Библиотека

Ольга Березкина – Product Placement – рецензия и 10 цитат

Эту книгу я прихватил с собой в дорогу, когда отправлялся в Пензу для проведения тренинга “Коммерческое предложение за 1 день”.

Почему именно она?

Да как-то рука сама потянулась взять с полки именно ее. О product placement в последнее время говорят все чаще и чаще, встречаются разговоры о высокой эффективности этого приема маркетинга.

Представьте, как вам или вашему продукту за деньги рекомендацию составляют на многомиллионную аудиторию.

А теперь представьте, что рекомендует ваш продукт, скажем, Брюс Уиллис. И да, это не рекламный ролик. И за такой инструмент не нужно платить налог на рекламу.

Интересно?

Читать больше >>>

Джерри Вайссман – Блестящая презентация – рецензия и 10 цитат

Презентация – это один из инструментов, с помощью которого компания способна привлечь внимание к своему предложению. Или не способна…

Причем, мы говорим о презентациях на экране, а не на фуршетном столе.

Создание эффективных презентаций – это отдельное искусство, которому следует учиться.

Мы знаем, что одни из них работают, а другие сопровождаются зря потраченным временем и деньгами. Как стать на путь подготовки действительно успешных презентаций?

Прочитайте книгу Джерри Вайссмана “Блестящая презентация: как завоевать аудиторию”, которая была выпущена издательством “Питер”. На обложке содержится отметка “Мировой бестселлер”, что еще больше подогревает информационный интерес.

Если вы следите за бизнес-литературой, наверняка, уже успели заметить, что в последнее время на полках магазинов стало появляться вся больше специализированной литературы по теме подготовки презентаций.

А более подробно о книге Джерри Вайссман “Блестящая презентация” читайте дельше.

Читать больше >>>

Люк Уильямс – Переворот – рецензия и 10 цитат

Сегодня сложно представить рынок, в котором бы отсутствовала серьезная конкуренция.

Компании между собой борятся за деньги одних и тех же клиентов, стараясь обратить их внимание именно на себя. В ход идет все, что угодно. Только, как правило, это происходит неосознанно, путем банального копирования.

Люк Уильямс написал замечательную книгу для тех бизнесменов, кто умеет думать и готов поменять свое мышление, чтобы моментально выделяться на фоне конкурентов.

Главная задача книги – помочь бизнесменам сформулировать прорывную идею и превратить ее в прорывной результат. Вся “соль” в том, что техника “Переворот” является классикой отстройки от конкурентов, но вот как именно делать этот самый “переворот”, мало кто разжевывает так, как это делает Люк Уильямс.

Лично мне непонятно, почему эта книга как-то не особо заметно прошла через аудиторию читателей. Мало кто о ней говорит, мало кто приводит в пример, мало кто рекомендует.

Читать больше >>>

Джеффри Гитомер – Бизнес в социальных сетях – рецензия и 10 цитат

Относительно недавно в моих руках оказалась книга, чтение которой доставило невероятное удовольствие. Это книга “Бизнес в социальных сетях”, которую написал известный эксперт в области продаж Джеффри Гитомер.

Джеффри уже продал более 1 миллиона экземпляров своих книг, среди которых такие труды как “Маленькая красная книга ответов для продавцов”, “Маленькая красная книга о продажах”, “Библия торговли”, “Удовлетворение покупателя – ничто, лояльность – все”.

Джеффри ведет свою авторскую колонку под названием “Sales Moves” (“Маневры продаж”), которая печатается как минимум в 95 уважаемых деловых изданиях.

Он консультировал таких “монстров бизнеса” как – “Coca-Cola”, “BMW”, “IBM”, “Carlsberg” и т.д.

Книга “Бизнес в социальных сетях”, кроме имени автора (что заведомо предвещает интересное и полезное чтение), привлекла простотой и меткостью своего названия.

Читать больше >>>

Игорь Манн “Точки Контакта” – рецензия и 10 цитат

Эта книга появилась уже относительно давно и не является последним трудом Игоря Манна. Тем не менее, мимо ее проходить нельзя, потому что она посвящена теме, которая у многих (почему-то) находится где-то в прострации. И эта книга написана Игорем в соавторстве с его молодым коллегой Дмитрием Турусиным.

Точки контакта – это первое впечатление о вашем бизнесе. А как говорила Коко Шанель – “У вас нет второго шанса произвести первое впечатление”.

Эта книга точно поможет вам произвести первое приятное впечатление. Ее не нужно читать, как fiction. Ее следует познавать каждым предложением.

Да, она относительно небольшая по объему, но это не умиляет ее достоинств. Как минимум, нет “воды” и философских размышлений о том, что всем и без автора известно.

Читать больше >>>

Одед Шенкар “Имитаторы” – рецензия и 10 цитат

На фоне многочисленных современных книг, призывающих читателей отличаться от конкурентов, разрабатывать собственное уникальное торговое предложение, книга “Имитаторы” привлекла внимание своей какой-то оригинальной самобытностью.

Особенно заманчивым смотрися вторая часть названия книги – “Как компании заимствуют и перерабатывают чужие идеи?”

Действительно, мы понимаем, что слепое копирование преследует нас на каждом шагу. Но мы не говорим о банальных подделках, а-ля одежда “Odidos”, калькуляторы “Citizon” или стерео-системы “Panasonix”.

В этой книге речь идет о компаниях ТОП-сегмента, которые наращивают обороты, заимствуя друг у друга дельные идеи.

Эта книга издана в “Альпина Паблишерз в 2011 г. Еще тронула цитата отца экономики Адама Смита на обложке “Имитация требует изобретательности и заслуживает статуса искусства”.

Среди компаний, которые упоминаются в книге – “Apple”, “Wal-Mart”, “Dell”, “Southwest Airlines” и многие другие.

Читать больше >>>

Радислав Гандапас – Харизма Лидера

Эту книгу я захотел прочитать лишь потому, что для меня Радислав Гандапас сам является личностью весьма харизматичной. Кому тогда о харизме еще писать?

На протяжении всей книги автор нас заботливо берет за руку и устраивает интеллектуальную экскурсию в мир харизмы. Одно могу сказать точно – часть моего личного представления о харизме подтвердилась, а часть – опроверглась. Вот только непонятно, является ли мнение Радислава объективным или же субъективным. Ведь он сам писал в книге: “Харизма у каждого своя…”

Чтение книги “Харизма Лидера” доставляет удовольствие. Чувствуется работа. Громадное количество примеров из истории выдающихся личностей, которые излучают харизму даже по сей день.

Книга читается легко и очень интересно. Здесь нет наставнического занудства и нескончаемых коллекций всяких пошаговых действий а-ля бери, применяй и становись харизматиком. Автор очень уважительно себя ведет по отношению к читателю.

Мне было интересно прочитать эту книгу еще и потому, что самому часто говорили о том, что я обладаю какой-то необъяснимой харизмой. Когда я спрашивал, в чем это проявляется, ответы звучали наподобие фразы “это сложно объяснить”. Вот Радислав в этом вопросе и помог, за что ему большое спасибо.

Читать больше >>>
Kaplunoff Communications