Главная > Блог > Страница 28

Блог

Простая формула для прибыльной листовки

На днях к нам на стол попал десяток рекламных листовок из офисного почтового ящика.

Пластиковые окна, продукты питания, банковская карта, загородный ресторан, наращивание ногтей, чаи для похудения, разработка индивидуальных диет… Настоящий хит-парад в стиле «выбери меня».

В глаза бросились старые знакомые: «широкий ассортимент товаров», «гарантия качества», «с нашей продукцией», «наши велнес-академии». И среди «наших широких и качественных» была лишь одна листовка, которая нас зацепила и заставила зайти на сайт к рекламодателю — информация от «ВТБ-Банк». (Пример опубликуем в конце поста).

Остальные были макулатурой.

Выбросив этот ворох в мусорное ведро, мы с жалостью подумали о клиентских бюджетах. Представьте,  как купюры, которые были оплачены агентству, печатникам и курьерам, только что с легким шелестом легли на дно урны.

Читать больше >>>

8 контент-идей, если некогда писать

О поиске идей для контента я написал даже больше, чему нужно, в своей книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Тем не менее, мы все являемся заложниками времени, которое любит награждать нашу жизнь различными «сюрпризами». Проще говоря, контент-план горит, нужна публикация, а времени на нее нет…

Что делать?

Напиться от горя… Шутка. Что бы вы ни планировали и как ни собирались ругать такую ситуацию, не рекомендую вам опускать руки. Я подготовил статью, которую ждали. Потому что вопрос «Что писать, если нет времени?» в последнее время мне задают чаще, чем: «Который час?».

Я подготовил для вас подборку идей-выручалок, которые помогут показать времени предметный палец, быть полезными для аудитории и еще сделать доброе дело другим людям. Такая себе тактика “win-win” с тройным эффектом.

Читать больше >>>

Прием дефицита для сайтов E-commerce

Замечали ли вы, что желание обладать вещью, которая осталась в последнем экземпляре, становится всеобъемлющим. И не важно, что после покупки вы часто задаете себе вопрос: «Что на меня нашло? Зачем, собственно, она мне так срочно понадобилась?».

Все дело в дефиците. Да-да, именно дефицит стимулирует к активным действиям. Он заставляет приобретать, заключать договора, принимать соглашения, которые в другом случае (будь у нас немного свободного времени на раздумья), возможно, никогда бы и не были приняты.

Здесь уместно будет напомнить слова Роберта Чалдини (экспериментальный социальный психолог): «Ценность чего-либо позитивного в наших глазах резко увеличивается, если оно становится недоступным».

Стандартная ситуация в магазине:

Читать больше >>>

Как написать корпоративные новости?

«Писать корпоративные новости. Тоже мне искусство!», — скажете вы. И будете неправы.

Почему? Да потому, что халатное отношение к новостному блоку сайта — это сознательное отсекание части вашей прибыли в пользу «голодающих» конкурентов.

Неужели корпоративные новости могут продавать? Да, да и еще раз ДА. Они, равно как и остальной контент ресурса, должны «трудиться» на продажи, а не украшать собой свободное пространство.

Наша Студия занимает достаточно жесткую позицию в линейке построения качественного интернет-представительства. Мы уверенно заявляем, что каждый его блок должен работать. Здесь нет места материалу в стиле «и так сойдет» или «постольку-поскольку».

Водянистые глади, состоящие из многобуквенного описания сомнительных событий, никому НЕ ИНТЕРЕСНЫ.

Читать больше >>>

12 хитростей для бумажных коммерческих предложений

На днях мы отправили свежий выпуск нашего электронного журнала. Если вы уже успели проверить свои почтовые ящики и ознакомиться с этим выпуском — заметили, что в рубрике «Секреты копирайтинга» мы опубликовали 5 «бумажных фишек» для коммерческих предложений (КП).

Эта информация была принята очень тепло и спустя несколько часов ею уже делились в социальных сетях. Спасибо, что хоть авторство не забывали указывать.

Как мы писали в статье «100 народных поговорок про контент-маркетинг» — «Куй контент, пока горячо» — я решил развить тему и поделиться с вами более широким списком хитростей для коммерческих предложений.

Отмечу сразу, эти приемы касаются только КП, которые отправляются или передаются в бумажном виде.

Читать больше >>>

Барбара Минто «Принцип пирамиды Минто» — рецензия + 10 цитат

К своему великому стыду, эта книга только сейчас оказалась в моих руках и дождалась своей очереди. Мне о ней еще говорили, как только я начинал выступать со своими мастер-классами.

И вот, во время очередной поездки у меня нашлось время для чтения, решил остановить свой выбор на книге издательства «Манн, Иванов и Фербер» — Барбара Минто «Принцип пирамиды Минто».

Подзаголовок у книги «Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений». Барбара стала первой женщиной-консультантом в известной компании «McKinsey & Company». Еще в 1966 г. руководство ее отправило в Великобританию обучать сотрудников письменному мастерству.

Со временем Барбара покинула компанию, и внедренный там корпоративный стандарт «Принцип пирамиды Минто» она стала продвигать в широкие массы. Сегодня наша героиня преподает в бизнес-школах Гарварда, Стэнфорда, Чикаго. А также консультирует крупнейшие компании США и Европы.

Рассматриваемая книга — это полное погружение в «Принцип пирамиды». Я бы даже уточнил — полномасштабное.

Читать больше >>>

Как написать текст «О магазине» для E-commerce?

В эфире рубрика «Как написать». Здесь мы говорим о техниках создания конкретных текстов.

Сегодня решили остановиться на тексте «О магазине» для сайтов E-commerce. Причин, по которым мы выбрали именно этот жанр, несколько. Во-первых, о нем нет информации в интернете. Во-вторых, до сих пор интернет-магазины практикуют такой формат текста «О нас»: белые буквы на сером фоне в подвале сайта. В-третьих, мы считаем, что именно этот текст поможет новым коммерческим проектам отвоевать свою долю рынка у гигантов. В-четвертых, мы любим копаться там, где почти не ступала нога копирайтера.

На самом деле, текста «О магазине» может и не быть. Если у вас супербюджеты, мегатовары и гигантские ассортименты. В таком случае вы можете просто «забомбить» всех тв-рекламой и «забить» на такие мелочи, как тексты для сайта.

Читать больше >>>

100 народных поговорок про контент-маркетинг

Пословицы и поговорки — это то, что нас объединяет еще с древних времен. Мудрости прошлого легко уживаются в настоящем и всегда будут актуальны в будущем.

Нам нравится формат пословиц и поговорок тем, что они кратко (зато ёмко) передают ключевые мысли, а также их можно использовать для наполнения своей Twitter-ленты.

В своё время я опубликовал статью «85+ пословиц о копирайтинге», а также «100 русских пословиц для менеджеров по продажам». А теперь мы решили поделиться народными мудростями о сфере контент-маркетинга.

Надеемся, что вам будет интересно, полезно и весело. В любом случае, перед вами — весьма оригинальная контент-идея, и вам ничего не мешает «прокачать» народные мудрости под свою сферу и подготовить об этом пост для своих читателей.

Читать больше >>>

Продающая карточка товара: 11 составляющих

Всего несколько лет назад карточка товара была практически «шаблонным блоком» интернет-магазина. Можно было легко взять за основу материал с сайта схожего направления и, изменив название, стоимость и технические характеристики, получить «уникальное» наполнение для страницы товаров.

Многие так и поступали. Никакого волшебства. Все однообразно, аскетично. И это еще в лучшем случае.

В худшем — все описание сводилось к нескольким «пустым» словам.

Для кого они предназначены, на какую целевую аудиторию рассчитаны — загадка. Можно еще понять, когда такие описания «напичканы» ключевыми фразами, но встречаются образцы, логика которых необъяснима.

Вот так, например:

Читать больше >>>
Kaplunoff Communications