Флагман
продающего
слова

Рекламные техники

Как придумать бонус к товару, если совсем нет идей?

Бонусы работают, нравится это кому-то или нет. Это вознаграждение, надбавка, подарок или даже премия. Это любой «десерт» к основному блюду.

Большая часть компаний могут предложить своим клиентам что-то бесплатно, но не все этим пользуются. Возможно, потому что и так всё неплохо с продажами, а возможно они просто не знают о таком эффективном способе привлечения клиентов. Да-да, и такое бывает.

Давайте попробуем исправить эту ситуацию. В этой статье вы получите коллекцию идей, которые помогут сгенерировать и внедрить в свой бизнес бонусы, которые улучшат лояльность клиентов и увеличат продажи.

Прежде чем приступить к созданию бонусов, нужно ответить на три вопроса:

  1. Кто покупает ваши товары?
  2. Зачем покупают ваши товары?
  3. Что бы ещё хотелось получить покупателю?

Это важно, поскольку на рынке много компаний, которые предлагают «хоть какие» бонусы. Только не те, которые на самом деле нужны клиенту.

Читать больше >>>

Как писать продающие тексты для женской аудитории?

Мужчины и женщины в этом мире ВСЁ воспринимают по-разному. И чёткое понимание этой разности лежит в основе хорошего продающего текста.

Давайте на сегодня оставим мужчин в покое, и обратим внимание на прекрасную половину человечества.

Женщина — более сложный покупатель. В её хорошенькой головке всегда бурлят «тонны» совершенно различных мыслей, задач, стремлений… Она легко переключается с одного направления на другое, долго сомневается, задаёт тысячи вопросов.

В общем — старается охватить весь мир в одной покупке.

Причём она может без зазрения совести даже на финальной стадии заказа развернуться и уйти в другой магазин. Поэтому важно, чтобы продающий текст соответствовал её потребностям и нормам поведения.

Он должен правильно «работать», вызывать и цеплять интерес читательниц. Это достаточно сложная задача.

Впрочем, одним предложением здесь не отписаться. Мы предлагаем развёрнутую статью, которая поможет лучше понять поведение женщин во время изучения продающего текста.

Но обо всём по порядку…

Читать больше >>>

Как оформлять email-тексты для мобильных устройств?

Внимательно посмотрите на людей, которые вас окружают…

В кафе, на улице, в автомобилях и поездах — везде, где бываете. Вы заметите, что многие из них на ходу пользуются интернетом с мобильных устройств.

Это удобно и быстро. Можно легко изучать электронную корреспонденцию или делать заказ тогда, когда есть на это время.

А теперь представьте, если активный пользователь после загрузки письма видит полный хаос — «частичные» фразы, нагромождения, пустые отступления от сути.

Это как странное приглашение в гости, когда вас не пускают в дом. И только после настойчивого звонка хозяева чуть приоткрывают дверь — вы стоите на пороге, и наблюдаете за всем происходящим через маленькую щель.

Желание повторить «визит» отпадёт навсегда.

Такие же ощущения у пользователей вызывает и неадаптированная под мобильные устройства email-рассылка.

Вы лишаетесь читателей, а, значит — теряете потенциальных клиентов.

В этой статье мы расскажем о том, как оптимизировать текст электронного послания. Вы узнаете, КАКИМ должно быть «продающее письмо», которое будет открываться с помощью смартфонов или планшетов.

Читать больше >>>

10 причин использовать маркетинг-кит в бизнесе

Пожалуй, маркетинг-кит —  один из ключевых инструментов бизнеса для привлечения клиентов и партнёров. Это единый продающий механизм, в котором продавцом становится каждая отдельно взятая страница.

Кроме этого, маркетинг-кит даёт возможность чувствовать себя увереннее на конференциях, переговорах и важных встречах. Где бы вы ни встретили потенциального клиента, партнёра или инвестора, вы всегда готовы к презентации своего бизнеса. На все 100%.

Многие бизнесмены недооценивают преимущества маркетинг-кита и его силу в процессе привлечения клиентов. А зря. Ведь именно этот инструмент в определённых ситуациях может генерировать больше клиентов, чем коммерческое предложение или рекламное письмо.

Фактически, это рекламное резюме и «лицо» вашего бизнеса.

В этой статье вы узнаете 10 причин, почему стоит использовать маркетинг-кит в своём бизнесе.

Поехали.

Читать больше >>>

Как продать дорогой товар: 11 способов убеждения

Однажды известный американский менеджер Бак Роджерс заметил: «Плохо подготовленный торговый работник оскорбляет покупателей и напрасно тратит их время».

Особенно это касается тех продавцов, которые предлагают своим клиентам дорогие товары.

Согласитесь, чтобы купить, например, жевательную резинку или шоколадку, на обдумывание уходит несколько секунд. Пожалуйста, не жалко.

А вот решиться на приобретение квартиры в центре города — здесь уже речь идёт о неделях, а то и месяцах. И будет очень обидно, если менеджер по продажам отработает «вхолостую», расписывая клиенту одни прелести жизни в самом центре мегаполиса.

«Спасибо, Кэп. Но этого как-то мало».

Клиент без покупки, а продавец — без денег.

Специфика продаж дорогих товаров имеет ряд своих особенностей. Здесь не работают методы и приёмы реализации простых вещей.

Сегодня мы хотим рассказать о том, как продавать такие товары конечному потребителю с помощью текста. Вы узнаете 11 способов, которые помогут убедить потенциальных клиентов.

Читать больше >>>

8 правил копирайтинга от успешных продавцов

Вам известна ситуация, когда…

Один менеджер по продажам «натягивает» самую широкую улыбку, уделяет максимум своего времени, объясняет и буквально «на пальцах» показывает, какой крутой товар. А человек всё равно уходит без покупки.

Другой действует точечно. Он может сказать на порядок меньше. Но в результате — клиент приобретает товар и летит с ним на крыльях счастья, готовый всем рассказать о своей покупке.

Вот это и есть первоклассный продавец — грамотный психолог, дипломат, исследователь, артист и маркетолог в одном лице.

Как сделать так, чтобы и продающий текст работал аналогичным образом?

Давайте попробуем «адаптировать» к текстам главные правила и методы общения хороших продавцов с клиентами. Соберём информационную выжимку, которую легко можно использовать при написании материала.

Читать больше >>>

Как писать аннотации: 12 приёмов для захватывания внимания

Вспомните любой книжный магазин…

Вы «перебираете» взглядом сотни книг. Но в руки берёте лишь несколько экземпляров. А после изучения краткого содержания — останавливаете свой выбор на одной.

Всего одна книга, которая преодолела сумасшедшую конкуренцию.

В этом и заключается сила аннотаций. Они служат своеобразным «говорящим фильтром», который подсказывает — какой текст заслуживает внимания, какую книгу приобрести, какое издание будет интересным.

Как сделать так, чтобы этот «фильтр» продвигал именно ваши статьи?

Гораздо легче, чем вы думаете. Нужно создавать такие аннотации, которые будут притягивать внимание читателей, увлекать и стимулировать их к изучению конкретной книги или статьи.

Улавливаете?

Необходимо полностью изменить свой взгляд на аннотации. Навсегда убрать из своего представления скучные, пустые и безжизненные маленькие тексты «ни о чём и обо всём подряд».

Вот этим мы с вами и займёмся — шаг за шагом разберём их «по косточкам» и научимся с первых строк захватывать внимание читателей.

Читать больше >>>

Как соблазнить VIP-клиентов с помощью текста?

Представьте ситуацию…

В магазин бытовой техники заходит респектабельный мужчина в дорогом костюме. В руках он держит кожаное портмоне ручной работы и ключи от автомобиля (легендарной марки Bentley, как минимум).

Взгляд мужчины «останавливается» на витрине с мобильными телефонами.

К нему сразу же устремляется продавец: «Я вижу, Вас интересуют мобильные телефоны. Вам несказанно повезло! Прямо сейчас у нас действует скидка на весь модельный ряд ____. Минус 30% от указанной на ценнике стоимости».

А дальше следует настоящий поток увещеваний в стиле «это очень выгодное предложение, не упустите свой шанс»«только за 2 дня акции их почти уже раскупили» и «это проверенная и надёжная модель, она пользуется большой популярностью».

В итоге зашедший мужчина корректно останавливает словесный «потоп» и уходит без покупки.

Результат — дырка от бублика в кармане продавца.

В этой статье мы «под микроскопом» рассмотрим потенциальных клиентов, которые могут себе позволить заплатить высокую цену за товар. В качестве бонуса — вы узнаете 9 советов, как сделать ваш текст более заманчивым для обеспеченных людей.

Читать больше >>>

Social Proof Battle — отзывы против благодарностей и рекомендаций

Благодарности, рекомендации, отзывы. Это важные элементы доверия к вам и продукту. Они мастерски сражаются с покупательскими сомнениями, подозрительностью и осторожностью.

Более того, многие «трубят» во все стороны, что эти титаны сокрушения последних колебаний клиента творят настоящие чудеса.

Эдакая волшебная таблетка — собрал (или придумал), разместил их на сайте, и ты в шоколаде.

Мы вас огорчим. Отзывы, благодарности и рекомендации — это своеобразные усилители. «Обособленно» они показывают невысокий результат.

Если тексты на сайте компании не продают, то — ни отзывы, ни Thank You Letters, ни рекомендации вам не помогут.

* даже в случае «горячей» аудитории.

 

Читать больше >>>
Kaplunoff Communications