Блог

Главная / Блог / Маркетинг и продажи / Когда пришло время менять или обновлять landing page

Когда пришло время менять или обновлять landing page

Вы запустили лендинг 2-3 года назад. Он неплохо сработал: клиенты оставляли заявки, вы их обзванивали и продавали продукты или услуги. Вас устраивала конверсия и прибыль, которую вы получали, благодаря этому сайту.

Но со временем конверсия и прибыль понизились, и вы подумали:

— Что происходит? Рынок развивается, а количество клиентов уменьшается. Может пора что-то менять?

Да, пора менять. И задуматься об этом нужно как можно раньше. Для этого у вас есть инструменты аналитики, которые время от времени сигнализируют вам «что-то пошло не так, как я планировал».

Вероятно, на рынке произошли перемены: появились новые игроки, продукты или решения, которые показались потенциальным клиентам более интересными или выгодными.

В этой статье мы поговорим о моменте, когда стоит пересмотреть страницы, которые вы используете для привлечения клиентов, и обновить их содержание.

 

Недобросовестные конкуренты «моделируют»

Если у вас хороший лендинг, конкуренты его найдут. Они постоянно изучают рынок и отслеживают тех, кто продаёт аналогичные товары или услуги.

Они не знают конверсию вашей страницы, но методом изучения текста и дизайна могут оценить, насколько хорош ваш лендинг относительно других сайтов.

Недобросовестные предприниматели вместо того, чтобы изучать рынок и создавать лендинг с нуля, копируют лучший из тех, что есть на рынке.

Поэтому, если у вас хороший лендинг, вполне возможно, что его скопируют, доработают и запустят для продажи аналогичного продукта или услуги.

Тем более, есть ещё и недобросовестные исполнители, которые почти задаром помогают получить копию вашего лендинга.

Кстати, вот один из таких «мастеров профессионального копирования» предлагает свои услуги на одной известной бирже фриланса.

Так конкуренты могут забрать часть ваших клиентов.

Но только они знают, чем это плачевно. Если вам интересна эта тема, скажите в комментариях. И тогда мы напишем отдельную статью об этом.

Если вы заметили, что конверсия страницы резко упала, возможно, кто-то скопировал лендинг, настроил примерно похожую рекламную кампанию и развивает бизнес.

 

Добросовестные конкуренты стараются сделать лучше

А теперь о честных конкурентах, внимательно изучающих инструменты, которые вы используете. Поверьте, они постараются сделать лучше.

Они найдут в поисковой системе ваши ссылки, перейдут на сайт, прочтут тексты, посмотрят дизайн и подумают:

— О, круто. Нам нужен такой же лендинг, только ещё круче. Давайте сделаем.

После этого они обратятся в рекламное агентство, которое создаст крутой лендинг, способный забрать у вас часть клиентов.

А если рекламное агентство действительно серьёзно подойдёт к делу, то вы можете потерять большую часть клиентов.

Всегда отслеживайте конверсию страниц. Если она резко падает, значит, на рынке что-то произошло — кто-то сумел сделать лучше и забрать часть клиентов.

 

Клиенты привыкли и хотят обновлений

Если вы делали лендинг 2-3 года назад и замечаете, как конверсия плавно с каждым месяцем падает, вероятно, большинство потенциальных клиентов уже заходили на сайт и, возможно, даже делали заказ. А теперь при посещении вашего сайта, они думают:

И продолжают поиски в надежде найти более свежий сайт или более выгодное предложение. Они хотят чего-то нового.

Подумайте, как вы можете обновить свой лендинг. Изучите рынок, чтобы узнать, что именно ищут клиенты. Возможно, стоит добавить к своим продуктам или услугам ещё что-то полезное, и сделать акцент на этом.

Это заинтересует клиентов и заставит их снова обратить на вас внимание.

 

Вы изначально заказывали дешёвый лендинг

Иногда для тестирования ниши и продукта предприниматели обращаются к специалистам, которые работают дёшево и, скажем так, не очень качественно.

Последствия такого решения — мало заказов и отсутствие возможности развиваться на рынке, потому что конкуренты давят.

Если вы уже протестировали нишу и убедились, что продукт востребован, пора создавать лендинг, который выделит вас среди конкурентов и подтолкнёт пользователей принять решение покупать именно у вас.

 

Вы добились успеха и хотите подчеркнуть статус

Ранее у вас была молодая и малоизвестная компания, а теперь о вас заговорили. Клиентов становится больше, репутация растёт.

При этом вы замечаете, что сайты конкурентов выглядят лучше: более интересный дизайн, тексты, общая структура и т. д.

Вы хотите выделиться среди других компаний при помощи обновления лендинга. Но иногда этого недостаточно. Возможно, нужно менять не только сайт, но и фирменный стиль, если он у вас уже есть. А если нет, то нужно создавать и под него адаптировать все рекламные материалы.

Например, посмотрите, какие посадочные страницы мы создаём для клиентов:

Чтобы посмотреть больше наших работ, перейдите в портфолио.

Если вы выросли в глазах клиентов, нужно отвечать их ожиданиям. Они выделяют вас лучшими среди других, так будьте лучшими на деле — меняйтесь для клиентов. Пусть о вас говорят ещё больше.

 

Вы просто знаете, что можно сделать лучше

Такое тоже бывает. Вы уже несколько десятков раз смотрели на свой лендинг, читали текст, изучали аналитику, узнали поведение пользователя и поняли, как сделать ещё лучше.

Если у вас появились такие мысли, действительно нужно что-то менять.

В процессе ведения бизнеса и работы с клиентами вы набрались опыта, узнали больше о потребностях аудитории, изучили рынок на практике и теперь знаете, чего не хватает на лендинге для увеличения конверсии.

Внедряйте решения. Только осторожно. Если у вас мало опыта в создании рекламных материалов, посоветуйтесь со специалистами в этой сфере. Они дадут дельные советы, при помощи которых ваши решения станут ещё более эффективными.

 

Любой рекламный материал можно сделать ещё лучше

Всегда есть что дорабатывать, переписывать и переделывать. Даже если конверсия сайта вас устраивает.

Это касается и текста и дизайна — текст дописывается и переписывается, а дизайн дорисовывается и совершенствуется.

Покажите копирайтеру текст, который он написал полгода назад, и он захочет что-то поправить.

Покажите дизайнеру сайт, который он нарисовал полгода назад, и он озвучит несколько идей, как сделать ещё лучше.

Это нормально. Но все решения нужно тестировать, а не слепо внедрять в ожидании, что они сработают.

 

Вечных эффективных лендингов не существует

Всегда будет что изменить и дополнить, потому что каждый рынок меняется ежедневно: конкуренты развиваются, создаются новые продукты, клиенты ищут более выгодные и удобные способы решения задач. Всё это нужно отслеживать, знать и учитывать при создании и изменении рекламных материалов.

Например, вы можете продавать спасательные круги, а ваш конкурент спасательные нарукавники. И в один момент на рынок придёт молодой изобретательный предприниматель, который предложит более удобный и компактный вариант безопасности — спасательный браслет-подушку. И вам снова придётся всё менять, чтобы не потерять клиентов.

Таковы реалии бизнеса. Без конкуренции не было бы прогресса. Поэтому следите за изменениями и совершенствуйтесь.

Действуйте.

Будь с нами

Получайте практические советы
по рекламе и маркетингу
на свой email

подписчиков уже
получают наши советы

Будь с нами