С чего начинается коммерческое предложение? Правильно, с заголовка. Это своего рода посадочный этап горки изучения получателем всего текста.

Представьте ситуацию…

Вы основательно напрягли свои мыслительные ресурсы и придумали крутой заголовок. Человек заинтересовался. Сел на горку изучения вашего КП, начал спуск и плотно застрял на вводном абзаце. Ваши усилия летят ко всем чертям.

Друзья, лид играет не менее важную роль, чем заголовок. Он подогревает интерес и стимулирует к дальнейшему чтению. Поэтому составляйте вводный абзац так, чтобы результат стараний по разработке заголовка был со знаком «плюс».

В 2019 году у нас большие планы, в том числе мы собираемся запустить новый сайт. Обещаем, что он будет таким же полезным, как и действующий.

Польза ― ключевой элемент в работе Студии. Именно поэтому мы подготовили топ-15 статей, которые стали самыми читаемыми за 5 лет существования этого блога (ориентировались на количество просмотров).

Узнавайте полезные приёмы, делайте свою работу ещё более интересной и эффективной.

Итак, идём по возрастающей.

Маркетинг-кит используют для привлечения партнёров, клиентов, а также инвесторов.

Этот инструмент позволяет быть готовым к встрече, а также сообщать аудитории о ключевых выгодах предложения.

Ценность документа в том, что каждая его страница является продающей.

Ещё раз. КАЖДАЯ СТРАНИЦА ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДАЮЩЕЙ.

При этом некоторые считают, что самое важное в маркетинг-ките находится под его обложкой. А ведь это не так.

Обложка — это первое, что видит человек, когда берёт маркетинг-кит в руки. Поэтому, от неё напрямую зависит, захочет ли он изучить основную информацию.

Даже если на внутренних страницах вы предлагаете феноменальные выгоды, отсутствующие у конкурентов — читатель о них просто не узнает.

Чтобы вашим предложением заинтересовались и начали читать маркетинг-кит, обложка должна быстро разжечь интерес. В идеале, прямо здесь и прямо сейчас.

В этой статье мы расскажем, как создать лицевую обложку, которая сразит читателя с первых строк и с головой заманит в маркетинг-кит.

Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц».

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

1. Наличие конкретного предложения.
2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
3. Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

Итак…

В нашей корпоративной библиотеке появилась интересная новинка от издательства «Манн, Иванов и Фербер». Это книга Сергея Абдульманова «Евангелист Бизнеса».

Итак, что это за зверёныш такой? Как заверяют автор с издательством, евангелист бизнеса — это одновременно журналист, контент-маркетолог, пиарщик и проповедник. Это тот, кто рассказывает всему миру о компании.

На обложке заявлено: «В этой книге Сергей Абдульманов, маркетинговый директор Мосигры и соучредитель пиар-агентства LOFT Studio, показывает, как писать о бизнесе и продукте так, чтобы люди полюбили их».

Сергей Абдульманов — это ещё и наш коллега, потому как в своё время он работал копирайтером на бирже контента Textbroker.

Ну что ж, друзья, давайте разбираться, что в этой книге интересного и особенного.