Блог

Бонус — это некая премия, дополнение к основному товару. Внедряется он для того чтобы сформировать общее впечатление выгодной покупки.

Есть товар, а есть к нему некий подарок — бонус, который вам достается абсолютно бесплатно, достаточно лишь купить нужный товар.

Инструмент простой и действенный, но вот когда к его использованию подходишь с умом, эффективность способна вырасти в несколько раз.

Вы этой статье мы хотим поделиться с вами коллекцией рекомендаций, которые помогут вам использовать бонусы и подарки с пользой для продаж.

Бонус может выступать даже отдельным элементом уникального торгового предложения, если его грамотно и эффектно обыграть.

Читатель начинает изучение текста с заголовка. Именно от названия зависит, насколько ваш текст интересен. Это первое впечатление от вашей работы. Это может быть как заголовок статьи, так и заголовок продающего текста.

Любой автор перед написанием очередной работы ломает голову над вопросом — как составить заголовок на этот раз? Что же такого манящего, интригующего и звонкого придумать? Одно из решений — изучить лучшие заголовки, которые сегодня уже стали успешными.

И в этом направлении незаменимым помощником является «глянец», не газетные заголовки, а именно «глянец». В чем отличие? Скажем так, в тактике.

Судите сами — на «глянце» лучшие заголовки номера украшают обложку. Очень часто журналы продаются в запаянном виде — мы не можем полистать журнал до его покупки. А главный козырь обложки — правильный заголовок. Если он притягивает внимание — журнал покупают. Если правильные заголовки встречаются не единично, а украшают всю обложку — судьба покупки предрешена.

Мы решили обратиться к легендарному журналу «Playboy», который имеет живописную историю и продается миллионными тиражами по всему миру. Да, у обложек этого журнала есть отдельный аргумент — это девушки, у каждой из которых тоже есть свои, как правило, очень весомые аргументы.

Тем не менее, примеры заголовков журнала «Playboy» заслуживают пристального внимания. И не стоит их изучать через какую-то нишевую призму, постарайтесь проникнуться мышлением авторов.

Мы изучили обложки всех выпусков российской версии журнала «Playboy» с 2005 по 2013 г. и обнаружили разные типы заголовков. Но их объединяет одно — интрига и желание прочесть статью.

Принято считать конверсию главным мерилом эффективности продающего текста. Чем выше конверсия, тем лучше текст.

Мы слышим рассказы о сумасшедших показателях конверсии и постоянно пытаемся их примерить на собственный бизнес. Но мы не понимаем, что примеряем слухи на реалии.

20%, 40%, 75% и так далее… У каждого своя «лучшая конверсия»

А теперь перейдем к реалиям. Эксперты с мировым монолитным мнением считают, что конверсия продаж в размере 2-3% является ой какой хорошей. Естественно, мы говорим о продаже платного продукта, а не о подписной странице, где 30% уже никого не удивишь.

Как-то мы готовили продающий текст для одного инфо-бизнесмена узкой ниши. Подготовленный нами текст имел 7% конверсии. Много или мало, но за пару недель заказчик стал на $14 тыс. счастливее.

Если текст достигает показателей конверсии 10-15% – это вообще шикарно. Такие вот сейчас реалии. У клиентов есть выбор, и серьезный выбор. И с каждым днем рынок все больше насыщается.

Да, можно достичь высоких показателей конверсии, но тут важно четко понимать, от чего она зависит. И говорим мы не о конверсии текста, а о конверсии всего предложения.

Отзыв — это один из «усилителей» продающих текстов, который имеет несколько задач. Но особого внимания заслуживают только две ключевые.

Первая — развеять сомнения потенциальных клиентов, которые задумываются о том, стоит ли вам доверять свои деньги.

Вторая — на конкретном примере показать, что ваши товары и услуги обеспечивают нужный результат.

Но вот какая незадача… В последнее время клиенты все меньше начинают верить отзывам. Почему? Да потому что есть мысли о том, что они составляются самими компаниями.

Следующий момент — эти отзывы не содержат той информации, которую в них собирались получить потенциальные клиенты. Вместо развернутого мнения они читают нечто вроде «Хорошая компания, сотрудники момлодцы. Мы полностью остались довольны работой. Рекомендуем!»

И ни слова о том, что покупали или какой услугой пользовались. Не указано, что конкретно понравилось, какой результат получили клиенты и т.д.

При этом никто не отменял силу отзывов. И в этой статье мы с вами поделимся коллекцией правил работы с отзывами клиентов, которые доказали свою силу на протяжении нескольких последних лет в разных сферах деятельности и бизнеса.

Но есть одна небольшая просьба — не просто прочитайте эту статью, а задумайтесь и пересмотрите свою тактику работы с отзывами. Они не должны быть «пустым местом», их задача — работать на продажи.

Так заставьте их работать, а не «курить махорку» в сторонке.