Блог

Главная / Блог / Продающие тексты / Как писать тексты для предварительных продаж — 9 идей на 2017 год

Как писать тексты для предварительных продаж — 9 идей на 2017 год

«МЫ ОТКРЫЛИСЬ!».

Эта пустая и заезженная фраза вызывает улыбку. Удивительно, но она до сих пор регулярно появляется на фасадах тех или иных заведений.

Создаётся впечатление, что владельцы этих самых заведений приглашают сотрудника из конкурирующей фирмы, и он настоятельно рекомендует ГРОМКО заявить о себе словами «мы открылись!». И будет вам, дескать, счастье и море клиентов.

Каждый раз при виде таких табличек хочется сказать: «Собственно, рады за вас! И что дальше?».

Почему мы начали текст с фразы про открытие?

Всё дело в том, что некоторые тексты для предварительных продаж разработаны в «фирменном» стиле «МЫ СКОРО ОТКРОЕМСЯ!». Они прекрасно заменяют табличку, которую человек повесил на свой товар, и ждёт дождь прибыли.

Зря ждёт — прибыли не будет.

А ситуацию можно изменить — по уму и делу писать тексты для предварительных продаж с целью заработка, а не для банального информирования.

Этим мы сейчас и займёмся.

 

Что такое предварительные продажи?

В общих чертах вы понимаете, что такое предварительные продажи. Поэтому «пройдёмся» только по основным понятиям.

Итак, предварительные продажи — процесс продажи клиенту товара до того, как он реально сможет им воспользоваться. Даже до его официального появления на прилавках.

Многие из вас часто сталкиваются с предварительными продажами в своей жизни, когда магазины устраивают предпродажи сезонных товаров, появляются новые представители модельных линеек или предлагаются билеты на концерт/премьеру.

Кстати, помните, как предварительные продажи билетов на седьмой эпизод «Звёздных войн» побили все рекорды?

Фактически, это целый комплекс мероприятий, направленных на всестороннюю подготовку, как потребителя к покупке, так и самого товара к выходу на рынок.

В состав этого комплекса входит продающий текст, имеющий ряд характерных особенностей, которые нужно учитывать.

Итак, давайте рассмотрим 9 приёмов, которые можно и нужно использовать в тексте для предварительных продаж с целью увеличения эффективности.

 

 

№ 1. В чём его уникальность?

«Здравствуйте! Мы хотим предложить вам купить детский зимний шарф».

С таким подходом уровень продаж вряд ли сдвинется с места. Это вполне понятно, ведь продавцов детских шарфов десятки тысяч. И своим «заявлением» вы говорите: «Я всего лишь один из многих». И «я тоже хочу ваших денег».

Но и это ещё не всё! Вы предлагаете товар, который человеку придётся ждать. В общем, ситуация, как говорится, не в вашу пользу. Без уникальности здесь не обойтись.

Потребитель ХОЧЕТ ЗНАТЬ, что особенного именно в вашем предложении. Причём не стоит воспринимать уникальность только с точки зрения инновационных решений (по своему составу, функционалу и внешнему виду — таких товаров единицы).

К уникальности легко можно отнести ЛЮБОЕ заметное и актуальное для покупателя отличие от ряда аналогов.

Например, если указать, что предлагаемый вами товар — это последняя разработка норвежских учёных, которым удалось создать шарф из мембраны _____, он защищает от сильных ветров и морозов до −50.

Согласитесь, каждый родитель хочет подготовить своего ребёнка к зиме. И заранее приобрести такой шарф — заманчивая идея.

Вывод! Всеми способами «афишируйте» уникальность вашего товара.

 

№ 2. Сравнение с конкурентами

Используйте приём сравнения с конкурентами. Естественно, в рамках делового приличия и сдержанности.

Что мы хотим сказать?

Усиливайте «подачу» уникальных свойств товара с помощью сравнения с аналогами. И не обязательно с товарами других брендов — можно сопоставлять новинку с предшествующими моделями.

Этот приём используют с целью:

  1. Показать, как работает новое и малоизвестное устройство («принцип работы ____ такой же, как у сковороды, только благодаря системе ____ время приготовления сокращается в 3 раза»).
  2. Поставить акцент на стоимости товара («вы покупаете стиральную машину, которая прослужит вам больше 10 лет, по цене простого тостера»).
  3. Подчеркнуть усовершенствования («обычный шерстяной шарф уже при −10 начинает пропускать холод, когда шарфы ____ даже при −50 продолжают согревать ребёнка»).

 

Помните об адекватности! Не нужно указывать на очевидные для потребителя качества, сравнивая их с такими же вещами («приготовить хлеб в нашем тостере так же просто, как поджарить яичницу»).

 

№ 3. Создавайте интригу

Поскольку речь у нас с вами идёт именно о предварительных продажах, интрига допустима ТОЛЬКО для понятных и знакомых всем товаров (допустим, акционных).

Представьте себе этот приём в предпродажах малознакомых устройств:

  • «____ поможет получить хрустящую корочку без грамма масла».
  • «Всего один ____ увеличит продажи в 3 раза. БЕЗ дополнительных расходов на рекламу»
  • «Благодаря ____ вы сможете проводить больше времени с семьёй».

Всё хорошо, только это бесполезная интрига. Ведь потенциальному клиенту эти названия ни о чём не говорят.

Зато вспомните свои ощущения, когда в ожидании, допустим, продолжения интересного фильма, вам предлагают заранее купить билет, чтобы вы могли одними из первых узнать, как сложилась дальнейшая судьба главных героев.

Используйте интригу в исключительных случаях (когда это действительно уместно, и она поможет создать ажиотаж, а не озадаченность).

Кстати, создавая интригу, не забывайте «говорить А, чтобы не сказать Б». То есть, закидывайте лакомую наживку и сообщайте, что таких вкусностей у вас ещё целое ведро.

 

№ 4. Используйте чувство соперничества

Всем нам присуще чувство соперничества (в той или иной степени). Мы хотим платить за воду меньше, чем знакомые, выглядеть круче других на корпоративном мероприятии, стать первыми обладателями новых устройств…

Вот почему этот приём практически идеально вписывается в любой текст для предварительных продаж. С его помощью можно аккуратно или с нажимом «подстегнуть» потенциального клиента к покупке.

Например:

«С этим устройством вы сможете платить за свет как минимум на 30% меньше, чем ваши соседи по всему дому».

В общем, направление вы уловили, а дальше уже включайте своё воображение и маркетинговую смекалку.

 

№ 5. Точная дата запуска

Лучше так — ТОЧНАЯ дата запуска (проведения концерта/сеанса или получения человеком товара).

Пожалуй, это ключевой «атрибут» текста для предварительных продаж, без которого даже очень сильный и убедительный материал серьёзно потеряет в своей эффективности.

Кому нравится неизвестность?!

Покупатель в принципе не любит ждать — ему нужно здесь и сейчас (особенно то, за что он уже заплатил свои деньги). И даже если вы предлагаете действительно крутую вещь, которая стоит того, чтобы её подождать, говорите о сроках.

Это должна быть максимально точная дата, а не «где-то в декабре» или «в конце осени».

 

 

№ 6. Укажите на хороший спрос

Мы часто подчиняемся массовости. Покупаем то, что популярно и имеет спрос, и скорее предпочтём тот товар, который выбрали 100 человек (чем тот, который нам больше подходит, но его приобрели только 3 человека).

На подсознательном уровне мы доверяем мнению большинства. Денис Каплунов детально описывает этот эффект в своей новой книге «Нейрокопирайтинг» — прочитайте приём «Argumentum ad Populum».

Вот почему, как вы все знаете, апеллируя к «стадному инстинкту», можно легко управлять вниманием человеком. Обратите внимание, что в данном случае УПРАВЛЯТЬ не значит злоупотреблять.

Проще говоря, можно аккуратно и без нажима указать потенциальным клиентам на хороший спрос:

  • Прямо — «билеты быстро раскупаются, только за сегодня 37 человек стали официальными участниками предстоящего мероприятия».
  • Косвенно — «осталось 17 билетов, успейте занять своё место в первом ряду».

Мы привели только два основных направления в целях экономии вашего времени. На самом деле их больше.

 

№ 7. Продемонстрируйте social proof

«Вы не ошиблись? Какие социальные доказательства? Товар ещё даже не поступил в продажу!».

Мы не ошиблись!

Желательно «наполнить» текст, например, отзывами, о мощном и положительном влиянии которых ходят легенды.

Где же их взять?

Знаете, если есть задача, то всегда найдётся решение (и даже не одно)…

Например, можно привести отзывы не о самом товаре, а о компании, которая уже не первый день на рынке и у неё есть свои поклонники.

А ещё можно организовать специальную группу «тестеров», которые выскажут своё мнение, или вставить отзывы о прошлых вариациях продукта в стиле «старая версия вызвала настоящий эстетический шок, только представьте, какой будет усовершенствованная модель».

 

№ 8. Выгодные условия покупки

Говорить мы будем о скидках. Точнее, слегка «пройдёмся» по теме, в которой сегодня разбирается даже младенец.

Скидка — всегда был, есть и будет мощным инструментом продаж. Так почему бы не предложить клиентам предварительную скидку — купить или заказать товар на льготных условиях, не дожидаясь релиза.

Ещё один интересный момент — можно усилить предварительную скидку, сделав её «тающей» (надеемся, вам не нужно объяснять смысл такой скидки).

Что у нас остаётся? Есть дата релиза и ОЧЕНЬ заманчивое по цене предложение, которое с каждым новым днём приближается к своей стандартной стоимости.

 

№ 9. Гарантии точного времени

Хороший и тематический приём. Его суть в том, чтобы уверить потенциальных клиентов — они получат свой товар в точно установленные сроки.

«Уже 20 декабря наш курьер позвонит в вашу дверь и вручит ____.

Если мы опоздаем хотя бы на 1 день — вернём вам 100% оплаты, и вы от нас получите ____ в подарок. То есть, абсолютно БЕСПЛАТНО!».

Естественно, для таких гарантий необходима крепкая основа и уверенность в своих силах. Ведь это риск. Хотя, кто не рискует, тот…

 

А что же самое главное?

Главное — предоставить максимум информации по продукту (все основные и дополнительные детали, включая сроки и цену).

Предварительные продажи — это «бег с препятствием». Здесь с самого начала стоит барьер, который вам придётся преодолевать. И название этого барьера — отсутствие товара в настоящий момент.

Поэтому важно ответить на все вопросы и развеять сомнения потенциальных клиентов. За исключением, конечно, лёгкой формы интриги, которая допустима, например, в киноиндустрии.

В любом случае — вам решать, какие приёмы использовать.

На этом всё!

Новых клиентов вам и высоких предварительных продаж.

Похожие статьи

Похожие статьи

Популярные статьи

Будь с нами

Получайте практические советы
по рекламе и маркетингу
на свой email

подписчиков уже
получают наши советы

Популярные статьи

Будь с нами