Блог

Главная / Блог / Продающие тексты / Мёртвые приёмы копирайтинга, которые пора закопать

Мёртвые приёмы копирайтинга, которые пора закопать

Мы в статьях делимся разными рекомендациями по тонкостям составления текстов. Показываем примеры и приводим схемы. Это удобно и полезно.

Но сегодня мы поговорим не о новых фишках, которыми можно усилить свой текст, а затронем моменты, которые пора забыть и глубже закопать.

Мёртвые приёмы копирайтинга продающих текстов — слова, фразы, схемы и формулировки, которые уже не работают (хотя ещё каких-то 5 лет назад они давали хороший результат).

Чтобы было честно и полезно, давайте последуем следующей схеме — сначала озвучиваем мёртвый приём, объясняем свою позицию, а потом предлагаем актуальный заменитель — что лучше использовать вместо того, что мы закопали.

 

Длинный одностраничник из текста

Раньше было такое мнение — чем длиннее текст на сайте, тем больше продаж. Или чем дороже продукт, тем длиннее текст. Иногда это работало. Да, люди читали подробно от начала до конца.

Сейчас всё иначе. Сайтов много, реклама повсюду, читать хочется меньше, а понимать больше.

Как только мы открываем очередной одностраничник и видим, что он чрезмерно длинный, желание знакомиться с содержанием сразу отпадает. В некоторых случаях читатель даже начинает гневаться.

Поэтому делайте текст короче. Пишите только конкретику и 3-4 раза перечитывайте на предмет пользы для потенциального клиента. Дайте ровно столько информации, сколько необходимо для принятия решения.

Если слово, предложение или абзац можно удалить без потери смысла и выгоды, удаляйте. Не стесняйтесь. Читатель вас простит. И поблагодарит.

 

 

Что вместо этого?

Раньше продавали тексты, а сегодня продают «тексты+».

Если вы напишете продающий текст, но не позаботитесь о его визуальной составляющей, никто читать не будет. А покупать тем более.

Поэтому теперь текст и дизайн — неразлучные друзья и партнёры. Возьмите себе это за правило и соблюдайте гармонию.

Иногда метко подобранная (или специально нарисованная) иллюстрация рассказывает и убеждает лучше текста. Да, изображения тоже могут продавать. И они уже это делают. Помните об этом и используйте.

Лживые страшилки

Помните, как нас пугали?

«Успейте заказать по цене 999 рублей»

И чуть ниже тикает таймер, который отсчитывает последние 3 часа действия акции. Но если мы не делали заказ и заходили на сайт через день, видели, что эта же акция действует снова и снова.

Секрет в том, что таймер был цикличным — когда время истекало, он обновлялся самостоятельно. И за кого нас тогда держат?

По сути, таймер выступал в роли «лживой страшилки», задача которой — напугать нас и заставить сделать заказ, не покидая сайта, чтобы не упустить низкую цену.

Ох уж эти фокусники конверсии…

Но этот приём работал. А сейчас, если вы проделаете подобную штуку на своём сайте, результат будет не таким хорошим, как 5 лет назад.

 

Что вместо этого?

Говорите об ограничениях честно.

Если количество товара по определённой цене ограничено, указывайте причину:

В наличии есть 25 холодильников по цене 12 000 рублей. Следующая поставка ожидается 26 сентября. Стоимость холодильников из новой партии составит уже 18 500 рублей. Поэтому покупайте сейчас, чтобы сэкономить и не переплачивать в будущем.

Да, это тоже страшилка. Зато честная.

Волшебная таблетка от всего

Сейчас все знают, что волшебных таблеток не бывает. А раньше многие пользователи активно их покупали в надежде на вселенское счастье и благосостояние. Спустя какое-то время они убеждались, что это не работает.

Мода была такой — продавать незримую магию, которая спасает от всех проблем и невзгод.

Иногда встречается следующая ситуация: есть действительно полезный продукт, который помогает решить важную проблему, а продавец преподносит его, как волшебную таблетку.

Цель — желание продать больше. Больше, больше, больше. Алчность вместе с моральным чревоугодием.

В итоге аудитория становится шире, а продавцу не доверяют, поскольку он пытается впарить волшебную палочку от всех проблем. В таком случае продажи минимальны, и владелец продукта хватается за головешку в недоумении, почему его «великолепный» текст так плохо продаёт. Потому что, потому что…

 

Что вместо этого?

Не продавайте волшебные таблетки от всех проблем. Затачивайте текст под конкретную аудиторию и решение конкретной задачи.

Чрезмерное стремление создать эмоцию

Вот какой текст я встретил, когда собирал информацию для этой статьи:

Что Вам даст тренинг:

  • Мощнейший заряд энергии;
  • Массу положительных эмоций для создания новой, насыщенной и яркой жизни;
  • Безумную веру в себя;
  • Новую жизнь, с большой мечтой и амбициозными целями и удивительными результатами.

Какой бы тренинг ни проводили, вы не можете знать, какие эмоции испытает клиент. Восторг, радость или спокойствие? Это может быть и разочарование.

У вас есть только догадки, которые лучше не вставлять в текст. Догадки — это мечты, а не цели.

 

Что вместо этого?

Все наши эмоции принадлежат нам. Мы сами их создаём. И никто не вправе нам их навязывать (особенно те, кто их не испытывал). Всё равно не получится. Даже при такой виртуозной упаковке в сказочную обёртку.

Вот и вы не пытайтесь создать лже-эмоции в голове клиента.

Просто опишите конкретный, точный и честный результат, который получит покупатель. Или дайте несколько ориентиров, на основе опыта других.

Текст строго по «бородатой» формуле

Вы знаете, что есть формулы копирайтинга, которые можно использовать при копирайтинге и написании текстов:

  • AIDA (Attention + Interest + Desire + Action)
  • ODC (Offer + DeadLine + Call to Action)
  • DAGMAR (Defining advertising goals — measuring advertising results)
  • VIPS (Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness)
  • PPPP (Picture + Promise + Prove + Push)
  • SCORRE (Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation)

… и другие. Подробнее о них мы писали в статье «11 формул для рекламных текстов» ещё в 2013 году.

Так вот, сейчас строгое и слепое соблюдение формул может быть наказуемо отсутствием продаж. Формула — это модель и ориентир, а не пошаговое руководство.

Продуктов и услуг теперь больше. Они разные. И аудитория стала более требовательной. Читатели научились отличать шаблонный текст от оригинального. И они понимают, когда ими так нагло манипулируют. Текст — это обращение, а не конструктор «Лего».

Вспомните, как вам звонят из компании и пытаются по скриптам продать товары или услуги. Вы сразу это замечаете. В такие моменты становится неприятно.

Люди ценят живое общение, а не шаблонные инструменты.

Это касается и текста.

 

Что делать в этом случае?

Не пытайтесь заточить текст под конкретную формулу.

Да, вы можете взять за основу любую формулу и адаптировать её под конкретный продукт. Но не наоборот.

Думайте, спрашивайте, советуйтесь и будьте оригинальны. Читатели это любят.

 

Несколько вопросов в начале текста

Часто встречаются тексты, которые начинаются с вопросов. Пример:

  • Давно хотите создать бизнес, но не знаете с чего начать?
  • Устали проходить тренинги по привлечению клиентов?
  • Надоело думать о том, в какой нише можно получить больше прибыли?

Качайте этот чек-лист и просто следуйте инструкции.

Вероятно, такая мода пошла когда-то от правила 3-х «ДА» в продажах. Согласно этому правилу клиенту нужно последовательно задать три вопроса, с которыми он не может не согласиться.

Когда-то это работало, а сейчас выглядит немного глупо. Судите сами, зачем спрашивать, если ответа всё равно не последует. Это же текст, с которым читатель остался наедине.

 

Как поступать в этом случае?

Вместо того, чтобы задавать риторические вопросы, сразу отвечайте на них.

Давайте исправим наш текст из примера.

В этом чек листе подробно расписаны шаги, выполняя которые вы добьётесь таких результатов:

  • Выберите прибыльную нишу
  • Создадите бизнес
  • Привлечёте первых клиентов и получите прибыль

Просто следуйте инструкции.

Никаких вопросов. Простые, короткие и понятные ответы.

Пустые обещания

А помните такие формулировки:

  • «Вы похудеете на 14 килограммов в течение 2 недель».
  • «После прохождения этого курса вы будете зарабатывать деньги мешками».
  • «Если вы разместите на прилавке наш товар, клиенты начнут его покупать каждый день и просить ещё».

Да, было такое.

Но было и хватит — этого нужно избегать. Не обещайте того, что не сбудется благодаря вашему продукту. Это пустые обещания, которым не верят.

Пять лет назад такие приёмы работали. Не потому что им верили. Они просто внушали надежду. Хотелось верить.

Теперь это только отталкивает. Надежда оказалась капризной и отказала.

 

А что тогда делать?

А вот что:

  • Будьте честными
  • Обещайте только то, что можете выполнить
  • Пишите правду.

И никак иначе. Это работает. И это престижно.

Тупое давление на проблемы читателя

Посмотрите на фрагмент текста, который я только что нашёл на одном из сайтов:

  • Тебе надоело наблюдать, как твои мечты сбываются у других?
  • Ты живёшь или существуешь?
  • Достало ощущение, что жизнь проходит мимо?
  • Сколько раз ты ставил перед собой цели, которые не достигал их?
  • У тебя есть цели и возможно ты даже знаешь, как их достичь, но ничего не делаешь, и не можешь понять почему так происходит?

Ответ очевиден: энергии нет и одолевают страхи! А следовательно нет уверенности в себе и сил на преодоление препятствий! Ты понимаешь о чем идёт речь? Тогда этот тренинг для тебя!

Ошибки в исходнике я не исправлял, чтобы сохранить драматизм и чтобы вы смогли «вдохновиться» всей тяжестью момента.

Кем себя чувствует читатель, который только что зашёл на сайт? Уверен, настроение не приподнялось. В тексте ему ещё раз напомнили, в каком «заде» он находится. «Почувствуй себя Г». Неприятно.

А ведь раньше такие штуки неплохо работали.

 

А как будет правильно?

Не перебарщивайте с формулировками проблем, которые уже существуют. Сразу давайте решение.

На тренинге вы поставите конкретную измеримую цель и составите план по её достижению. Шаг за шагом вы научитесь бороться со страхами, преодолевать препятствия, верить в себя и чётко следовать плану.

Коротко и по делу. Решения вместо проблем.

Заключение

Всему приходит конец. Что-то устаревает, отходит на второй план и освобождает место для нового. Это нормально. Это прогресс.

Копирайтинг как написание статей тоже развивается.

Через 5 лет мы напишем ещё одну статью на эту тему и, возможно, тогда всё будет по-другому. Поживём и увидим.

А если вы хотите заказать копирайтинг текстов с применением актуальных приемов отрасли, наша студия готова вам помочь!

 

Похожие статьи

Похожие статьи

Популярные статьи

Будь с нами

Получайте практические советы
по рекламе и маркетингу
на свой email

подписчиков уже
получают наши советы

Популярные статьи

Будь с нами