«МЫ ОТКРЫЛИСЬ!».

Эта пустая и заезженная фраза вызывает улыбку. Удивительно, но она до сих пор регулярно появляется на фасадах тех или иных заведений.

Создаётся впечатление, что владельцы этих самых заведений приглашают сотрудника из конкурирующей фирмы, и он настоятельно рекомендует ГРОМКО заявить о себе словами «мы открылись!». И будет вам, дескать, счастье и море клиентов.

Каждый раз при виде таких табличек хочется сказать: «Собственно, рады за вас! И что дальше?».

Почему мы начали текст с фразы про открытие?

Всё дело в том, что некоторые тексты для предварительных продаж разработаны в «фирменном» стиле «МЫ СКОРО ОТКРОЕМСЯ!». Они прекрасно заменяют табличку, которую человек повесил на свой товар, и ждёт дождь прибыли.

Зря ждёт — прибыли не будет.

А ситуацию можно изменить — по уму и делу писать тексты для предварительных продаж с целью заработка, а не для банального информирования.

Этим мы сейчас и займёмся.

Клиенты читают тексты, чтобы получить информацию. Но текстов много. Вероятно, перед тем, как читать ваш текст, они прочли ещё и материалы конкурентов, которые часто похожи друг на друга.

Мы сейчас размышляем с точки зрения клиента, который уже хочет сделать заказ, но пока не определился, у кого именно.

В этом случае истории помогают отличиться от конкурентов и завоевать доверие, а также заставить читателя вникнуть в текст и прочесть его до конца.

Человек принимает решение, опираясь на инстинкты. Часто он об этом даже не подозревает. Взвесил все «за» и «против», принял решение, получил результат и его последствия.

В процессе принятия каждого решения работают инстинкты. Хотим мы этого или нет.

Вероятно, сейчас это сложно принять и понять. Поэтому давайте копать глубже, поясняя примерами.

В процессе изучения этой статьи вы поймёте, какие инстинкты заставляют читателя вашего текста принять решение — купить или отказаться от покупки.

Мы в статьях делимся разными рекомендациями по тонкостям составления текстов. Показываем примеры и приводим схемы. Это удобно и полезно.

Но сегодня мы поговорим не о новых фишках, которыми можно усилить свой текст, а затронем моменты, которые пора забыть и глубже закопать.

Мёртвые приёмы копирайтинга продающих текстов — слова, фразы, схемы и формулировки, которые уже не работают (хотя ещё каких-то 5 лет назад они давали хороший результат).

Чтобы было честно и полезно, давайте последуем следующей схеме — сначала озвучиваем мёртвый приём, объясняем свою позицию, а потом предлагаем актуальный заменитель — что лучше использовать вместо того, что мы закопали.

Сколько в интернете сайтов, которые продают товары и услуги, но не показывают цену? Сотни, тысячи, десятки тысяч… или ещё больше.

Владельцы таких сайтов хотят, чтобы пользователи, которые заинтересовались предложением, заполнили форму или позвонили для уточнения цены.

А что делает пользователь? Вместо того чтобы звонить, открывает сайт конкурентов находит у него цену и делает заказ. Ну, или, как минимум, изучает сайт более подробно.

С этим можно и нужно бороться. Как именно? Давайте разбираться.