Любое поведение человека объясняется с точки зрения психологии. А это значит, что можно определить для себя причину тех или иных его поступков.

Давайте посмотрим ещё глубже…

Зная, например, схему «мысленного поведения» клиентов, можно аккуратно направлять их желания в нужную сторону. Влиять на выбор и покупательскую активность.

Это важно, особенно в продажах. Ведь часто складываются ситуации, в которых необходимо срочно реализовать определённый товар (дорогой, сезонный или «скоропортящийся»), Плюс ко всему — цена завышена, поэтому аналоги пользуются лучшим спросом.

Что делать?

«Привязывать» клиента к хорошим цифрам или датам. Проще говоря, чтобы рассмотреть фигуру белого цвета, надо добавить тёмный фон.

В качестве тёмного фона мы будет использовать сегодня эффект якоря (привязки), который позволяет убедить потенциального клиента выбрать и купить нужный нам товар.

Итак, как работает эффект якоря в продажах? Каковы его возможности? И как его грамотно использовать?

Обо всём этом вы узнаете из нашей статьи, если, конечно, дочитаете её до конца.

Нравится вам это или нет, но…

Вами манипулируют. Да, да. Всегда и везде. Начальство, коллеги, знакомые, друзья, родственники и абсолютно незнакомые люди.

Вы не можете укрыться от такого влияния даже в собственном доме.

Вспомните классический случай из жизни:

«Мама приходит вечером домой и видит идеально чистую квартиру, вымытую посуду, приготовленный ужин, сделанные уроки, расчёсанного кота и широкую улыбку сына.

В её душе расцветают хризантемы и… подозрения. Поэтому она первым делом спросит: «Признавайся, что ты уже натворил?».

В результате — если ребёнок спалил всю школу к чёртовой бабушке, наказание будет не слишком суровым. Как можно сердиться, если тебе преподнесли такой приятный сюрприз?!

Это и есть примитивный «бытовой пример» работы правила взаимного обмена. На грани едва уловимой манипуляции.

Он всем известен с самого детства. Удивительно, но не многие сегодня о нём вспоминают, работая над продающими текстами. А напрасно.

Мы решили исправить сложившуюся ситуацию и отдать должное правилу взаимного обмена (созданию эффекта признательности).

Вот что у нас получилось…

Продуктов много. Каждый предприниматель хочет зарабатывать больше. Но ведь есть много конкурентов, предлагающих точно такой же товар. Это не хорошо и не плохо. Просто время сейчас такое — война за клиента, в которой победитель забирает все плюшки.

Как усилить результат от продукта и показать клиенту, что товар или услуга, которые продаются у вас, дадут ему больше пользы, чем аналоги на сайтах конкурентов? Давайте попробуем разобраться.

При этом мы не будем менять товар или совершенствовать его. Мы просто добавим немного любви к уже готовому предложению. Сделаем то, чего не делают конкуренты и заберём себе клиента.

Как часто вы слышали, что продавать услуги гораздо сложнее, чем товары? Наверняка, десятки или даже сотни раз…

С товаром проще — он предельно конкретен (очертания, цветовая палитра, размерные показатели, дизайн). Воспринимается намного быстрее и легче, чем услуга.

Плюс ко всему — всегда есть гарантии возврата. Если не понравился, можно вернуть.

Иначе обстоят дела с услугами. Например, как продать помощь психолога или парикмахера? Ведь нельзя такие «выполненные работы» отдать обратно.

Это как покупать красивую с виду булочку в пекарне. Надкусили, разочаровались: «Я попробовал, это не очень вкусно. Верните мне деньги».

Не получится — на вкус и цвет, как говорится…

А теперь представьте, что вам нужно убедительно рассказать об услуге, которая ко всему прочему не имеет явных преимуществ. Конкурентов много, и все они предлагают одно и то же. Как под копирку.

Что делать в таком случае?

Можно, конечно, надеяться на чудо. Но лучше брать ситуацию в свои руки и действовать. А мы вам в этом поможем.

Предлагаем заглянуть за кулисы копирайтинга написания текстов, который продаёт услуги без выигрышных преимуществ. Да, такое тоже бывает.

Вы узнаете несколько полезных советов и замечаний, которые помогут привлечь клиентов именно к вашему предложению.