Блог

Главная / Блог / Рекламные техники / 12 продающих элементов для первого экрана лендинга

12 продающих элементов для первого экрана лендинга

Когда есть необходимость в продукте или услуге, пользователь вводит определенный запрос в поисковую систему и открывает сразу несколько вариантов страниц, которые предложил поисковик. У пользователя появляется выбор.

На кого обратить внимание?

Вы уже читали или слышали, что есть всего 3–5 секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента остановиться именно на вашем сайте и сделать заказ.

Что показать пользователю за это короткое время?

У вас может быть идеальная страница с продающими текстами и графикой. Но это не даст конверсии, если первый экран лендинга выполнен непрофессионально и не привлекает пользователя продолжить изучение страницы.

В этой статье мы поговорим о том, что стоит разместить на первом экране продающей страницы, чтобы клиенты принимали решение работать именно с вами.

Если вы не придумали чего-то сверх нового, у вас есть конкуренты. Всегда об этом помните и, прежде чем начинать разработку лендинга, загляните на их сайты. Возможно, вы найдете хорошие идеи, приёмы и фишки. Подумайте над тем, как их усовершенствовать и сделать еще сильнее.

Конкуренты — хороший источник идей при создании продающей страницы.

Итак, что показать клиенту на первом экране лендинга?

1. Заголовок

Если на продающей странице нет заголовка, она ничего не продаст.

Не нужно заголовок на лендинге делать интригующим. Напротив, он должен четко и коротко отражать суть, решение проблемы клиента.

Покажите в заголовке, что пользователь попал именно туда, куда целился. Что это именно то место, которое он искал, когда вводил запрос в поисковую систему.

Например, пользователь ввел в поисковую строку запрос «получить кредит». Система выдала рекламное объявление, по которому он перешел на соответствующую страницу. И тут сразу в глаза бросается заголовок.

Плохой вариант: «Хотите узнать, как Иван Федорович получил 30 000 рублей за 15 минут?»

Хороший вариант: «Кредиты от 30 000 рублей за 15 минут».

Пользователь пришел с конкретным запросом. Ему неважно, как кто-то получил 30 000 рублей. Ему нужен кредит. Покажите в заголовке, что он пришел по адресу.

Заголовок должен:

  1. Отвечать на вопрос клиента «Что я тут получу?»
  2. Быть достаточного размера, чтобы бросаться в глаза
  3. Иметь контрастный цвет для удобного чтения
  4. Написан удобным читабельным шрифтом
  5. Быть четким и понятным
  6. Не превышать длину в две строки
  7. По возможности содержать в себе конкретные цифры

Пример одного из наших клиентов:

 

2. Подзаголовок

Если цель основного заголовка — ответить на вопрос пользователя «Что я тут получу», то цель подзаголовка — расшифровать заголовок, усилить его.

Возьмем наш пример заголовка:

«Кредиты от 30 000 рублей за 15 минут»

и припишем к нему подзаголовок:

«Без справки о доходах, залога и поручителей».

Стал ли сильнее наш заголовок? Безусловно.

Конечно, можно было включить так называемый креатив написать что-то вроде:

«Уже через 15 минут деньги будут в вашем кармане и вы сможете приобрести то, о чем так давно мечтали».

Красиво? Возможно, но как это усиливает основной заголовок? Ведь по сути мы не открыли ничего нового для клиента. Мы не ответили ни на один вопрос пользователя и даже создали новые.

Да и в денежных вопросах лишние эмоции чаще вредят, чем помогают.

На лендинге клиент хочет получить ответы на все свои вопросы. Если это произойдет и ответы его будут устраивать, вы совершите продажу.

 

3. Надзаголовок

Этот элемент используется довольно редко, а зря. В действительности в нём не всегда есть необходимость. Но если вы чувствуете, что ваш основной заголовок не полностью раскрывает суть, используйте надзаголовок.

Индикатор простой. Прочтите заголовок, подзаголовок и подумайте, отвечают ли они на ответы пользователя:

  • Что это такое?
  • Куда я попал?
  • Что мне это даст?

Если вы не получили исчерпывающие ответы, используйте надзаголовок, чтобы посетитель сайта сразу получил всю необходимую информацию.

Вот как мы использовали надзаголовок, когда создавали продающую страницу для одного из клиентов:

 

4. Логотип

Можно ли обойтись без логотипа на лендинге? Можно, но в том случае если он никак не влияет на продажу.

Если вы создаёте лендинг для продажи продуктов известного бренда, логотип может повлиять на показатели конверсии.

Например, если открыть две одинаковые страницы, продающие iPhone 6, на одной из которых будет присутствовать логотип компании Apple, а на другой нет, к какой странице будет больше доверия? На какую страницу пользователь обратит внимание первым делом?

И, напротив, если у вас новая никому не известная компания и вы ставите на страницу новый для пользователей логотип. Раньше они его не видели и понятия не имеют к какой компании он принадлежит. Будет ли такой логотип продавать? Не подумает ли пользователь, что покупать у неизвестной компании небезопасно?

Прежде чем размещать на лендинге логотип взвесьте все «за» и «против».

5. Номер телефона

Нужен ли номер телефона на первом экране лендинга? Да.

Дайте возможность связаться с вами прямо сейчас. У многих клиентов нет желания или времени изучать весь ваш длинный лендинг.

А у кого-то, возможно, остались дополнительные вопросы. Им проще позвонить и получить быстрые ответы, чем снова скролить всю страницу в поисках информации.

6. Кнопка «Заказать звонок»

Не на каждом лендинге такая кнопка встречается. Некоторые от неё отказываются по своим причинам.

Но мы ведь хотим получить максимальную конверсию. Поэтому нужно использовать все возможные инструменты.

Кнопка «Заказать обратный звонок» — еще один способ получения заявок. Пусть они будут менее «горячие», чем клиенты, которые делают прямой заказ, но всё же, это потенциальные клиенты. И они уже дали вам свой номер телефона. Вы можете «дожать» их до продажи, предлагая дополнительные бонусы и скидки.

 

7. Оффер

Оффер — это предложение от которого невозможно отказаться.

По сути, оффер должен быть настолько сильным и «вкусным», чтобы после его прочтения, клиент сразу принял решение сделать заказ у вас без необходимости изучать всю страницу. Это в лучшем случае.

Используйте скидки, подарки, бонусы, подарочные сертификаты… Всё, что может оказаться ценным для клиента, и обладателем чего он хотел бы стать прямо сейчас.

Вы, как никто другой, знаете свою аудиторию и её потребности. Выделите самую ценную потребность и на основе этой информации разработайте оффер, который заставит посетителей лендинга стать вашими клиентами.

 

8. Изображение товара или клиента с товаром

Покажите товар на первом экране, чтобы посетитель сайта не только прочитал, но и увидел, о чем именно идет речь.

Это хороший усилитель на первом экране лендинга. Он заставляет пользователя более быстро реагировать и тратить меньше времени на изучение информации.

Если клиент откроет несколько сайтов и на вашем будет изображение товара, а на других только текст, более вероятно, что он начнет изучение именно с вашей страницы. Возможно, на ней и остановиться, чтобы принять решение о покупке.

 

9. Продающий слайдер

Если у вас предусматривается продажа нескольких товаров или услуг одной группы, используйте слайдер. Дайте пользователю возможность посмотреть весь ассортимент.

Или просто покажите продукт в разных ракурсах, а услугу в различных областях применения.

 

10. Форма захвата

Это один из самых важных элементов на первом экране лендинга, который влияет на конверсию. Именно её будет заполнять пользователь, чтобы отправить свои контакты в ваш почтовый ящик и сделать заказ.

Дизайн. Форма должна заметно выделяться на странице и при этом быть ненавязчивой.

Количество полей для заполнения. Не заставляйте пользователя совершать лишние действия. Разместите столько полей, сколько необходимо, чтобы связаться с клиентом и завершить сделку. Как правило, достаточно двух полей — для имени и телефона клиента.

На многих страницах можно встретить ещё и поле для ввода почтового ящика с припиской «необязательно для заполнения». Если это поле необязательно, зачем тогда вообще его добавлять в форму? При необходимости почтовый ящик можно уточнить во время общения по телефону, когда у вас уже будет контакт с клиентом и возможность закрыть его на продажу.

 

 

Текст. У формы захвата должен быть заголовок. Иногда достаточно фразы «Форма заказа» или «Чтобы сделать заказ заполните эту форму».

В зависимости от вашего бизнеса форма может содержать такой заголовок:

«Чтобы начать пользоваться ______________, пройдите регистрацию»

Пользователь должен понимать, зачем заполнять эту форму. Что произойдет, когда он отправит свои данные? Поэтому под формой иногда полезно разметить фразу:

«В течение 15 минут с вами свяжется наш менеджер для уточнения деталей заказа».

Но тут тоже в зависимости от специфики вашего бизнеса.

Поля формы также должны быть озаглавлены фразами:

«Введите ваше имя»

«Введите ваш телефон»

Помните, чем больше действий нужно совершить пользователю, тем меньше вероятности, что он станет клиентом. С каждым дополнительным кликом процент конверсии уменьшается.

 

11. Список выгод

Такой список всегда делает страницу эффективнее, усиливая заголовок, подзаголовок и всё что находится на первом экране.

При этом каждая из выгод бьёт в цель. Предложение становится более привлекательным для клиента и он быстрее принимает решение работать именно с вами. Используйте списки выгод на первом экране, если хотите чтобы ваши лендинги были более эффективными.

 

12. Стикеры

Это отличный способ выделить основную или одну из самых сильных выгод, которая поможет клиенту принять решение.

Это должна быть выгода, сравнивая которую он выбирает с кем работать.

Что можно указать в стикере?

  • Гарантия
  • Скидка
  • Возможность покупки в кредит
  • Бесплатная доставка
  • Дисконтная программа
  • Подарок
  • Количество довольных клиентов и т. д.

Всё, что может повлиять на решение пользователя купить именно у вас.

 

Разработка лендингов — спорный предмет обсуждения. Одни и те же приёмы на разных продающих страницах покажут разные результаты.

Не копируйте лендинги конкурентов. Во-первых, вы не знаете какой результат они дают, а во-вторых — вы должны быть круче конкурентов, если хотите постоянно развивать бизнес.

Всегда всё тестируйте. Заголовки, подзаголовки, кнопки, офферы, формы, отдельные фразы, всплывающие окна и т. д.

Даже если вы написали идеальный на свой взгляд заголовок, всегда можно написать ещё лучше. И вы не можете знать, какой из них сгенерирует больше клиентов.

Поэтому тестируйте, совершенствуйте страницы и увеличивайте продажи.

 

Похожие статьи

Похожие статьи

Популярные статьи

Будь с нами

Получайте практические советы
по рекламе и маркетингу
на свой email

подписчиков уже
получают наши советы

Популярные статьи

Будь с нами