Копирайтинг для обложки маркетинг-кита
Маркетинг-кит используют для привлечения партнёров, клиентов, а также инвесторов.
Этот инструмент позволяет быть готовым к встрече, а также сообщать аудитории о ключевых выгодах предложения.
Ценность документа в том, что каждая его страница является продающей.
Ещё раз. КАЖДАЯ СТРАНИЦА ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДАЮЩЕЙ.
При этом некоторые считают, что самое важное в маркетинг-ките находится под его обложкой. А ведь это не так.
Обложка — это первое, что видит человек
… когда берёт маркетинг-кит в руки. Поэтому, от неё напрямую зависит, захочет ли он изучить основную информацию.
Даже если на внутренних страницах вы предлагаете феноменальные выгоды, отсутствующие у конкурентов — читатель о них просто не узнает.
Чтобы вашим предложением заинтересовались и начали читать, обложка должна быстро разжечь интерес.
В идеале, прямо здесь и прямо сейчас.
В этой статье мы расскажем, как создать лицевую обложку, которая сразит читателя с первых строк и с головой заманит в маркетинг-кит.
Не рекомендуем!
Создавать переднюю обложку по сценарию величайшего маркетингового одолжения.
А именно: указывать только название компании, услуги или товара. К примеру, многие представляют свой бизнес, где ограничиваются названием и сферой деятельности:
«Компания «Колёса», поставка автомобильных шин и дисков».
Если маркетинг-кит представляет услугу/товар, то подход такой же «оригинальный»:
«Поставка автомобильных шин и дисков. Компания «Колёса».
На этом продающий тест на обложке заканчивается, а вместе с ним заканчиваются шансы заинтересовать ЦА в прочтении остальной части маркетинг-кита.
Рекомендуем!
Пишете так, чтобы текст на обложке сразу:
- Говорил, кто вы.
- Сообщал, чем вы занимаетесь.
- Выделял целевую аудиторию.
- Интриговал выгодой и ценностью.
Посмотрите, как эти блоки реализованы в наших работах. Подсказка: следите за красными маркерами.
Пример 1. Маркетинг-кит для компании «Основа» (проектные работы).
Пример 2. Маркетинг-кит для компании GOLDEN PARTNERSHIP KAZAKHSTAN (франшиза: косметика и парфюмерия).
Пример 3. Маркетинг-кит для компании Visotsky Consulting (предложение для дилеров, книги).
Обратите внимание, на примерах 2 и 3 некоторые блоки совмещены. Такой подход решает две задачи: оптимизирует пространство, а также интригует читателя ценной информацией.
Усильте обложку социальными доказательствами
Кроме указанных текстовых блоков, можно применять и дополнительные элементы.
Используйте такой продающий инструмент как социальное доказательство, подтверждающее ваш профессионализм.
Пример 4. Маркетинг-кит для студии SWEET WILLIAM (оформление свадеб).
Пример 5. Маркетинг-кит для компании «АЛЮРС» (сертификация продукции).
Акцент на выгоды
Также следует понимать, что клиенты обращают внимание на ценность услуги, а не на её название. По большому счёту им вообще всё равно, как она называется, потому что в момент изучения рекламы клиент думает о своей выгоде.
Поэтому используйте это во благо клиенту, и себе, естественно.
Например, мы можем прямо в заголовке маркетинг-кита указать ценность по сценарию заверения.
Пример 6. Маркетинг-кит для компании OUTVED (сопровождение экспортных операций).
Также можем подключить эффект известной всем how-to технологии, по которой один-в-один указываем потребность клиента.
Пример 7. Маркетинг-кит для семинара Владимира Турова (налогообложение).
А можем пойти ещё одним путём: название услуги + её ценность.
Пример 8. Маркетинг-кит для сервиса LM.SAPE.RU (реклама лидерами мнений в иинтернете).
Наша практика показывает, что использование указанных текстовых блоков повышает интерес аудитории, побуждает её открыть документ и посмотреть, что там внутри.
Дальше — дело техники.
Итак, друзья, подытожим
Обложка для маркетинг-кита также важна, как внешний вид автомобиля.
Если вас не заинтересует внешний вид транспортного средства, вы не станете оценивать удобство салона и технические характеристики авто.
Представитель вашей целевой аудитории вряд ли заинтересуется содержимым маркетинг-кита, если обложка его не «зацепит».
Обращайтесь за разработкой маркетинг-кита в нашу Студию. Мы подходим к созданию презентации с душой, воображением и пониманием того, что продажа начинается с обложки.
Вдохновения вам, успехов и хорошего настроения!