Флагман
продающего
слова

Рекламные техники

5 приемов описания выгод в продающем тексте

Рыба ищет, где глубже, а человек — где лучше. И это действительно так. Мы всегда ищем более выгодные условия для себя — там, где дешевле, быстрее, надежнее, качественнее…

Какое волнующее слово — ВЫГОДЫ! В погоне за ними, мы совершаем, порой, даже незапланированные покупки, делаем заказы или спонтанно звоним и записываемся на деловые встречи.

Вот интересно, может ли сегодня существовать продающий текст без выгод? К сожалению, нет. Выгоды без продающего текста — ДА, а продающий текст без выгод — нет.

Что у нас получается согласно теории? А получается то, что достаточно «наполнить» текст выгодами, чтобы он стал продающим.

Ах, если бы все было так просто!

Читать больше >>>

9 способов улучшить страницу подписки

Страница подписки — что может быть проще?!

Да ничего, пожалуй, если вас интересует лишь факт ее наличия, а не позитивный результат.

Трудно даже предположить, сколько страниц подписки сегодня существует в том или ином виде. Вы представляете, какая это конкуренция? Сайт — подписка, еще один сайт — еще одна подписка. И так до бесконечности…

Пользователь устал, пресытился и УЖЕ никуда не хочет просто так подписываться. Более того! Прогуляться по просторам Интернета и нигде не «засветить» e-mail адрес — это для него своего рода первостепенная задача в ряде случаев, кроме одного…

Читать больше >>>

12+ способов обновить свой товар или услугу

Есть одно магическое слово в копирайтинге, которое бешено влияет на показатель конверсии — это слово «новый» (со всеми словоформами).

Нас всех привлекает что-то новое. Потому что мы думаем и представляем, как это обновит нашу жизнь или работу.

Обладать новым круто. Ты в тренде, ты используешь больше возможностей и всегда можешь намекнуть «Это новый…».

За слова «самый» и «лучший» могут поругать и даже отругать. А вот со словом «новый» такого не провернёшь.

Опытные продавцы знают, что самый пик продаж приходится на новый товар в момент его запуска. Дальше пойдёт спад.

Но как использовать эффект новизны того же самого товара как можно дольше? Вносить новшества. Обновлять его разными способами, о которых мы и поговорим в этой статье.

Читать больше >>>

Еще один инструмент для коммерческих текстов

Рекламисты, текстовики постоянно придумывают какие-то техники, шаблоны и формулы продаж.

Их заучивают, как таблицу умножения, всегда держат под рукой и возвращаются к ним всякий раз, когда нужно создать текст или фразу для продажи. Не спорим, это удобно, эффективно и в очередной раз подтверждает высказывание об изобретении велосипеда: берешь готовую формулу, подставляешь свои данные и получаешь работающий контент.

Но! В этой статье мы предлагаем вам более простой ИНСТРУМЕНТ для создания сильных продающих текстов. Его отличие — в универсальности и легкости использования. Главное, он принесет пользу не только для копирайтинга, но и для бизнеса в целом.

Инструмент заключается в вопросе, который Ден Кеннеди в книге «63 убийственные маркетинговые стратегии» называет важным принципом ведения успешного бизнеса.

Что это за вопрос?

Читать больше >>>

Прием дефицита для сайтов E-commerce

Замечали ли вы, что желание обладать вещью, которая осталась в последнем экземпляре, становится всеобъемлющим. И не важно, что после покупки вы часто задаете себе вопрос: «Что на меня нашло? Зачем, собственно, она мне так срочно понадобилась?».

Все дело в дефиците. Да-да, именно дефицит стимулирует к активным действиям. Он заставляет приобретать, заключать договора, принимать соглашения, которые в другом случае (будь у нас немного свободного времени на раздумья), возможно, никогда бы и не были приняты.

Здесь уместно будет напомнить слова Роберта Чалдини (экспериментальный социальный психолог): «Ценность чего-либо позитивного в наших глазах резко увеличивается, если оно становится недоступным».

Стандартная ситуация в магазине:

Читать больше >>>

10 типов продающих видеороликов

Как вы думаете, возможен ли сегодня бизнесблог БЕЗ видеоконтента? Хм…

Это равносильно построению предпринимательской деятельности при отсутствии компьютера или проведению переговоров исключительно «на бумаге».

Вполне реально, но малоэффективно:

  • по времени (объяснить пользователю с помощью видеоинструкции, например, как пользоваться той или иной программой, гораздо быстрее и проще).
  • По взаимопониманию (видеоконтент исключает недосказанности и возможные интонационные неточности, которые могут возникнуть в письменной речи).
  • По доверию(формирование надежных, доверительных и лояльных отношений потенциальных клиентов к бренду без видеоконтента практически невозможно).

Как показывает практика, после изучения видеоинформации пользователи в большинстве своем продолжают «прогуливаться» по сайту. У них автоматически складывается положительное впечатление о компании, и вопросы в стиле «а можно ли им доверять» уже не возникают.

Читать больше >>>

Как составить рекламную листовку: 5 простых советов

Хотите увидеть настоящую современную магию? Тогда просто прогуляйтесь по городу, и вы гарантированно станете обладателем самых разнообразных рекламных листовок, которые волшебным образом начнут скапливаться в ваших руках.

«Какая же это магия?» — скажете вы. «Это скорее норма жизни».

Безусловно, вот только…

Далеко не все рекламные листовки попадают в поле нашего зрения. Некоторые из них мы игнорируем, а другие сразу же отправляем в урну. И только малая часть удостаивается чести быть прочитанной, еще меньшая — сохраняется и в дальнейшем используется.

Чем вам не магия?! Одни работают, тогда как остальные — напрасно «транжирят» деньги своих создателей. Такая абсолютно разная «судьба» у всех видов рекламных листовок.

Читать больше >>>

Что продавать текстом, а что графикой?

Бесконечная реклама, интернет-магазины, количество которых с каждым новым днем только увеличивается, и необъятный ассортимент.

Все это способствует тому, что выбор потребителей основательно затруднен. Сложнее отдать предпочтение тому или иному предложению, тяжелее выбрать и купить.

Вспомните вкус «прохладного лета» прошлого века, когда все мороженое в магазине сводилось к сливочному, пломбиру и фруктовому. Покупателю требовалось лишь несколько секунд на принятие решения.

В настоящий момент ассортимент зашкаливает. А в результате — мы намного больше тратим времени над размышлением, что бы нам такого интересного выбрать.

Вы должны понимать, что современный потребитель стал требовательным и избалованным. Он уже давно не покупает «из того, что есть»…

Читать больше >>>

Продающий текст: 7 идей для P.S.

О важности второго заголовка…

Редко кому удается сегодня получить второй шанс в жизни, работе, конкретном проекте. Не справились с первого раза? Обидно, но «поезд ушел» и нужно двигаться дальше.

Аналогично обстоят дела и в написании продающих текстов. Обилие предложений, реактивный темп жизни и порой лишь несколько секунд на принятие решения.

Не зацепил заголовок? Не выразительно прописанные выгоды? Отсутствие удобного форматирования? Все, возможность упущена — читатель прошел мимо.

С каждым днем правила только ужесточаются.

А теперь представьте, что в нашем распоряжении находится секретное оружие, которое способно повлиять на ситуацию — постскриптум (post scriptum).

Незаслуженно забытый, именно P.S. в руках грамотного автора может стать эффективным элементом убеждения, который позволяет увеличить отклик.

Сбрасывать его со счетов — злодеяние против продающего текста.

Читать больше >>>
Kaplunoff Communications