Блог

Главная / Блог / Рекламные техники / Теория 2-шаговых заголовков

Теория 2-шаговых заголовков

Я никогда не устану писать о заголовках, потому что за 7 лет активной практики я до сих пор не устал писать сами заголовки.

Правда, я не буду вещать о том, насколько важно научиться сочинять интригующие и вовлекающие названия текстов. Вы у меня мудрая и образованная аудитория, да и для чайников я никогда не любил писать.

Сегодня я с вами поделюсь одной интересной техникой, которую открыл неожиданно и до сих пор пожинаю весьма увесистые плоды. Причём как в продающих текстах, так и в работах информационного плана.

Её сила в простоте. Её мощь в эффекте моментального включения.

А самое забавное в том, что теория 2-шаговых заголовков позволяет ловко обыгрывать банальные до боли «хэдлайны».

Давным-давно в одной далёкой Галактике…

… а если на самом деле, то несколько лет назад по дороге из точки А в город Н… меня посетила весьма оригинальная идея.

Я задался вопросом — как можно сделать эффективными банальные вопросительные заголовки? Я говорю о таких экземплярах:

  • Как написать статью?
  • Где отдохнуть в Киеве?
  • Как выбирать няню?
  • Как подготовиться к публичному выступлению?
  • Где брать идеи для…?

И тому подобное или так далее…

В чём их банальность? В том, что тексты с подобными названиями уже опубликованы в космическом количестве. Читателей этот факт не цепляет, потому что им по заголовку сложно сделать выбор, какой публикации отдать своё предпочтение.

И начинают они мучиться, а порой гневаться на таких авторов, которые не удосужились выжать максимум из ситуации и не подумали о своих читателях.

А я решил подумать. Решил и сделал. И придумал.

«Быстрее, выше, сильнее?» Нет. Глубже!

Не знаю, о чём вы сейчас подумали, а я о потребностях.

В банальном вопросительном заголовке есть одна великая сила — он передаёт чёткую потребность прямой целевой аудитории. А это уже классно, потому что простым повтором этого точного вопроса мы моментально привлекаем внимание тех, кто нам нужен.

Поэтому деды копирайтинга и пишут «Изучайте потребности целевой аудитории и передавайте их в тексте». Да, все мы это делаем, хотя и по-разному и по-своему.

Но какое открытие я сделал? Потребность нужно формулировать ТОЧНО!

Банальный вопросительный заголовок, как правило, формулирует потребность не до конца. Это размывает целевую аудиторию. И если кто-то думает, что таким образом мы просто увеличиваем потенциальную клиентскую лавину — я позволю себе скромно не согласиться.

Потребность нужно формулировать точно, и тогда текст уже будет эффективным, потому как его начинает читать верная аудитория, а не кто попало.

Потому что когда тексты читает кто попало — считайте, что конверсия пропала.

Есть ещё точка зрения, что точная формулировка потребности в заголовке увеличивает его размер и (будто бы) никто не любит читать длинные заголовки…

Бред сивого коня. Люди читают ровно столько, сколько им интересно. И пока им интересно.

Когда вы в заголовке точно детализируете потребность — вы уже интригуете, потому что становитесь на путь интеллектуальной персонализации.

Теория 2-шаговых заголовков

«Денис, хватит дразнить. Давай уже делом займёмся»…

Окей, давай.

Что такое точное формулирование потребности?

Люблю приводить этот пример во время своих выступлений. Итак, представьте себе следующий банальный заголовок:

«Как написать текст о компании?»

А теперь вбейте этот запрос в поиск и офигеете. Как любят говорить SMM-сленгом «+100500 страниц»

А теперь слегка уйдём в нишу и представим, что наш исходный заголовок — это всего лишь один шаг. Первый шаг.

Теперь наша задача — сделать второй шаг: обозначить конкретную ситуацию или условие, которое отвечает чёткой потребности конкретной аудитории:

«Как написать текст о компании для новой компании?»

И это не версия. И это не предположение. А конкретная статья в нашем блоге, получившая 15 000 просмотров.

Теперь сыграю роль строго учителя: «Её прочитало 15 000 человек. Пятнадцать тысяч человек, которых интересуют рекомендации по написанию не просто текста о компании, а текста ИМЕННО для новой компании».

Понимаете разницу?

Вся фишка в том, что мы как бы сами негласно создаём эту потребность для читателя, включая в его сознании (или подсознании) кнопочку «О, это как раз про меня».

Так мы находим своего читателя и создаём для него ценность (на фоне других текстов, на фоне других авторов).

Добро пожаловать, дорогой читатель!

Второй шаг можно сделать по-разному…

Итак, в чём особенность второго шага?

Здесь формула проста — сначала мы озвучиваем обыкновенный популярный вопрос-потребность, а вторым шагом адресуем его для конкретной ситуации.

И тут может быть очень много «соединителей»-ступенек:

  1. ЕСЛИ — «Как придумать бонус к товару, если совсем нет идей?»
  2. КОГДА — «Как продвинуть пост в Facebook, когда вас никто не знает?»
  3. О — «Как написать коммерческое предложение о спонсорстве?»
  4. ДЛЯ — «Как написать пресс-релиз для новой услуги?»
  5. С ПОМОЩЬЮ — «Как отличаться от конкурентов с помощью их недостатков?»
  6. ЧТОБЫ — «Чем закончить коммерческое предложение, чтобы стимулировать к действию?»
  7. КОТОРЫЙ — «Как составить отзыв, который снимет возражения клиентов?»
  8. (очевидная выгода) — «Как раскрутить рассылку — быстро и бесплатно»
  9. (ориентир) — «Как написать медиа-кит, не хуже чем у Forbes»
  10. (аудит) — «Как написать благодарственное письмо: анализ 6 образцов»
  11. (противоречие) — «Как повысить конверсию, не переписывая текст заново?»

Этот список можно продолжать и продолжать, насыщая его разными вариантами, всё потому что…

… это классическое убеждение с первых букв

Наверняка, вы успели обратить внимание, что «теория 2-шагового заголовка» использует очень распространённый и эффективный приём убеждения — УТОЧНЕНИЕ.

И работает он просто:

  1. Вопрос-потребность собирает нужную аудиторию
  2. А уточнение подсказывает, почему следует открыть статью.

Почему-почему? Да потому что перед читателем наконец-то текст, в котором (пока ещё может быть) есть ответ на его вопросы. НАКОНЕЦ-ТО!

И, благодаря БОЛЕЕ ТОЧНОМУ заголовку он явно отличается от себе подобных.

Это не волшебство, а работа мозга. Это когда сначала думаешь, а потом делаешь. И это когда хорошо знаешь свою целевую аудиторию.

Возможен ли 3-шаговый заголовок? А кто его знает… Не буду же я вам сейчас всё рассказывать…