Блог

Главная / Блог / Виды текстов / ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТА: Что вам нужно знать о своем продукте?

ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТА: Что вам нужно знать о своем продукте?

Все хотят продавать много и быстро.

Но на одном желании далеко не уедешь. В продажах всегда была важна тактика и предварительная подготовка.

Ответ на извечный вопрос «Как продавать правильно?» может находиться и перед носом. В маркетинге поговорка «Любопытной Варваре нос оторвали» не работает, так как любопытство поощрается и приводит к высоким результатам.

Скорее, «Любопытная Варвара второй нос продала».

Перед тем, как приступать к продаже (а в отдельных случаях — перед тем, как разрабатывать новый продукт) очень полезно заняться небольшой исследовательской работой, которая заключается в поиске ответов на определенные вопросы.

В моей книге «Эффективное коммерческое предложение«, которая уже давно стала бестселлером на OZON (и не только), опубликован список из 22 вопросов, ответы на которые важны для успешной продажи продукта.

С любезного разрешения автора книги я сейчас сделаю репост этого списка.

Более того, наш товарищ Вадим Бугаев настолько оценил ценность этого списка, что отдельно подготовил соответствующую интеллект-карту, которой мы с вами также поделимся.

Просто читайте дальше.

Ответы на эти вопросы, естественно, важны не только для прямой продажи во время переговоров, но и при составлении продающих текстов, в том числе коммерческих предложений.

Встречайте список из 22 вопросов о своем продукте:

  1. На кого конкретно рассчитан ваш продукт?
  2. Для кого он идеально подходит?
  3. Какие проблемы клиентов призван решить ваш продукт?
  4. В каких случаях желательно применять ваш продукт?
  5. Что вы можете сказать об истории создания своего продукта или его отдельных компонентов?
  6. Что вдохновило на создание вашего продукта?
  7. Какие удивительные вещи можно сделать с помощью вашего продукта?
  8. Какова главная функция вашего продукта?
  9. Какова главная польза от вашего продукта?
  10. Каких результатов позволяет достичь клиенту ваш продукт?
  11. Что может усовершенствовать ваш продукт в жизни или работе клиента?
  12. Чем конкретно ваш продукт отличается от конкурентных аналогов?
  13. Есть ли у вашего продукта награды, знаки отличия и признания?
  14. Как долго ваш продукт существует на рынке, каков спрос на него?
  15. Назовите причины, по которым клиенту необходим ваш продукт?
  16. Как работает ваш продукт?
  17. Каков диапазон возможностей вашего продукта?
  18. Для каких особенных случаев подходит ваш продукт?
  19. Что может остановить клиента при покупке?
  20. Какие виды тестирования использовались при создании продукта?
  21. Какие вариации продукта есть у вас в наличии?
  22. Почему, по вашему мнению, продукт может стать популярным?

А вот этот список представлен в виде интеллект-карты, с которой очень удобно работать:

22 вопроса для продажи своего продукта

 

Оригинал интеллект-карты опубликован на страницах сайта Вадима Бугаева в статье «Эффективное коммерческое предложение и продающая презентация «.

А если вам необходимо создание интеллект-карт для вас и вашего бизнеса, обращайтесь к нашей студии. Мы всегда рады помочь!

Будь с нами

Получайте практические советы
по рекламе и маркетингу
на свой email

подписчиков уже
получают наши советы

Будь с нами