Блог

Главная / Блог / Виды текстов / Что такое надзаголовок продающего текста?

Что такое надзаголовок продающего текста?

О силе и непоколебимой важности заголовков написана далеко не одна сотня страниц. Да, продающий текст без заголовка, что человек без имени.

Вы также неоднократно слышали о таком понятии, как подзаголовок. Грубо говоря, это заголовки разных блоков продающего текста. Задача подзаголовка — стимулировать читателя к чтению того, что идёт дальше.

Но сегодня поговорим не столько о самих заголовках, сколько о новом дополнительном элементе, который периодически встречается в продающих текстах. Мы его используем довольно часто. И правильно делаем.

Теперь настала ваша очередь — решить для себя, насколько этот элемент подходит под вашу стилистику написания продающих текстов.

Этот новый элемент мы условно называем «надзаголовком». И да, в отличие от подзаголовков, он в тексте встречается только один раз.

Давайте знакомиться: Надзаголовок Петрович

Как говорится, обо всём и по порядку, с самого начала.

Итак, его величество заголовок. Я неоднократно перечислял его основные функции и задачи. Давайте восстановим в памяти:

  1. Привлечь внимание.
  2. Выделить целевую аудиторию.
  3. Показать выгоду.
  4. Дать стимул или интригу.
  5. Сообщить правду.

Список можно ещё дополнить второстепенными элементами, но они в той или иной мере дополняют «заветную пятёрку».

При этом сложно выдать заголовок, который реально объединяет в себе указанные моменты. Особенно если стремиться к лаконичности.

Вообще, по классике, сам заголовок должен быть кратким. А его расшифровка подаётся в более обширном подзаголовке.

Вот посмотрите, как работает пара «краткий заголовок + подзаголовок-список»:

Что такое надзаголовок продающего текста?

Это фрагмент шапки целевой страницы, которую мы делали для клиента. По большому счёту, заголовок с задачей справляется. Но всё равно у меня не было ощущения полной информативности.

Не забываем о великом правиле 3–5 секунд, в течение которых посетитель должен получить точный и внятный ответ на вопросы «Что это?» или «Где это я?».

Поэтому мы решили добавить ещё один элемент, который страницу не перегружает и не смотрится лишним. Посмотрите всю картину с использованием надзаголовка, который мы представили в форме «дескриптора»:

Что такое надзаголовок продающего текста?

Да — «индивидуальные и групповые мебельные шопинг-туры в Китай «под ключ». Теперь у нас нет сомнений, что всем станет всё понятно.

Визуально этот текстовый блок находится НАД заголовком, поэтому и называем мы подобный элемент «надзаголовком».

В каких случаях можно использовать надзаголовок?

Их масса, и сложно свести их воедино в какую-то систему, потому как это больше творческий процесс, а не механизированный.

Так получается, когда автор чувствует читателя и выстраивает всю логику последовательности и внимательности изучения информации в тексте.

Мы просто покажем несколько примеров из своей практики.

Допустим, мы хотим усилить ощущение интриги, которой не хватает заголовку. Тогда добавляем короткое сообщение в виде надзаголовка, обязательно правдивое и точное.

Посмотрите, как мы это сделали на этой целевой странице:

Что такое надзаголовок продающего текста?

«Впервые и наконец-то в Казахстане» — мы показали, что предлагаемый продукт не только новый для конкретного региона, но и очень долгожданный. Кстати, это правда.

Общий эффект от восприятия информации при первом взгляде усиливается.

Если вы формулируете в заголовке какое-то специальное предложение или сообщаете о предстоящей акции, надзаголовок можно использовать как усиливающий элемент. Например, добавить срочность или наличие ограничений.

Вот как мы это обыграли на странице, продающей массивные доски из дуба:

Что такое надзаголовок продающего текста?

«Только до конца февраля» — мы сразу намекаем, что времени на размышления не так уж и много. А 25 % на такой товар — очень хорошая скидка.

По большому счёту, надзаголовок представляет собой отдельное информационное сообщение.

Но оно обязательно связано с заголовком. В зависимости от ситуации — дополняет его, уточняет, расшифровывает и т. д.

Если это предусматривает дизайн, надзаголовок можно помещать не только сверху заголовка.

Например, это можно сделать сбоку.

Подобный приём визуализации текстовых сообщений мы реализовали на целевой странице, приглашающей на SEO-курсы для предпринимателей.

Обратите внимание на текстовое сообщение «Займитесь самостоятельным продвижением своего сайта!»

Что такое надзаголовок продающего текста?

Если в момент запуска текста существуют определённые тренды — почему бы их не обыграть?

«Креативить» тоже можно!

Вот как мы обыграли надзаголовок в прайс-листе для сервиса email-рассылок eSputnik — «Поддерживай украинское!»

Аудитория — представители бизнеса Украины. Сейчас тема патриотизма в тренде. Почему бы её и не обыграть?

Что такое надзаголовок продающего текста?

Можно в креативе, конечно, и дальше зайти, особенно когда он идёт во благо. Вот так мы проявили творческое начало при разработке целевой страницы, продающей мужской препарат:

Что такое надзаголовок продающего текста?

В любом случае надзаголовок не является обязательным элементом продающего текста. Но когда вы в нём видите необходимость и понимаете, что он способен усилить всё сообщение для 3–5-секундного первоначального эффекта — действуйте!

А вы в своих текстах использовали такие блоки? Тогда, пожалуйста, приведите в комментариях примеры. Заранее спасибо!

Будь с нами

Получайте практические советы
по рекламе и маркетингу
на свой email

подписчиков уже
получают наши советы

Будь с нами