Блог

Главная / Блог / Всякие разности / 10 речевых техник Демосфена для текстов и презентаций

10 речевых техник Демосфена для текстов и презентаций

Он побрил половину головы налысо, чтобы не было соблазна прервать учебу и выйти на улицу.

Он перекрикивал бушующее море, тренируя голосовые связки.

Он постоянно держал во рту морскую гальку, разрабатывая мышцы для четкой речи.

Он – это Демосфен. Выдающийся оратор Древней Греции. Словом он мог поднять народ на войну, свергнуть тирана с престола, выиграть безнадежное дело в суде.

Мы тоже используем силу слова. Продаем, убеждаем, вызываем желание обладать. Так почему бы нам не поучиться мастерству владения словом у того, о ком до сих пор говорят с восхищением?

В этой статье мы собрали 10 ораторских техник Демосфена.

Попробуйте эти приемы во время подготовки презентаций, выступлений, текстов. Приемы настолько мощные, что в свое время переворачивали политические устои в государствах.

Представьте, какую пользу эти техники могут принести вашему бизнесу!

Прием №1 – прямое обращение к аудитории

«Так когда же, когда наконец, граждане афинские, вы будете делать, что нужно?» — восклицает Демосфен в одном выступлении. И каждый раз, когда звучит фраза «граждане афинские», внимание толпы усиливается.

Демосфен часто начинал свои речи с этих двух слов. Их же он гармонично вплетал почти через каждые 3-4 предложения.

Об этой фишке говорят и рекламисты современности. Денис Каплунов называет прием прямого обращения к аудитории усилителем.

Он украсит любой формат коммуникации, как устный, так и письменный.

Не так ли, господа бизнесмены и копирайтеры?

 

Прием №2 – вопросно-ответная техника

Демосфен был ярым поклонником этого подхода.

Он вызывает ощущение диалога, сопричастности. Превращает скучающего слушателя в разгоряченного единомышленника.

Пример: «К чему я это говорю? Да к тому, что…».

В чем секрет приема? В том, что связка вопрос-ответ в этом случае — магнит, который притягивает к следующему предложению.

 

Прием №3 – риторические вопросы

Демосфена можно смело назвать укротителем вопросов. И риторические также поддались его дрессировке.

Пример: «Но чего же еще не хватает ему (то есть Филиппу) до последней степени наглости?».

Что дает этот прием: создает иллюзию диалога, добавляет выразительности, втягивает слушателя или читателя в суть, обостряет внимание.

Кстати, а вы знали, что фигуру риторического вопроса называют эротемой?

 

Прием №4 — противопоставление

Антитеза – мощное оружие, которое при правильном использовании способно попасть прямо в сердце аудитории.

Демосфен во время выступлений любил сравнивать «век нынешний» и «век минувший».

В рекламе же часто появляется противопоставление «было — стало». И в середине этого цикла обязательно находится рекламируемый товар.

Только не стоит противопоставлять услуги свои и конкурентов. Мы же хотим перенять высокий стиль Демосфена, а не риторику продавцов кожаных курток на ближайшем рынке.

 

Прием №5 – соединение синонимов в пары

Только представьте, речи Демосфена длились не один и не два часа! Некоторые выступления народ слушал целыми днями. И что интересно, затаив дыхание.

А сколько вы готовы выдержать торжественный доклад генерального директора или презентацию вашего менеджера?

Фишка в том, что древнегреческие ораторы подбирали приемы, которые превращали обычную речь в произведение театрального искусства. И один из них – это ритмичное соединение синонимов в пары.

Пример: «Смотрите и наблюдайте!», «Слушайте и решайте!».

Эти парочки наполняли речь динамикой, не давая слушателям уснуть. Хороший прием для обострения внимания аудитории.
Тренируйтесь и применяйте!

 

Прием №6 – сознательное умалчивание выводов

Этот метод прославил Демосфена и сделал его на голову выше остальных ораторов.

Грек ловко и умело вел толпу по тропинке фактов и доказательств. Но в конце пути он оставлял слушателей в одиночестве, и они сами приходили к тем выводам, которые и нужны были выступающему.

Без навязывания своих мыслей, без «впаривания» и лобовых атак.

Предупреждаем сразу, это довольно сложный навык. Его нужно старательно «прокачивать» каждый день. Но оно того стоит, поверьте.

 

Прием №7 – эмоциональные восклицания

Примеры: «Хорошо!», «Да нет же!», «И после этого вы еще спрашиваете, почему дела государства решительно пошли прахом?».

Силу воздействия этой техники можно сравнить с эмоциональным иглоукалыванием: монотонное поглаживание вдруг прерывается резким ощущением укола.

Результат — аудитория в тонусе, она эмоционально заряжена и готова идти за вами хоть на край света.

Вуаля! Ваш товар покупают, презентации слушают, а тексты читают от первой до последней буквы.

 

Прием №8 — метафора

Метафора в тексте похожа на листочки чая, которые превращают обычный кипяток в наполненный вкусом напиток.

Демосфен как никто другой знал могущественную силу метафоры. Он использовал ее так ловко, как опытный фехтовальщик использует рапиру.

Пример: «Они взирают на это с таким чувством, как на градовую тучу: каждый только молится, чтобы не над ним она разразилась, но ни один человек не пытается ее остановить».

Метафоры будут уместны в любом формате. Главное – не переборщить.

 

Прием №9 – олицетворение

Древний грек любил олицетворять природу Аттики.

Эта речевая фигура наполняла его выступления сочными красками и погружала слушателей в знакомую им реальность.

Попробуйте поиграть с этой техникой. И вы почувствуете, как монитор компьютера вдруг превратится в площадь древнегреческого города, на которой разношерстная толпа будет вас слушать, затаив дыхание.

 

Прием №10 – клятвы и призывы к богам

Это то, что выстраивает тонкий мост доверия между выступающим (автором) и слушателями (читателями).

Пример: «Клянусь Зевсом!», «Да поможет нам Зевс!».

Можно только догадываться, какие эмоции вызывал Демосфен с помощью этой техники: первобытный страх перед богами, безоговорочную веру в силу божества, эйфорию от ощущения того, что Зевс также прикладывает руку к теме выступления.

Но клянусь ручкой Parker, далеко не каждая речевая фигура способна сравниться с такими призывами!

Надеемся, что эти приемы помогут вам продавать так же легко, как Демосфен в свое время свергал тиранов с трона.

И да пребудет с вами слово!

Похожие статьи

Похожие статьи

Популярные статьи

Будь с нами

Получайте практические советы
по рекламе и маркетингу
на свой email

подписчиков уже
получают наши советы

Популярные статьи

Будь с нами