25 старых секретов для новой рекламы в газетах
Как бы ни хвалили Интернет, печатная пресса все равно является лакомым кусочком для рекламодателей. Я думаю, не стоит расписывать все преимущства этого носителя.
Хочу сакцентировать ваше внимание немного на других местах. В газете серьезная конкуренция между рекламными объявлениями – у читателя есть больше, чем просто выбор.
И во всей этой ситуации очень важно быть хитрее, изобретательнее и мудрее остальных.
Если взять в руки газету и посмотреть на все рекламные блоки (простые объявления, рубричная реклама, блочная реклама и т.д.) – 90% из них составлены по старым штампам, которые на пенсию уходить не собираются.
В этой статье мы решили подготовить для вас коллекцию старых советов, которые помогут сделать вашу новую рекламу в газетах более эффективной.
Это советы из практики, а не из книг. Многие из них являются результатом собственных экспериментов.
К сожалению, мы не можем предугадать условия размещения рекламы на каждом печатном носителе – везде есть свои тонкости (к примеру, количество символов в бесплатных объявлениях).
Но мы все равно представим вам впечатляющую коллекцию рекламных советов. Все будет четко и структурированно, в общем, в нашем стиле.
- Используйте специальные инструменты выделения своей рекламы – рамки, жирный шрифт, первые места – даже если это и платно, у вас есть хороший шанс сразу зацепить внимание читателя, привлечь его к чтению вашего сообщения.
- Периодически тестируйте рекламу в смежных рубриках – она будет выделяться на фоне всего остального и запоминаться – например: аренда склада в блоке по грузоперевозкам.
- Не сильно доверяйте новым газетам, лучше работайте с теми, кто уже долго на рынке и имеет хорошую читательскую аудиторию.
- Не ведитесь на большой тираж. Это все равно не вся ваша ЦА. Если простая рекламная газета состоит из 5 разных разделов (недвижимость, знакомства, транспорт, услуги, строительные материлы) – тираж делите на 5 минимум. И потом еще делите: ведь в той же недвижимости есть покупка, продажа, жилой фонд, нежилой фонд, 1-комнатные и т.д.
- Отдавайте предпочтение нишевым и тематическим газетам, которые читает ваша ЦА. Не зря банки свои пенсионные программы рекламируют в газетах для пенсионеров.
- Реклама в виде вкладышей в газетах имеет преимущество – даже если она выпадет, ее поднимут и прочитают.
- Протестируйте хитрый совет: вместо одного объявления размещайте три разных: разные формулировки, разные контакты – и следите, какое из них более эффективно.
- Всегда давайте специальное предложение: первый месяц аренды – бесплатно, при заказе фотосессии – альбом в подарок и т.д.
- Подружитесь с цифрами – они короче слов и гораздо точнее, давайте конкретную информацию.
- Объявление без цены – это печаль. Многие люди не будут звонить, а те которые будут звонить, могут отказаться, если цена их не устроит.
- Не ограничивайтесь одной газетой – это поможет вам тестировать отклик разных носителей и расширить аудиторию потенциальных клиентов.
- Если практикуете блочную рекламу – сделайте в заголовке мощное предложение.
- Рекламу на второй и предпоследней странице рекламных газет мало кто читает.
- Слова “бесплатно” и “подарок” всегда привлекает внимание.
- Если рекламируйте акцию – всегда используйте ограничения – по сроку, количеству и т.д.
- Рекламное объявление в форме купона, который нужно вырезать и предъявить – мощный инструмент.
- Наличие фотографии всегда увеличивает эффективность рекламы.
- Перед тем, как размещать свое объявление – изучите рекламу конкурентов, поймите их достоинства, выявите недостатки – а потом используйте все это для разработки своего рекламного сообщения.
- Хитрость профессионального копирайтинга – договоритесь, чтобы какое-то ключевое слово вашего рекламного объявления было напечатано заглавными буквами – визуально на фоне всей ленты объявлений оно привлечет внимание.
- В рекламе указывайте контактные данные, по которым вы всегда быстро отвечаете.
- Как правило, фраза “без посредников” означает, что рекламу дает сам посредник.
- Рассмотрите возможность “спонсорства” определенной рубрики, которую предпочитает ваша потенциальная ЦА. К примеру: в рубрике “кулинарные шедевры” неплохо быть спонсором для магазина посуды, какого-то производителя продуктов питания и т.д.
- Логотипы и названия компаний рекомендовано указывать в нижней части рекламного объявления, а не в верхней. Догадайтесь, почему.
- Хороший прием от копирайтеров: в заголовке своей рекламы сразу выделите нужную целевую аудиторию. Например: “Отличная новость для владельцев японских автомобилей”.
- Удивите всех – выкупите рекламное место на целой странице – и сделайте просто ошарашивающее предложение.