Блог

Call to action — обязательная составляющая коммерческого предложения, которая влияет на его эффективность.

Конечно, даже мощный призыв к действию без достойного заголовка, вступительной и основной части бесполезен как один электрический камин для обогрева стадиона.

При этом слабый call to action способен в лучшем случае снизить эффективность, а в худшем — испортить самый крутой текст.

Вывод: призыв к действию является влиятельным командным игроком. Предлагаем уделить ему пристальное внимание. И сделать так, чтобы он работал за вашу команду, причём на полную мощность.

Давно я не публиковал рецензий по книжкам, посвящённым текстам.

Пора эту ситуацию исправить. И сегодня я поделюсь своими впечатлениями о книге «Текст, который продаёт товар, услугу или бренд», автор — Анна Шуст.

Начало многообещающее:

«Вы узнаете, как создавать интересные, полезные и продающие тексты. Как и зачем продвигать их. Разберётесь, как собрать вокруг своего продукта аудиторию, сопоставимую по объёму с аудиторией федерального печатного издания».

Ну что ж, давайте посмотрим, насколько обещанное автором совпадает с ожиданиями читателя.

Когда думаете о своей компании, вам приходят в голову высказывания а-ля «проводим business-events на самом высоком уровне» и «помогаем решать задачи клиентов»?

Почему-то эти и другие громогласные, но, в сущности, пустые заявления, вызывающие уже потребительскую аллергию, являются постоянными жителями текстов «О компании» на сайтах организаторов тренингов.

В результате: вы теряете клиентов, которые уносят ноги с сайта, прочитав первые строки подобных опусов.

Давайте разбираться, как исправить ситуацию.

Начнём с чистосердечного признания: мы давно задумывались над написанием этого материала, но постоянно откладывали.

К тому же возникали сомнения в целесообразности такой информации: «Действительно, кто сегодня не знает, чем нужно заканчивать коммерческое предложение?!».

Определяющим фактором стал текст, случайно попавший в поле нашего зрения. Это было вполне достойное коммерческое предложение с одним «но»: в финале стояла фраза, которая свела все старания автора в заголовке, вступительной части и основном тексте к нулю.

Решение приняли незамедлительно: статье быть.

Хотим сразу уточнить: речь идёт об услуге, которая появилась на рынке впервые. У неё нет прямых конкурентов.

Что нужно учитывать при разработке такого материала?

Здесь есть свои общности и частности. То есть одни моменты перекликаются с классической основой маркетинг-кита для услуги, другие — требуют индивидуального подхода. И первые, и вторые имеют одинаковую степень важности.

Итак, в поле нашего зрения — маркетинг-кит для новой услуги.

С чего начинается коммерческое предложение? Правильно, с заголовка. Это своего рода посадочный этап горки изучения получателем всего текста.

Представьте ситуацию…

Вы основательно напрягли свои мыслительные ресурсы и придумали крутой заголовок. Человек заинтересовался. Сел на горку изучения вашего КП, начал спуск и плотно застрял на вводном абзаце. Ваши усилия летят ко всем чертям.

Друзья, лид играет не менее важную роль, чем заголовок. Он подогревает интерес и стимулирует к дальнейшему чтению. Поэтому составляйте вводный абзац так, чтобы результат стараний по разработке заголовка был со знаком «плюс».

В 2019 году у нас большие планы, в том числе мы собираемся запустить новый сайт. Обещаем, что он будет таким же полезным, как и действующий.

Польза ― ключевой элемент в работе Студии. Именно поэтому мы подготовили топ-15 статей, которые стали самыми читаемыми за 5 лет существования этого блога (ориентировались на количество просмотров).

Узнавайте полезные приёмы, делайте свою работу ещё более интересной и эффективной.

Итак, идём по возрастающей.

Маркетинг-кит используют для привлечения партнёров, клиентов, а также инвесторов.

Этот инструмент позволяет быть готовым к встрече, а также сообщать аудитории о ключевых выгодах предложения.

Ценность документа в том, что каждая его страница является продающей.

Ещё раз. КАЖДАЯ СТРАНИЦА ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДАЮЩЕЙ.

При этом некоторые считают, что самое важное в маркетинг-ките находится под его обложкой. А ведь это не так.

Обложка — это первое, что видит человек, когда берёт маркетинг-кит в руки. Поэтому, от неё напрямую зависит, захочет ли он изучить основную информацию.

Даже если на внутренних страницах вы предлагаете феноменальные выгоды, отсутствующие у конкурентов — читатель о них просто не узнает.

Чтобы вашим предложением заинтересовались и начали читать маркетинг-кит, обложка должна быстро разжечь интерес. В идеале, прямо здесь и прямо сейчас.

В этой статье мы расскажем, как создать лицевую обложку, которая сразит читателя с первых строк и с головой заманит в маркетинг-кит.

Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц».

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

1. Наличие конкретного предложения.
2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
3. Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

Итак…