Денис має талант підсвічувати цінність людини. У мене були складнощі з чітким позиціюванням та лаконічним донесенням цінності

Денис навчив грамотно планувати комунікацію з клієнтом без прямого нав'язування. Також я зміг підняти вартість своїх послуг і дізнався, як це пояснювати. І вже першого тижня отримав 2 нових клієнти на високі чеки.

Зараз навіть Перрі Маршал, гуру інтернет-реклами, називає мене “one of the leading experts in the world”. Робота з Денисом була дуже вчасною.

В мене аудиторська компанія, тому я звернулася до Дениса з метою пошуку нових точок для комерційного зростання мого бізнесу.

Денис допоміг подивитися на свої можливості з іншого боку. Відкрив нові горизонти та я взагалі почала по-іншому мислити. У нас з’явилися нові клієнти, два нових напрями роботи, контракти навіть з шістьома нулями. І навіть зараз, у лютому, у нас повна завантаженість до жовтня.

Дуже гарний струс і прокачування в той момент, коли це було потрібно.

Денис — людина, з якою комфортно, зрозуміло та змістовно. Відчуття, що він працює саме зі мною.

Денис показав, як мені підвищити чек на одну послугу у 2,5 раза і аргументовано пояснити клієнту. Це окреме задоволення, коли ти робиш те ж саме не за $1000, як раніше, а за $2500.

Після трьох зустрічей я окупила інвестиції у менторство більше, ніж у 2 рази. Також Денис допоміг урегулювати питання із боржниками. Боргів уже немає, ми працюємо за передоплатою, бюджети з цими клієнтами зросли.

Вже під час першої зустрічі спромоглася сформулювати влучне позиціювання — головний бухгалтер українського бізнесу. До цього якось не вдавалось підібрати потрібні й точні слова.

І так було кожної зустрічі — інсайти, нові знайомства зі своїми сильними сторонами, фішки щодо покращення мого наставництва та його грамотного просування.

Окрему увагу ми приділили опрацюванню анкети й тактики діагностичної сесії з клієнтом. Я скоротила її тривалість у 2 рази. І зараз практично 100% продажів, що за умови середнього чека в 35 000 грн насправді вражає.

Я адвокат. У нашому бізнесі склалося правило «сарафанного радіо». Мало хто з колег займається продажами. Хоча я мав внутрішнє відчуття, що це велика зона зростання.

Тому й почав працювати з Денисом Каплуновим. І глянув на наші послуги під іншим кутом. Також Денис допоміг налагодити спілкування з новими клієнтами. І це дало свої результати.

Наприклад, в межах послуги абонентського юридичного обслуговування ми змогли на 70% підвищити щомісячний гонорар для 90% клієнтів (і жодного не втратили). Також ведемо переговори за новою технологією. Ось нещодавно залучити великого ритейлера, який працює по всій Україні.

З Денисом в межах програми наставництва я співпрацюю вже понад пів року. За цей час вдалося ґрунтовно прокачати свою робочу модель — від щоденного мікроменеджменту та «погляду спеціаліста» до стратегічного мислення керівника. І це вже зазначили колеги.

Денис уважно розбирає кожну ситуацію, яка в конкретний момент мене цікавить, та допомагає опрацювати кілька варіантів її розв’язання. Завжди дає більше, ніж міг би, і ніколи не нав'язує свою думку. Навпаки, він підсвічує місця, де я можу ще ефективніше прогресувати.

Був період, коли я протягом 6 місяців переживала перше в житті велике вигоряння. Роботу робила лише ту, яку не могла не робити. Брала мало нових клієнтів. На зміни просто не було сил.

Денис допоміг поставити цілі та рухатися до них без стресу. У мене з'явився орієнтир та зрозумілі завдання.

За 2 місяці я залучила кілька нових великих клієнтів та отримала зростання доходу у геометричній прогресії. А також впевненість у тому, що я так само круто роблю свою роботу.

Денис допомагає зрозуміти те, що ти вважаєш зоною комфорту, насправді є зоною стримування.

Я не дуже вірю у фігури мови «Це змінить твоє життя», проте після роботи з Денисом саме так і сталося. Він показав зрозумілі та потужні вектори для особистого просування та розвитку моїх компетенцій, які я навіть не могла уявити.

Наприклад, відкрити себе для клієнтів у новій ролі та запропонувати їм side-продукт. Це дозволило мені отримати нове джерело доходу та нових клієнтів.

Відчуття як Ferrari
на трасі в Монако.

Моя мета: налагодити персональні комунікації в соцмережах, позбавитися особистих обмежень, розібратися з тонкощами онлайн-спілкування.

Кожна сесія з Денисом давала багато практичної інформації. Я отримувала конкретні відповіді на важливі запитання. А після зустрічі виникало бажання вдосконалювати особисті навички. Самостійно.

Тепер маю повне розуміння. Я знаю, як демонструвати свою цінність та експертизу. Як висловлювати особисту думку. І як залишатись собою. Процес онлайн-комунікацій став приносити задоволення, а не страх.

Денис Каплунов проаналізував мою професійну діяльність та допоміг сформулювати, чим я корисна аудиторії.

Певні особисті скіли залишалися у мене в сліпій зоні, проте кожна менторська сесія допомагала все кристалізувати у зрозумілі тези та образи — те, що спрощувало комунікації між мною та гравцями ринку.

Іноді це нагадувало психотерапію у серіалі «Мільярди». Завдяки професіоналізму та статусу Каплунова всі амбіції здавались мені реальними. І я змогла досягти своїх цілей.

Розкажу лише про одну сесію з Денисом, і тоді все стане зрозумілим. Мій запит: покращити модель презентації 1:1 нашої програми FORMULA.

Я звернувся до Дениса, бо він дуже крутий професіонал саме в продажах на високі чеки. Зробив розбір нашої презентації та запропонував у ній декілька значних оновлень, про які ми з командою раніше навіть не замислювались.

Зробили. Протестував цього ж вечора на двох zoom-зустрічах з клієнтами. І одразу дві угоди. Причому з чеком від 20 000 $ кожна.

Тому менторинг Каплунова окупається дуже швидко.

Я давно хотіла запустити новий one-to-one продукт, вирішила цей запит опрацювати з Денисом. В моїй сфері (кар’єрний коучинг і менторинг) клієнти бажають індивідуальності через делікатний аспект.

Денис це вже зробив. Тому я вирішила не експериментувати, а одразу під його менторством пройти весь цей шлях.

Ми змогли запакувати мій досвід в новий привабливий продукт. Розібрали тактику зустрічей з клієнтами, скрипт презентації та я почала його пропонувати. В результаті чого протягом першого місяця залучила 7 клієнтів і заробила 9000 $.

Я вже 20 років у сфері управління фінансами. Коли заснувала свою компанію, одразу звернулася до Дениса, щоб успішно стартувати — бо знала про його менторську програму.

Він допоміг правильно розпакувати мої послуги в привабливі продукти, прокачати мене в переговорах з клієнтами та успішно здолати бар’єр «А мені точно будуть платити такі гроші?».

З Денисом у мене з’явились перші клієнти. Навіть встановили перший приємний рекорд — контракт на 6000 $ з одним клієнтом.

Співпраця з Денисом мене значно прискорила, нерозуміння перетворилось на систему з планом дій. І що особливо вразило — його віра в мене.

Я — приклад успішного підприємця, який ще вирішив себе реалізувати в ролі наставника й ментора інших підприємців.

Звернувся до Дениса по рекомендації мого товариша. На той момент я зміг зібрати першу майстер-групу з 4 підприємців і чеком 1500 $ з кожним.

Денис допоміг переформатувати продукт, додати в нього більшу цінність та підвищити ціну до 2500 $ за участь. Також трошки опрацював модель просування та продажу.

Підсумок: 8 учасників з чеком 2500 $. Тобто я заробив 20 000 $. Менторство Каплунова стало для мене дуже знаковим.

Моя сфера діяльності — консалтинг з фінансового моніторингу. Сегмент b2b, великі компанії, великі суми. Коли ми почали, мій щомісячний дохід був приблизно 100 000 грн.

Завдяки Денису я створила кілька нових ексклюзивних продуктів, які одразу мали попит на ринку. Втім ми додатково опрацювали мою комунікацію, тактику продажу та збільшення стартового чека з клієнтом.

Під час менторства з Денисом у моєму портфелі з’явились клієнти з більш гучними назвами та іменами. А дохід вже досяг позначки 300 000 грн на місяць. Якщо бути точною — то 297 000 грн. І я знаю, куди рухатись далі.

Я досвідчений підприємець та маркетолог, який має правило «Завжди шукай нові можливості». Тому вирішив попрацювати з Денисом.

Найцікавішим для мене виявилася розробка нового продукту з сильним офером. Сподобався підхід Дениса.

Я вирішив його протестувати на своїй аудиторії та швидко залучив перших чотирьох клієнтів із чеком 1000 $. А ще отримав дві попередні згоди від двох інших клієнтів щодо наступних проєктів. І жодної копійки в рекламу.

Через 1.5 місяці за рекомендацією Дениса трьох з чотирьох клієнтів я перевів у формат більш заглибленої роботи. Це дало мені ще 10 500 $.

Ми запускали проєкт «Школа податкового менеджера». Участь — трохи більше ніж 500 $ з кожного. Я звернулася до Дениса з запитом про прискорення набору. Однак Денис одразу розширив мою планку.

Ми впровадили окрему модель комунікацій з аудиторією, додали опцію особистих зустрічей і активно просували цей проєкт серед нашої аудиторії. Залучили першу групу в 40 людей. І Денис сказав: «Молодці. Збирайте наступні потоки людей вже зараз».

Так ми сумарно заробили 1,2 млн грн на «Школі». Змогли створити ще кілька сайд-проєктів, а ще залучити кількох клієнтів з чеком від 200 000 грн на послуги агентства. Роботи з Денисом точно приносить гроші.

Я комерційний директор і співвласник групи компаній. Вирішив себе реалізувати як персональний ментор молодих керівників.

Прийшов до Дениса, до не знав, як мені розпочати. Одразу хотів все зробити правильно та серйозно. Коли в тебе є репутація та статус, з такими речами варто бути обережним.

Денис допоміг створити перший менторський продукт, який мені легко було презентувати своїй аудиторії. Я розпочав з чека 20 000 грн за 4 зустрічі. Залучив 4 клієнтів і одразу підвищив чек до 1000 $ з клієнта. Зараз у мене вже 7 клієнтів, про що я навіть не сподівався на початку.

Я — молодий підприємець, який вже у 23 роки зрозумів, що варто підсилитись роботою з наставником. За рекомендацією товариша звернувся до Дениса.

Прийшов із запитом: «Хочу навчитися ефективніше спілкуватися з підприємцями 35+, пояснювати їм вигоду співпраці з моєю командою». А за підсумком я ще й зміг підвищити власний чек.

Мені стало простіше спілкуватись, я почав швидше домовлятись. Та збільшив прайс на 75%, що в нашому висококонкурентному сегменті (інтернет-реклама) є дуже гарним показником.

Я — український підприємець, який переїхав до США, щоби будувати бізнес там.

Враховуючи мої контакти, до мене часто звертались клієнти за консультаціями про запуск сервісного бізнесу в США. Я консультував за кілька сотень доларів, однак відчував, що хочу більшого.

Дізнався про менторство Каплунова. Вирішив спробувати. Та одразу Денис розширив мої горизонти. Я почав з двох нових продуктів: на 1000 $ і 2500 $.

Зараз, на третій місяць менторства, у мене вже є два клієнти на консалтинг за 5000 $.