Money-тренінг Дениса Каплунова
для фахівців та експертів
Старт:
Одразу після оплати
ПРАЙСИНГ
За 7 уроків ви навчитеся встановлювати ціни на свої послуги, перестанете соромитися
і зможете їх обґрунтовувати, щоб замість «ми подумаємо» чути «куди платити»?
Згадайте, як…
Клієнт запитує про вартість, а ви вагаєтеся. Не знаєте, що йому сказати, щоб і не продешевити, і не злякати високою ціною.
Ви спілкуєтеся з клієнтом, дізнаєтеся про завдання, переходите до умов співпраці, та в момент обговорення ціни чуєте: «це дорого».
Після переговорів або листування з клієнтом ви отримуєте відповідь «дякуємо, будемо думати», і клієнт зникає.
Клієнт ставить запитання «а чому така ціна?», а ви губитеся з відповіддю й намагаєтеся невиразно обґрунтувати вартість.
Тверезе грошове
одкровення
Якщо ви не навчитеся встановлювати та пояснювати свої ціни, втрачатимете як мінімум 50% клієнтів — порахуйте самі, скільки це в грошах.
Досить втрачати клієнтів!
Сьогодні кожне звернення – на вагу золота.
Ми витрачаємо багато часу, енергії та сил на залучення клієнтів, проте під час переговорів вони часто зливаються. Після того, як почули ціну.
«Дорого», «Є дешевше», «Не був до цього готовий»...
І найцікавіше: таке неподобство відбувається у будь-якому ціновому сегменті. Це чують як новачки, так і досвідчені фахівці.
$50 — дорого. $100 — дорого.
$500 — дорого.
Однак клієнти все одно комусь платять. Тому, хто не просто називає ціну, а вміє її обґрунтовувати. Тому, хто відповідає на запитання «Чому така ціна?» раніше, ніж його поставлять.
Ви ж не довідкове бюро. Ви — фахівець, який заробляє гроші.
Чому так виходить?
«Я не знаю, яку ціну назвати»
«Я не вмію пояснювати цінник»
«Я боюся продешевити»
«Я називаю таку ціну, як інші»
«Я не хочу злякати клієнта»
«Я не зірка, багато не заплатять»
«Я соромлюся називати прайс»
«Я не працюю за фіксованою ціною»
Коли ви засвоїте тонкощі ціноутворення,
почнете заробляти у 2-5 разів більше.
Це техніка,
а не магія
Хтось вважає, що з навичками обґрунтовувати ціни треба народитись. Нібито це доступно не кожному, і має бути дано звідкись згори.
Нісенітниця. Маячня. Дурниці. Точне слово вибирайте самі.
Клієнт ніколи не порівнює ціни. Він аналізує цінності пропозицій різних фахівців. Наприклад, він готовий заплатити більше, якщо щось отримає швидше або в більшому обсязі. Таких «наприклад» дуже багато.
Якщо не купують у вас — значить,
купують в інших.
У тих, хто переконливо пояснює, чому його послуги коштують саме стільки, та чому клієнту вигідно заплатити такі гроші.
Навичка встановлювати, пояснювати та доречно підвищувати свої ціни — це суперсила XXI століття для тих, хто хоче ще більше клієнтів та ще більше грошей.
І ви цьому навчитеся.
Еволюція вашої перемоги:
Ви впевнено називаєте ціну.
Клієнт ставить вас за приклад.
Переконливо її обґрунтовуєте.
Ви заслуговуєте на повагу.
Клієнт погоджується на пропозицію.
У вас підвищується самооцінка.
Ви отримуєте більше грошей.
Ви зростаєте як професіонал.
Навичка пояснювати ціни не приходить від народження. Її потрібно набути й качати-качати-качати.
Що вас очікує на інтенсиві?
7 онлайн-уроків
Адаптації під 30+ різних сфер
Комфортний ритм навчання
Приклади реального ціноутворення
20+ формул обґрунтування цін
Мільйон інсайтів
Унікальна методика для сьогодення
У мережі багато матеріалу з переговорів та продажу. Однак є нюанси.
По-перше, його вже всі знають. По-друге, він уже застарів. По-третє, він орієнтований на переговори для менеджерів з продажу, а не для фахівців, які спілкуються безпосередньо з клієнтами.
«ПРАЙСИНГ» Дениса Каплунова — сучасна та ефективна авторська методика, яку ви зможете зрозуміти, адаптувати та одразу отримати результат.
Головна фішка —
універсальність.
Ви спілкуєтеся з різними клієнтами, з різних сфер та з різними завданями. Ви зможете по-різному добиватися свого — тобто домовлятися на вигідних для себе умовах. І більше заробляти.
Ви навчитеся:
Визначати чесну ціну
на свої послуги.
Будувати переговори
за своїм сценарієм.
Розуміти, коли знижувати,
а коли підвищувати.
Говорити те, що хочуть
слухати та чути.
Впевнено аргументувати
свої ціни.
Демонструвати вигоди
роботи з вами.
Розвіювати можливі
сумніви щодо ціни.
Підкреслювати унікальність мовою клієнта.
Ви поборете страхи та невпевненість, підвищите
самооцінку й почнете досягати більше домовленостей.
Головний режисер —
Денис Каплунов
- Пройшов шлях від «нонейму» до
«визнаного бренду». - Фахівець Вищої ліги
з маркетингових комунікацій. - Автор 7 книжок бестселерів.
- Засновник агенції із
сильним брендом на ринку. - 500+ клієнтів із 30+ країн світу.
- Міжнародний спікер
(300+ виступів у 10 країнах). - Особистий ментор 30+
підприємців та експертів. - Єдиний експерт ніші,
кого відзначила Вікіпедія.
Доробок Дениса Каплунова вже
ввійшов до програми вищої
школи та наукової літератури.
Головна особливість Каплунова: він може структурувати систему, вміє робити сам і здатен навчити інших.
Програма
7 уроків
- Чому в одних багато клієнтів, а в інших — мало.
- Що таке ціновий офер у нові часи.
- Що насправді впливає на розмір заробітку?
- Знищення стереотипу «Це дорого».
- Що таке обґрунтування/продаж ціни.
- «Вибирають дешевше» — це міф.
- 7 кроків до особистого цінового оферу.
- Зв'язок ціни з цінністю та як це подавати.
- Концепт «гарячі точки» вигідної пропозиції.
- Виграшна комбінація елементів оферу.
- 5 кроків до створення вигідної пропозиції.
- Вигідний елемент оферу коштом конкурентів.
- Що робити, якщо ціна така сама, як і в інших.
- Що робити, якщо немає фіксованої ціни?
- Чому і через що ви «недозаробляєте»?
- 4 елементи власної цінової моделі.
- Принцип адекватності щодо призначення ціни.
- Платіжна доступність — шлях до Вищої ліги.
- 5 ключових питань для підвищення заробітку.
- Власне цінове позиціювання.
- Що може впливати на цінник.
- Як підсилити ефект за допомогою спеціалізації.
- Як показувати майбутній заробіток та економію.
- Як переконувати прикладом своїх клієнтів.
- Як давати знижку, щоб не збанкрутувати.
- Які гарантії працюють, а не відлякують.
- Як порівняти з іншими та не втратити клієнта.
- Як розшифровувати ціну та підвищувати цінність.
- Як пояснити клієнту, що ви — кандидат №1.
- Як підвищувати цінність зручною схемою оплати.
- Як показати клієнту, що ви працюєте краще за конкурентів.
- Як переконати клієнта, що ви також не промах, як і він.
- Як вражати своїми досягненнями з іншими клієнтами?
- Як підвищувати цінність різними варіантами однієї послуги.
- Як комбінувати техніки аргументації та отримувати більше.
- Як маневрувати під час торгів, щоб не виглядати безглуздо.
- Коли доречно погоджуватися на знижку, та як це робити.
- Тактика досягнення компромісу, щоб не зіпсувати стосунки.
- Як пропонувати знижку, щоби заробити більше.
- Як не перетворити «дайте знижку» на систему.
- Як відмовити у знижці та не втратити клієнта.
- Чого можна досягти за допомогою бартеру.
- Що таке «підвищувати ціни» насправді.
- Як подолати психологічний бар'єр сором'язливості.
- Коли настав час підвищити свій цінник.
- 5 невмілих дій за підвищення цін.
- Як пояснити клієнтам, що ви підвищуєте розцінки.
- Як змінити цінову політику зі зростанням цін.
- Які способи аргументації працюють із високими цінами.
Два варіанти участі
«Стандарт»
- Доступ до
навчальної платформи - 7 відеоуроків
- Презентації уроків
- Доступ до уроків — 2 місяці
- PDF-Сертифікат
«VIP»
- Доступ до
навчальної платформи - 7 відеоуроків
- Презентації уроків
- Особиста сесія з Денисом Каплуновим (30-45 хвилин)
- Доступ до уроків — 4 місяці
- PDF-Сертифікат
Це архівний матеріал. Уроки записані російською мовою. Особиста сесія
з Денисом Каплуновим (для учасників пакету VIP) українською мовою.
Два супербонуси
Оплачуйте будь-який варіант участі, не залишаючи сторінки,
та отримайте доступ до 2 шикарних бонусів (матеріал російською мовою, з архіву):
Запис майстер-класу Дениса Каплунова, на якому він пояснює, як відрізнятися від численних конкурентів та робити клієнту унікальну пропозицію.
Ця модель легко адаптується під будь-яку сферу діяльності та підходить кожному фахівцю. Ви зрозумієте, як і завдяки чому виділитися серед колег.
Запис ексклюзивного майстер-класу Дениса Каплунова. Ви дізнаєтеся, як потрапити в поле зору клієнтів, готових платити високі гонорари, як з ними вибудовувати комунікації та як викликати бажання розпочати співпрацю (до речі, на ваших умовах).
Інформація легко адаптується для різних ситуацій та підходить фахівцям із різних сфер.
Чесно про
«Три в одному»
Ви окупите свої інвестиції в навчання з угоди з 1– 3 клієнтами.
А освоєну систему зможете застосовувати й надалі.
Ви платите один раз і недорого, щоб потім вам
платили багато разів і більше, ніж зараз.
Ви можете швидко пройти тренінг за 5-7 днів. Це означає,
що вам точно до снаги його розпочати та успішно закінчити.
Згадайте, скільки клієнтів «ішли думати» й не поверталися. Просто порахуйте у грошах. І уявіть, що таких історій стане значно менше.
Є запитання?
Ставте!
Стати учасником
Тариф «Стандарт»
Заповніть, будь ласка, форму та переходьте до оплати
Стати учасником
Тариф «VIP»
Заповніть, будь ласка, форму та переходьте до оплати
Дякую :)
Ваше питання було надіслано.