Василий Смирнов «Прибыльная контекстная реклама» — рецензия + 10 цитат

На днях в моих руках оказалась очень интересная книга: Василий Смирнов «Прибыльная контекстная реклама». Думаю, каждого активного онлайн-предпринимателя (и не только) интересует этот вопрос.

Более того, подзаголовок книги звучит так — «Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа». То есть, книга не в комплексе о контекстной рекламе, автор предлагает больше углубиться в тонкости рекламы поисковой системы «Яндекс».

Сначала меня испугал относительно небольшой объем книги — 170 страниц. В последнее время, что-то авторы перестали радовать объемами…

Но эта книга — исключение, так как Василий решил пойти путем «кратко, по сути, метко и полезно». Без воды, разглагольствований, четкое руководство к действию.

И книга меня увлекла. Могу сказать с точной уверенностью — я много нового узнал о том, как на самом деле нужно делать эффективную и прибыльную контекстную рекламу.

Часто слышу от разных людей фразу «Контекстная реклама не работает, это сильно дорогое удовольствие». Василий подробно рассказывает, почему она у других не работает и дает четкое руководство — как сделать так, чтобы у вас она, наоборот, заработала.

Книга вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

Как говорит обложка книги, Василий Смирнов — консультант по контекстной рекламе, посадочным страницам, увеличению конверсии и прибыли в Интернете.

Сотрудничал с компаниями «ЦентрТелеком», «Independent Media Sanoma Magazines», «Имхонет», «Купонатор», «Fast Lane Ventures» и др.

После чтения книги я решил, Василий — действительно эксперт по контекстной рекламе: он не переливает воду из одного источника в другой, а дает четкое руководство, объясняя каждую свою мысль и подкрепляя ее конкретным фактом.

Что полезного в книге?

В целом, я подчеркнул для себя много полезных мыслей, вот всего несколько из них:

• Эффективность контекстной рекламы — это конкретные продажи, а не трафик. Пример — увеличение конверсии на 1% может увеличить продажи на 30%.
• Яндекс.Директ – это не только рекламный канал. Это превосходный способ быстро и очень дешево протестировать любое свое предложение еще до того, как вы его оформите и дадите полномасштабную рекламу с большим бюджетом
• Наиболее кликабельны объявления, содержащие призыв к действию
• Не нужно делать ставку на прямые продающие объявления – тестируем дву-шаговые продажи через предложение информации
• Самая неудачная идея в контекстной рекламе – приводить людей на главную страницу
• По отчетам различных организаций доля мошеннических кликов составляет 20%

Книга «Прибыльная контекстная реклама наполнена различными «вкусностями», среди них:

• Схема правильного подбора ключевых слов (в нужной последовательности) для последующей кампании
• Матрица подбора запросов на примере бизнеса «Дилер Mitsubishi»
• 4 главных структурных элемента эффективного объявления
• 5 запретных приемов для составления объявлений
• 29 словосочетаний и фраз, которые следует избегать в объявлениях
• 20 слов, повышающих кликабельность объявлений
• 11 элементов контекстной рекламы для тестирования
• Пошаговая универсальная схема тестирования контекстных объявлений
• Чек-лист создания рекламной кампании в Яндекс.Директе

И многое-многое другое!

Каждый теоретический блок в книге сопровождается конкретным практическим заданием — так что «Прибыльную контекстную рекламу» не только интересно читать, но и хочется сразу усваивать и закреплять полученные знания.

Понравилась мысль книги, что не стоит доверять ведение контекстной рекламы специализированным рекламным агентствам, так как они работают на «потоке» — у каждого менеджера может быть по 30 клиентов на сопровождении, а это значит, что вашей контекстной рекламой будут заниматься не так скрупулезно, как стоит. Вывод — сливается рекламный бюджет.

Гораздо лучше самим познать все тонкости и собственноручно вести кампанию. Книга в этом поможет.

А теперь по традиции…

10 цитат из книги Василий Смирнов «Прибыльная контекстная реклама»:

1. «Реклама не может увеличить продажи. Реклама способна увеличить только количество обращений»
2. «Контекстная реклама – это самый быстрый краш-тест реальной жизни. Или ваши объявления продают – или вы «сливаете» бюджет»
3. «Чтобы проверить два варианта одного объявления, вам нужно максимум два дня, а не два месяца – как если бы вы проверяли два варианта объявления в ежемесячном журнале»
4. «У вас есть лишь 5-10 секунд на то, чтобы выделиться из толпы объявлений конкурентов»
5. «Самая неудачная идея в контекстной рекламе – приводить людей на главную страницу»
6. «Текст для интернет-коммерции – это заменитель продавца»
7. «Сколько бы вы не запросили за свой продукт, это всегда будет «дорого» для человека»
8. «Если вы продаете пылесосы в Новосибирске, не нужно их рекламировать в Москве»
9. «Залог успешной рекламы – оказаться в нужном месте в нужное время»
10. «CTR – атомная бомба контекстной рекламы»

Читать и перечитывать!