Питер Фредерик «Убедительное письмо» — рецензия и 10 цитат

Рискну написать рецензию на книгу, которая далеко не каждому будет по карману. К примеру, на OZON она стоит под 2200 р. В Украине мне её помог достать магазин kniga.biz.ua за 750 грн. (и это было где-то полгода назад).

Говорю я о книге Питер Фредерик «Убедительное письмо. Как использовать силу слов», которая вышла в издательстве «Pretext».

Очень хорошо написал о книге её рецензент — доктор экономических наук Владимир Хапенков: «Каждый день вы, как и ваши коллеги, и клиенты, получаете множество различных информационных сообщений, будь то реклама, коммерческие рассылки или деловая документация. Однако привлекают ваше внимание — лишь единицы из них. Всё дело в том, что для достижения коммуникационных целей необходим не только креативный подход, но и знание человеческой психологии и особенностей восприятия текста».

Проще говоря, эта книга не является сборником «фишек», а относится к рангу фундаментальных руководств по убеждению читателей. Именно читателей, что только придаёт ценность самой книге.

Что вас ждёт в книге?

Прежде всего, хочется отметить личность автора. Это не очередной сотрудник рекламного агентства.

Питер Фредерик — практикующий автор, который на протяжении 10 лет занимается тем, что уговаривает богатых людей расстаться с деньгами. А именно — написание писем и текстов, стимулирующих людей вкладывать деньги в инновационные проекты.

То есть, перед нами практик, который своим трудом зарабатывает уже не только на хлеб. Его суммарный чек — сделки на сумму свыше 200 миллионов фунтов стерлингов.

По словам автора, «убедительное письмо — это всё, что вы пишете для определённого результата». То есть, книга не о процессе, а о результате.

Питер нам обещает в книге, что мы научимся:

1. Понимать, почему мы пишем, для кого мы пишем и какой ответ нам нужен, чтобы добиться желаемых результатов.
2. Удалять всё лишнее из текста, писать ярко и эффективно.
3. Использовать глаголы, чтобы зарядить энергией текст.
4. Избегать распространённых ошибок, включая правописание, пунктуацию и неудачный подбор слов.
5. Планировать и структурировать текст, чтобы упростить процесс и повысить читабельность.
6. Улучшить внешний вид документа с помощью шрифта, выделений, заголовков и графических вставок, чтобы усилить производимое им впечатление.
7. Освоить мастерство составления самых распространённых документов — таких, как электронные письма, веб-страницы, резюме и заявки на грант.
8. Овладеть искусством убеждения, чтобы манипулировать читателем и обеспечить успешный исход дела при неэффективности других средств.

По этому принципу и составлено содержание книги, которая имеет объём в 200 страниц.

Супер-приложения

Отдельного внимания заслуживает дополнительная авторская щедрость в виде приложений к книге, которых в ней целых семь:

1. Резюме правил.
2. Тяжеловесные слова и их синонимы.
3. Рекомендуемая литература.
4. Схема убедительного письма.
5. Опросник убедительного письма.
6. Как использовать тенденции принятия решений и противостоять им.
7. Пример лаконичного письма: семь шагов.

И приложения не только теоретические, но и с определённым количеством примеров.

Общее впечатление о книге

Мне книга очень понравилась и я абсолютно не жалею ни одной копейки, что на неё выделил из своего бюджета.

Более того, могу сказать, что именно Питер Фредерик из всех современников мне наиболее близок по духу и у нас с ним много общих мыслей касательно одного и того же вопроса.

К примеру, я был поражён, когда прочитал мнение Питера о том, что одна из главных целей убедительного письма — это не набор «фишек» и техник убеждения, а точные ответы на вопросы, интересующие конкретного читателя.

Второй интересный момент, о котором я ещё писал в книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» в заметке о тонкостях редактирования своих публикаций — что очень мудрым ходом будет вычитка предложений по схеме «задом наперёд».

И таких «состыковок» у меня с автором в книге предостаточно — читал и улыбался.

Питера можно отнести к стороннику чёткого и конкретного изложения, которое всегда дополняется элементом «потому что», то есть объяснением. Также вы в книге встретите большое количество примеров, которые (по моему мнению) действительные и с нашим «славянским» менталитетом.

Импонирует структурированный стиль автора — вся информация подаётся чётко, последовательно и в структурном виде (первое, второе и т. д.).

На протяжении книги встречаются отдельные информационные блоки «Правило №___», вот некоторые из них:

1. Используйте слова из трёх слогов или больше только при отсутствии более краткого синонима.
2. Не пишите предложения, в середине которых придётся переводить дыхание.
3. Делайте выравнивание по ширине только при наличии 10–12 слов в строчке. В других случаях выбирайте выравнивание по левому краю.

В общем, это коллекция советов от практика, а не теоретика.

10 ключевых цитат из книги Питер Фредерик «Убедительное письмо»

1. Если ваши читатели — графоманы, обеспечьте целый «шведский стол» «вкусных» предложений.
2. Помните, надо убедить аудиторию, а не самого себя.
3. Если у компании неудачный веб-сайт или маркетинговый материал, вы решите, что её продукция — мусор.
4. Эффект новизны говорит, что вы с большей вероятностью запомните то, что услышали последним.
5. Читатель всегда прав. Даже если он принял не то решение, на которое вы рассчитывали, это ваша вина, а не его.
6. Если вы хороши в чём-то одном и знамениты этим, люди будут думать, что во всём остальном вы тоже хороши, и наоборот.
7. Если соблюдение правил мешает убедительности, нарушьте эти правила.
8. Слова как оружие. Если вы приметесь стрелять из дробовика по мухе, получится чудовищный беспорядок.
9. Если все предложения сделать одинаковой длины, то получится не текст, а снотворное.
10. Самое сложное — начать писать. Сложно также понять — когда пора заканчивать.

Вердикт

Если вы давно хотели почитать по-настоящему толковую книгу по копирайтингу, которая затрагивает суть и показывает реальные возможности — «Убедительное письмо» Питера Фредерика в самую точку.

На моей личной книжной полке эта работа займёт почётное место среди «хэдлайнеров», и я рад, что не пожалел на неё денег, немалых денег.

Рекомендую вам обратиться к странице книге на сайте издательства «Pretext», там же вы можете ознакомиться с PDF-версией главы 6 «Глагол — это мощь и энергия» и узнать, где её купить.