Как написать

Когда думаете о своей компании, вам приходят в голову высказывания а-ля «проводим business-events на самом высоком уровне» и «помогаем решать задачи клиентов»?

Почему-то эти и другие громогласные, но, в сущности, пустые заявления, вызывающие уже потребительскую аллергию, являются постоянными жителями текстов «О компании» на сайтах организаторов тренингов.

Текст для услуги независимого специалиста особенный. Во многом по этой причине частные специалисты не спешат сами браться за перо. А если и рискуют, то, бывает, терпят обидное фиаско.

Мы решили слегка подкорректировать ситуацию и рассказать об особенностях составления материала такого плана.

Вы накосячили. Да, так бывает. Клиент в ярости не хочет с вами разговаривать. А если хочет, то только малоизвестными фразами, которые не всегда приятно слышать.

При назревающем конфликте лучше взять инициативу в свои руки и извиниться. Нужно быстро сгладить углы. И если вы действительно хотите исправить ситуацию, надо действовать иначе.

Качественная и продуманная до мелочей легенда творит чудеса: захватывает умы потребителей, улучшает лояльность клиентов, выделяет на фоне конкурентов.

Дело за «малым» — создать Brand Story, которая будет работать на компанию. Представляем вашему вниманию четыре сценария Brand Story, способных создать необходимое серьёзное впечатление о бренде.

Как вы считаете, могут ли новости продавать?

Сами по себе новости в письменном виде трудно назвать продающими статьями (если, конечно, речь идёт о классическом их понимании). При этом новостные статьи, нравится вам это или нет, принимают участие в цепочке продаж.

И наша задача — серьёзная и мощная подготовка этих участников. Написать новостную статью так, чтобы она продвигала клиента к покупке — это настоящее искусство. О нём и пойдёт речь в нашей статье.

Вы узнаете или вспомните всегда актуальную схему составления новостных статей и получите в свою копилку интересные приёмы и рекомендации. Ах да, будут примеры и антипримеры.

В результате вы поймёте, как можно рассказать даже о скучном корпоративном событии и обязательно привлечь внимание читателей, аккуратно продвигая их к следующей ступени лестницы продаж.

Каждый день открываются всё новые и новые компании, которые отличаются друг от друга только названиями. Они предоставляют одни и те же услуги, по одним и тем же ценам и на одних и тех же условиях.

Это тысячи одинаковых услуг. Всё как в лучших традициях жанра антиутопии.

Но! Если само появление схожих услуг ещё можно понять, то, как объяснить факт, что некоторые «владельцы» этих услуг намеренно сливаются с конкурентами? И это не шутка, а реальный и очень печальный факт, с которым мы часто сталкиваемся (что, собственно, и послужило причиной написания развёрнутой статьи).

Итак, если вы предлагаете услуги, аналогичные предложениям конкурентов, эта статья поможет подать их так, чтобы клиенты выбирали именно вас. И выбирали целенаправленно, а не по принципу «пальцем в небо».

Наверняка, вам знакомы ситуации, когда…

Скромная новость в формате пресс-релиза о выходе, например, 105-го вида мыла компании N привлекала бурное внимание общественности.

И наоборот — крутой информационный повод о запуске нового продукта банка R в стиле «беспроцентный кредит — 100 000 Р. на 12 месяцев» оставался без внимания аудитории.

Вот вам и возможности пресс-релиза. Грамотно подошли к его составлению — он работает на вас. Не уделили должного внимания — профукали классный повод, что, кстати, многие и делают.

Мы решили исправить ситуацию и написать развёрнутую статью, которая поможет каждому составить достойный пресс-релиз СВОИМИ СИЛАМИ.

Это пошаговое руководство с правилами, рекомендациями и примерами. В самом конце — готовый пресс-релиз и «разбор полётов» от Дениса Каплунова и Юрия Гальмакова.

Готовы?

Тогда мы начинаем.

Предложение о спонсорстве — это отдельный вид коммерческих предложений, за которыми к нам периодически обращаются клиенты. Как правило — это организаторы различных мероприятий, которые заинтересованы в поисках спонсоров.

Пересмотрев существующие в сети материалы по этой теме, я решил внести и свою лепту. В этой статье я поделюсь с вами собственным взглядом по написанию спонсорских коммерческих предложений.

Конечно, можно готовить такие тексты по правилам составления классических коммерческих предложений, но здесь есть ряд нюансов, без учёта которых про эффективность можно забыть.

В поисках информации и вдохновения для этого материала я понял одну ужасающую вещь — 99,9% тренинговых центров, тренеров, образовательных структур и других «обучателей» не помогают потенциальным клиентам попасть на тренинг.

Я потратил 4 часа на поиск хотя бы одного сайта, который предоставляет обучение и даёт скачать письмо, инструкцию или пошаговый скрипт о том, как уговорить руководителя компании оплатить обучение.

Нашёл (случайно) одну компанию, которая подготовила письмо для обращения к руководителю с просьбой оплатить образование.

Какой вывод можно сделать? Почему так происходит?

У каждого свои причины. Прикинул навскидку три возможных:

1. У них итак всё хорошо — аудитория всегда полная
2. Организаторы обучающих мероприятий считают, что это не нужно
3. Считают, что это нужно, но не знают, как реализовать

Так вот. Эта статья для представителей аудитории под номером 3. В этой статье вы узнаете схему написания письма для руководителя компании.

На основе этой информации вы сможете составить шаблон для своего обучающего мероприятия и распространять его среди потенциальных клиентов, которые потом его самостоятельно дополнят, адаптируют и отправят руководителям.

Давайте поможем вашим потенциальным клиентам стать покупателями.