Формула контент-маркетинга «Хлеба и зрелищ»

Выражение «контент-маркетинг» стало произноситься в бизнес- и интернет-сообществах все чаще и чаще.

Традиционные методы рекламы и маркетинга уже не дают тех впечатляющих результатов, что раньше, а постоянная (не дающая скучать) конкуренция заставляет искать новые эффективные пути.

Контент-маркетинг — один из таких инструментов, который сегодня помогает многим бизнесменам по-новому выстраивать свою политику продвижения и связи с клиентами.

Ведь клиенты все равно ищут и выбирают. Вопрос лишь заключается в том, кого они находят и почему выбирают. Хотите оказаться в числе фаворитов?

Тогда эта статья точно для вас.

Мы вам расскажем о самой главной формуле работы со своим контентом, которая лично нам (и ряду наших клиентов) уже помогла не только заявить о себе, но и уверенно закрепиться в рынке, постепенно завоевывая любовь и признание клиентов.

Контент-маркетинг — никаких лобовых продаж

Первое правило разработки контента — никаких прямых продаж и явной рекламы. Клиент, который приходит к вам посредством вашей контент-активности, уже имеет намерение купить, он лишь решает, у кого это сделать.

Помните о великой фразе «Для того чтобы что-то взять, сначала нужно что-то дать»?

В этом и определяющий секрет контент-маркетинга: люди отдают предпочтение вашей компании, ценя то, что вы делаете (и делали для них) еще в тот момент, когда они не собирались быть вашими клиентами.

Главное оружие контент-маркетинга — информация, которой вы открыто и бесплатно делитесь со своей аудиторией. Ведь до момента принятия решения о покупке клиент всегда ищет информацию.

И тут вспоминается еще одна великая фраза — «Кто владеет информацией — владеет миром». Но только владеть ей недостаточно. В своей новой книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» я пишу так: «Клиенту абсолютно до лампочки, насколько вы классные, он сам хочет стать классным».

И сливки достаются тем, кто помогает своим потенциальным клиентам становиться умнее, опытнее, эффективнее и успешнее.

Первую силу контента я лично ощутил несколько лет назад после публикации своей статьи «Как составить убойное коммерческое предложение?». Она до сих пор генерирует мне новых клиентов.

А чем вы делитесь со своими потенциальными клиентами, кроме рекламных буклетов и листовок? И подумайте — почему им тогда делиться с вами своими деньгами?

Образовательный и развлекательный контент-маркетинг

Для грубого сравнения весь контент можно разделить на 2 типа:

1. Образовательный
2. Развлекательный

Аналогия проста — «Дайте своей аудитории хлеба и зрелищ!». Где хлеб — это образовательный контент, а зрелища — развлекательный.

Это первый момент.

Второй момент — это когда вы свой образовательный контент преподносите в зрелищной форме.

Третий момент — наоборот: развлекательному контенту придается образовательный характер.

Как видите, в каждом случае идет «слияние двух лун» — обучай и развлекай, и будет тебе счастье!

Как выглядит образовательный контент?

По большому счету, неважно, в каком формате вы преподносите свою информацию аудитории:

• статья
• пост в социальных сетях
• электронная книга
• обучающее видео
• white paper
• наглядный чек-лист
• интеллект-карта и т.д.

Важно то, что в ней содержится. Запомните: делиться прописными истинами и банальной информацией — это слабый ход, и сегодня вообще является дурным тоном.

Новое, полезное, эффективное. И только так!

Аудитория тратит свое время, чтобы ощутить ценность вашей информации и получить от нее эффект. Жалко делиться? Сами знаете про жалко и пчелку…

Со стороны индикатор ценности вашей информации формирует впечатление, на каком профессиональном уровне вы находитесь.

Образовательный контент должен быть ценным!

Я не собираюсь претендовать на звание «Капитана Очевидность», просто этj фраза-плач или фраза клич. Причина — наличие огромного количества статей, которые по задумке и идее должны образовывать, а на самом деле пережевывают истины, давно всеми забытые…

Я всегда ругаю авторов за статьи с заголовком «Что такое копирайтинг?». Мне просто непонятно, для кого они пишут и что нового скажут? Вы когда-либо видели, чтобы эксперты рынка писали статьи на банальные темы?

Если пока не можете нащупать пульс ценности в своей нише — подсмотрите у лидеров, которых читают многие люди. Возьмите формат и подачу, а мысли с идеями свои.

Недавно видел статью с очередным заштампованным сценарием а-ля «7 самых распространенных ошибок копирайтеров»… Ну зачем так скучно? Ведь есть столько вариантов игры со словами…

Знаете, как людям уже надоело читать о «самых распространенных ошибках».

Более того, кто давал тому или иному автору право присваивать своей точке зрения приставку «самый» без оговорки «по версии»?

Варианты:

1. 7 грязных ошибок …
2. 7 непростительных ошибок…
3. 7 смертельных ошибок…
4. 7 дурацких ошибок…
5. 7 незаметных ошибок…

Да масса вариантов вероятна. Ведь нужно не просто написать, а привлечь внимание и сформировать непреодолимое желание прочитать.

Написал бы я статью «7 сексуальных ошибок копирайтеров» — вот шуму было бы…

Интрига и ценность. В идеале, читатель должен что-то унести из вашей публикации. Что-то новое и для себя полезное. И тут вопрос — готовы ли вы делиться или жалко?

Нам вот не жалко:

• 50 советов по работе с визитками
• Как написать благодарственное письмо?
• 7 типов статей, генерирующих клиентов
• Оформление коммерческого предложения: чек-лист на 35 пунктов
• 11 формул для рекламных текстов
• 30 советов по улучшению форм подписки: слайд-шоу
• Где брать контент? 40 креативных идей
• 100 SEO советов для малого бизнеса
• Инфографика: история рекламы до 2013 г.

Как видите, форматы разные: статья, чек-лист, подборка советов, инфографика, слайд-шоу, перевод иностранной публикации.

Это все различные форматы контента, но это «хлеб».

Зрелища контент-маркетинга в чистом виде

Самый простой способ обеспечить зрелищность — визуализировать юмор и подарить аудитории приятное настроение.

Вот как мы это сделали с помощью обыкновенного комикса:

Что вам стоит не просто опубликовать тематический анекдот, а визуализировать его с помощью комикса?

Другой элемент развлечения — опубликуйте говорящую картинку и задайте по ней загадку.

Вот посмотрите на эту картинку и ответьте на вопрос — кто из указанных персонажей клиент, а кто менеджер по продажам?

Дальше, используйте юмористические мемы в виде изображений, которые будут понятны вашей аудитории:

И, конечно же, смешные фотографии из реальной жизни, которые имеют отношение к вашей профессиональной деятельности. Например, вот как мы можем визуализировать хороший призыв к действию и сделать это зрелищно:

А можно совместить хлеб и зрелища?

Не только можно, но и нужно.

К примеру, вы можете визуализировать статью. Для этого достаточно простого дизайна, ведь тут главное суть.

Вот так в своей Facebook-ленте мы преподнесли очередной чек-лист:

Или интеллект-карта из статьи «14 примеров бесплатного контента для начинающих бизнесменов»

А свои видеоролики лучше сопровождать вот такими визуальными картинками для привлечения внимания.

Вместо постскриптума

Будьте разными, не пишите одно и то же, не грузите однотипным материалом, обучайте и развлекайте.

А, главное, будьте непредсказуемыми, чтобы ваши следующие публикации всегда читали с интересом.

Именно так мы стараемся и сами, именно так мы рекомендуем делать и вам.