Флагман
продающего
слова

Главная > Блог > Продающие тексты

Продающие тексты

Маркетинг-кит для новой услуги: важные нюансы составления

В поле нашего зрения — маркетинг-кит для новой услуги. Что нужно учитывать при разработке такого материала?

Здесь есть свои общности и частности. То есть одни моменты перекликаются с классической основой маркетинг-кита для услуги, другие — требуют индивидуального подхода. И первые, и вторые имеют одинаковую степень важности. Рассмотрим все нюансы.

Читать больше >>>

Как сделать маркетинг-кит для продажи услуги

Маркетинг-кит — это отличный инструмент для презентации услуги, который по своей задаче должен думать о трёх действиях: проинформировать, заинтересовать и стимулировать к заказу.

В этой статье мы пройдёмся по основным этапам составления маркетинг-кита для услуги. Будут интересные фишки, рекомендации и, конечно же, реальные и наглядные примеры из работ нашей Студии.

 

Читать больше >>>

Чем заменить бесполезные выгоды в заголовке лендинга?

В интернете много крутых лендингов. Научились делать. Если раньше почти все были похожи и созданы под копирку, то сейчас всё чаще встречаются лендинги, над которыми действительно поработали. Их не собирали на конструкторе из готовых блоков, а подошли к работе серьёзно — подготовили текст, создали дизайн и сверстали ручками на чистом коде.

На первый взгляд всё правильно и конверсия должна быть высокой. Ведь всё сделали по науке — изучили конкурентов и потенциальных клиентов, написали текст по волшебной формуле, нашли талантливого дизайнера и хорошего верстальщика. Собрали бригаду «Гоп-Хэй-Ла-Ла-Лэй», которая каждый день в течение недели работала до двух и клепала крутой лендос.

В итоге перед нами предстаёт страница, которая удобно открывается на всех устройствах и даже собирает заявки.

Читать больше >>>

8 психо-приёмов увеличения продаж в копирайтинге

Знание психологии клиентов — основа современных продаж…

* Мы не написали «высоких продаж», потому что эта, с позволения сказать, величина напрямую зависит от объёма знаний и умения ими пользоваться.

Вы продаёте товар не «машине», а ЖИВОМУ человеку, который принимает решение, руководствуясь эмоциями и/или логикой. Вы сможете «вложить» в него желание принять ваше предложение, как только начнёте понимать его истинные мотивы.

Нужно мыслить как клиент, а не как продавец. И нужно всегда помнить о личности, которой адресовано ваше предложение.

Некоторые продавцы до сих пор живут вчерашним днём — они продают свой товар некоему среднестатистическому покупателю.

Это как выбирать подарок любимому мужу, ориентируясь на «хотелки» мужчин в принципе. Вы можете презентовать ему дорогие часы, когда он целый год грезит профессиональным набором торцевых насадок. Вопрос — так что принесёт ему больше радости и удовольствия?!

Если хотите начистить нос своим конкурентам, обращайтесь к СВОЕМУ ПОКУПАТЕЛЮ — вместо «обобщённых понятий», используйте все уловки и хитрости, чтобы завоевать его искреннюю симпатию.

А чтобы вам легче было это делать, давайте рассмотрим 8 приёмов увеличения продаж, которые основаны на психологии клиентов.

Читать больше >>>

Изучаем задачи, проблемы и выгоды клиентов перед написанием продающего текста

Продающий текст не может быть написан на основе предположений и догадок. Перед тем как приступить к написанию, проводится колоссальная работа, которая часто занимает больше времени, чем написание самого текста.

Чем точнее и глубже вы проведёте исследование, тем больше у вас будет данных для составления эффективного продающего текста.

Ваши продающие тексты читают клиенты. Поэтому перед началом работы нужно очень плотно и продуктивно подумать о своих будущих читателях.

В этой статье мы разберём задачи, проблемы и выгоды клиентов, которые всегда нужно брать во внимание перед стартом написания текста.

Статья состоит из трёх частей:

1. Сначала мы разберём задачи, проблемы и выгоды по отдельности и поделим их на группы.

2. После этого на примере разберём, как работать с этими данными.

3. А в конце вы получите небольшой план движения по изучению своего клиента.

Приступаем. По порядку.

 

Читать больше >>>

Как писать тексты для предварительных продаж — 9 идей на 2017 год

«МЫ ОТКРЫЛИСЬ!».

Эта пустая и заезженная фраза вызывает улыбку. Удивительно, но она до сих пор регулярно появляется на фасадах тех или иных заведений.

Создаётся впечатление, что владельцы этих самых заведений приглашают сотрудника из конкурирующей фирмы, и он настоятельно рекомендует ГРОМКО заявить о себе словами «мы открылись!». И будет вам, дескать, счастье и море клиентов.

Каждый раз при виде таких табличек хочется сказать: «Собственно, рады за вас! И что дальше?».

Почему мы начали текст с фразы про открытие?

Всё дело в том, что некоторые тексты для предварительных продаж разработаны в «фирменном» стиле «МЫ СКОРО ОТКРОЕМСЯ!». Они прекрасно заменяют табличку, которую человек повесил на свой товар, и ждёт дождь прибыли.

Зря ждёт — прибыли не будет.

А ситуацию можно изменить — по уму и делу писать тексты для предварительных продаж с целью заработка, а не для банального информирования.

Этим мы сейчас и займёмся.

Читать больше >>>

7 историй для увеличения конверсии текста

Клиенты читают тексты, чтобы получить информацию. Но текстов много. Вероятно, перед тем, как читать ваш текст, они прочли ещё и материалы конкурентов, которые часто похожи друг на друга.

Мы сейчас размышляем с точки зрения клиента, который уже хочет сделать заказ, но пока не определился, у кого именно.

В этом случае истории помогают отличиться от конкурентов и завоевать доверие, а также заставить читателя вникнуть в текст и прочесть его до конца.

Читать больше >>>

Основные инстинкты продающего текста

Человек принимает решение, опираясь на инстинкты. Часто он об этом даже не подозревает. Взвесил все «за» и «против», принял решение, получил результат и его последствия.

В процессе принятия каждого решения работают инстинкты. Хотим мы этого или нет.

Вероятно, сейчас это сложно принять и понять. Поэтому давайте копать глубже, поясняя примерами.

В процессе изучения этой статьи вы поймёте, какие инстинкты заставляют читателя вашего текста принять решение — купить или отказаться от покупки.

Читать больше >>>

Мёртвые приёмы копирайтинга, которые пора закопать

Мы в статьях делимся разными рекомендациями по тонкостям составления текстов. Показываем примеры и приводим схемы. Это удобно и полезно.

Но сегодня мы поговорим не о новых фишках, которыми можно усилить свой текст, а затронем моменты, которые пора забыть и глубже закопать.

Мёртвые приёмы копирайтинга продающих текстов — слова, фразы, схемы и формулировки, которые уже не работают (хотя ещё каких-то 5 лет назад они давали хороший результат).

Чтобы было честно и полезно, давайте последуем следующей схеме — сначала озвучиваем мёртвый приём, объясняем свою позицию, а потом предлагаем актуальный заменитель — что лучше использовать вместо того, что мы закопали.

Читать больше >>>
Студия Дениса Каплунова