5 вопросов к заголовку продающего текста
Заголовок — важная часть продающего текста. Он даёт читателю возможность принять решение — читать текст или закрыть страницу.
«Зачем тратить драгоценное время на прочтение очередной словесной простыни, в которой мне хотят что-то впарить?» — думает читатель и покидает сайт.
А вы потратили время, энергию, деньги и другие ресурсы на создание текста, дизайна, сайта и т.д. (в зависимости от того, на каком носителе вы опубликовали свой продающий текст).
Да, в тексте все элементы должны продавать, но в этой статье мы поговорим именно о заголовках. Ведь неважно насколько продающий текст, если уже после прочтения заголовка потенциальный покупатель уходит.
Итак, перед тем, как публиковать свой текст, прочтите ещё раз заголовок и ответьте на эти 5 вопросов.
1. Соответствует ли заголовок ожиданиям читателя?
Как читатель узнал о вашем тексте? Ведь он откуда-то пришёл на продающую страницу. Возможно, это был клик по объявлению контекстной рекламы или переход по ссылке с тематического сайта.
У вашего заголовка всегда есть предыстория и продолжение.
- Заголовок — продолжение истории общения с клиентом (письмо, звонок и т.д.)
- Продающий текст — продолжение заголовка
- Продажа — результат эффективности продающего текста
- Довольный клиент — результат вашей работы.
- …
Примерно такая цепочка (если хотите, называйте это «воронкой»).
Каждый этап взаимодействия с клиентом — часть единого продающего механизма. Все шаги должны быть простыми и логичными. Иначе вы потеряете клиента.
Например, перед отправкой коммерческого предложения вы звоните клиенту, встречаетесь с ним или подогреваете рассылкой e-mail писем.
…или…
Прежде чем направить клиента на продающий одностраничный сайт, вы проводите вебинар, после которого клиент уже хочет совершить покупку.
Поэтому, ваш продающий текст и, тем более заголовок, должны в голове клиента продолжать ранее созданную логическую цепочку.
Если заголовок не отвечает ожиданиям потенциального клиента, продажа не состоится.
2. Обращается ли заголовок к конкретной ЦА?
Уже в заголовке читатель хочет видеть, что текст написан именно для него. Это нужно использовать.
- С кремом для лица «Нежность Афордиты» вы будете выглядеть моложе
- Тренинг по созданию бизнеса без вложений
- Специальное предложение для владельцев авто
С первыми двумя заголовками всё понятно — конкретная ЦА не указана. А вот при чтении третьего заголовка мы видим, что он уже ориентирован по конкретного клиента. И всё это с помощью простого «для»-приёма.
Но и такой заголовок можно сделать ещё более конкретным. Давайте попробуем.
- Крем «Нежность Афордиты» — в 50 как в 35!
- Тренинг «Первый бизнес молодой мамы»
- Специальное предложение для владельцев японских авто
Всегда чётко определяйте свою целевую аудиторию при написании заголовка и продающего текста. Вы ведь для этого делаете анализ рынка перед созданием любого рекламного материала.
Вы ведь его делаете?
3. Есть ли в заголовке выгода?
Когда в заголовке нет выгоды, можно считать, что у продающего текста нет заголовка.
Разберём на примерах. Вот несколько заголовков для продающих текстов из интернета:
- Используйте «_________» для привлечения клиентов
- Как сэкономить на контекстной рекламе?
- Новый прибор для очистки продуктов
Согласитесь, вроде всё понятно, но как-то слабовато. Давайте немного изменим и добавим выгоду.
- Используйте «_________» для увеличения среднего чека с каждого клиента
- Как сэкономить на контекстной рекламе от 40%, ничего в ней не меняя?
- Новый компактный прибор, который за 20 минут очистит продукты от всего вредного
Ну как? С такими заголовками вероятность, что потенциальный клиент продолжит читать текст, возрастает.
Давайте выгоду в заголовке. И точка.
4. Есть ли в заголовке конкретика?
Конкретика всегда усиливает любой текст. Поэтому если к продукту или услуге, которую вы продаёте в тексте, можно дать конкретную выгоду, используйте это.
Вот, как выглядят заголовки без конкретной информации
- Курс по созданию интернет-магазина
- Ремонт и настройка ПО с выездом к вам в офис
- Выгодные кредиты на любые нужды
А теперь давайте добавим сюда конкретики
- 27 видео-уроков, если вы сами создаёте интернет-магазин
- Отремонтируем и настроим ПО у вас в офисе — сегодня же и всего за 1,5 часа
- Получите кредит за 15 минут без справки о доходах и поручителей
Ну вот. Всё заиграло по-другому. Как видите, у конкретного заголовка больше шансов заинтересовать читателя.
Будьте максимально конкретными. И никаких многоточий.
5. А не врёт ли ваш заголовок?
Ну, во-первых, врать — нехорошо. А-я-яй.
А во-вторых, соврать в продающем — то же, что и постелись себе красную дорожку к закрытию бизнеса.
Помните, как интернет пестрил яркими заголовками ещё 2010-2011 годы?
Что-то вроде этого:
«Простейшая методика похудения без изнуряющих упражнений в спортзале: минус 10 килограмм за 10 дней»
«Эта книга поможет вам заработать $1 000 000 за один месяц. Цена всего 250 рублей»
«Страдаете облысением? Уже через две недели у вас будет больше волос, чем у Валерия Леонтьева»
Вспомнили? Весело, правда? Эх… были времена.
Верите ли вы сейчас таким заголовкам? Я, конечно, добавил немного юмора, но, думаю, суть вы уловили.
Логика простая. Сейчас такие заголовки практически не встречаются, потому что они просто не работают. Им не верят. Хотя, всякое бывает, иногда отголоски прошлого всё-таки попадают ещё в поле нашего зрения. Но ненадолго. Очень ненадолго.
Не врите в заголовках. Это непрестижно.
Ещё 7 советов по созданию заголовков
- Говорите о скидках и бонусах, если они есть
«Установите антивирус «_________» на 365 дней со скидкой 30%»
2. Помогайте решить проблему
«Не хватает денег на авто? Получите кредит за 15 минут без справки о доходах и поручителей»
3. Используйте рекомендации
«Эту книгу прочли все миллиардеры, перед тем как попасть в список Forbes. И после этого прочли её ещё раз»
4. Сообщайте о конечном результате, который даёт ваш продукт/услуга
«После этого тренинга ваша жена с гордостью расскажет подругам, какой тигр вы в постели»
5. Используйте гарантию в заголовке, если она сильная
«Через 6 месяцев вы сможете свободно разговаривать с англичанами и американцами, или мы вернём вам деньги за обучение»
6. Показывайте цифры
«47 часов видео-упражнений для создания сексуального тела»
7. Давайте примеры и ассоциации
«Выпускники школы «Голос Борщаговки» поют, как Лепс и Басков»
А теперь шокирующая правда…
Нет идеальной формулы заголовка, который гарантировано заставит читать текст. Нужно экспериментировать.
Методом проб, ошибок и анализа вы можете добиться лучшего результата — ваш текст будут читать. Но будет ли он эффективным и действительно продающим?
Ой… Это уже тема для другой статьи.
Крутых заголовков вашим текстам.
