К чему приводят честность и простота в рекламе?
Эта статья опубликована под грифом «Из жизни и деятельности легендарного американского копирайтера Джона Эмори Пауэрса»
Нас повсюду сопровождает реклама…
Она парализует наше сопротивление и подчиняет себе сознание, заставляя купить рекламируемый продукт или совершить нужное действие.
Но бывает и по-другому, когда в рекламном сообщении все перемешано. Мелькают образы, названия брендов, звучат какие-то слоганы…
Наш мозг начинает усиленно работать, «пережевывая» полученную информацию в режиме трех «Ч»:
- Что нам пытаются сказать?
- Что от нас требуется?
- Что это вообще было?
А почему, собственно, мы – потребители, должны «ломать» наши светлые головы?
Почему мы вынуждены расшифровывать рекламные сообщения и тратить на это свое время? Нам что – заняться больше нечем?
Ну уж нет! Пусть такие «рекламные ребусы» разгадывает кто-нибудь другой!
По мнению американского копирайтера – Джона Эмори Пауэрса, реклама должна быть максимально понятной и искренней.
В противном случае, как утверждал выдающийся законодатель направления «простоты и честности» в рекламной индустрии:
«Вы выбросили деньги на ветер, и лучше не выбрасывать их снова!»
Еще в середине XIX века Джон Пауэрс активно использовал свою систему рекламирования товаров и услуг – подача честной информации (которая позволяет продавать) в удобочитаемой форме, и ничего лишнего!
К чему привели открытость и простота Пауэрса?
Однажды один из самых крупных магазинов одежды в Питтсбурге , находясь на грани банкротства, пригласил Пауэрса для консультации.
После оценки реального положения дел рекламист заявил:
«Есть только один выход – сообщить правду. Объявите, что вы банкроты и у вас есть только один путь к спасению – полная и незамедлительная распродажа».
Ничего запутанного и завуалированного. Все четко. Легко и понятно.
Стоит ли говорить, что уже на следующий день весь товар покупатели «смели» с прилавков – это позволило магазину рассчитаться с кредиторами и «встать на ноги».
Еще одним примером гениальности американского копирайтера стала его работа над рекламным сообщением о продаже прогнивших плащей:
«У нас есть 1200 прогнивших плащей. Они почти ни на что не годятся, но мы за них почти ничего и не просим. Если вы найдете, что они стоят запрашиваемых денег, покупайте».
Честно и бесхитростно (никаких сложных высказываний в стиле «дуалистические принципы с антропоморфическим подходом»).
Плащи раскупили практически мгновенно.
Джон Пауэрс, принесший своим нанимателям миллионы долларов, стал в свое время культовой фигурой в рекламной индустрии.
Кроме того, именно Пауэрс был одним из первых рекламистов, кто тщательно изучал продукт, прежде чем приступать к разработке его рекламы.
Разница в полтора века
Безусловно, разница в полтора века вносит свои коррективы. Но задуматься все же стоит, несмотря на то, что некоторые исследования доказывают – ложь в рекламе порой «работает» эффективнее правды.
Но об этом мы поговорим в другой раз.
А сейчас – улыбнитесь, потому что иногда…
Доходит до абсурдного
Нелепая история произошла с рекламой «серебряной защиты» для мужчин – NIVEA Silver Protect с молекулами серебра. Как позже выяснилось, у серебра молекул нет.
Рекламу переделали на NIVEA Silver Protect с ионами серебра. Изменить-то изменили, а вот воспоминания до сих пор с нами…
Будьте простыми и честными со своими покупателями.
А если уже и вносите сложность в рекламное сообщение, то пусть она будет хотя бы адекватной.
Спасибо, что остаетесь с нами!
А если вам необходимо заказать копирайтинг текстов, мы готовы взяться за это!
