5 приёмов хулиганского копирайтинга для ваших заголовков
Итак, приёмы копирайтинга.
Это тема, по которой можно написать не то чтобы статью, а целую полку книг. Потому как большинство дельных приёмов случаются или на интуитивном уровне или же после того, как аудитория что-то отмечает.
Вот написали что-то эдакое необычно-смелое и ба-бах, сразу в мозг! Попали, посеяли и… Поздравляю с рождением очередного приёма. Вы снова папа или мама копирайтинга.
Почему именно хулиганских и что именно скрывается за этим неоднозначным словом? Дайте мне немного времени, и в статье я всё подробно расскажу.
Эти приёмы универсальны — как для профессиональных авторов, так и для тех, кто сам пишет для своего бизнеса.
И вы эти приёмы сможете адаптировать под собственный стиль.
С чего начинается хулиганский копирайтинг?
Если вы следите за моей активностью, то знаете, что в моём личном блоге «Копирайтинг от А до Ю» уже давно опубликована статья-хит, которую очень любят репостить в одной популярной сети.
Отдельное спасибо тем ребятам, кто ставит авторство и ссылку.
Статья — «7 приёмов хулиганского копирайтинга».
Чтобы со своей стороны выразить благодарность за внимание к нашей работе, мы подготовили очередной вижуал в поддержку той статьи.
В статье, которую вы читаете сейчас, я это направление развиваю. Как говорится — давай, кудрявенький, пока тема горяча. Правда, я не совсем кудрявенький, ну да ладно.
Поговорим о заголовках.
И тему хулиганства я подам в другом ключе: как не совсем законно, этично и правильно цеплять в заголовках, чтобы читателю даже спорить не хотелось.
ПРИЁМ №1 — подмена понятий
Не совсем корректная подмена понятий, когда идёт жонглирование словами, имеющими схожий смысл. Но схожий — не есть одинаковый.
Как видите, играясь словами «схожий» и «одинаковый» можно добиться уже нужного эффекта.
Допустим, мы пишем текст по продвижению сайтов. Выбираем тактику заголовка, в котором мы помещаем ключевую выгоду. По большому счёту, заказчику этой услуги само продвижение не нужно. Его интересует результат продвижения в виде готового клиента.
Хулиганим мы так:
Трафиковое продвижение — 10 копеек за клиента
Фактически это небольшой обман. Потому что более этично говорить «10 копеек за посетителя». Но, ловкость в том, что мы в заголовке не использовали слово «каждый». И вокруг этого можно крутить сколько угодно.
А в самом тексте мы уже слово «клиент» заменяем «посетителем».
ПРИЁМ №2 — смешная и понятная рифма
Обычно используется краткий заголовок из 3-5 слов, который сопровождается более содержательным подзаголовком.
Насчёт рифмы… Ну тут уже насколько товар, аудитория, место публикации и другие факторы позволяют регулировать температуру хулиганства.
Покажу вам приём с мягкой и деликатной рифмой:
ПОПА БЕЗ ФОТОШОПА
Уникальный комплекс упражнений по созданию упругой и округлой попы от 3-кратной чемпионки по фитнесу — 20 минут каждый день перед завтраком и никаких спортзалов.
Направление мысли вы поняли, ну а рифмовать каждый по-своему умеет.
Но вот что вам хочу сказать — рифмой нельзя злоупотре…
ПРИЁМ №3 — «серебряная пуля»
Немногим ранее я писал статью «20 словесных оборотней в продающих текстах», с ней вы можете ознакомиться в нашем блоге.
Есть слова, которые многих раздражают. Это факт.
Но есть и другой факт, опровергающий первый. При определённой подаче можно сгладить эффект раздражения.
Например:
«Лучшая игрушка 2015 г!»
На первый взгляд, очень смелое утверждение, которое ещё нужно подтвердить. Желательно, документально. А если нет документов?
Значит, нужно придумать ситуацию, когда такие документы не совсем обязательны. Допустим, если несколько клиентов и покупателей предлагаемый товар назвали «лучшим» — это их слова, это их решение.
Разве мы не вправе публиковать ДОСЛОВНО то, что о наших товарах и услугах считают сами клиенты? Главное, кавычки не забыть добавить. И я очень рекомендую в паре с таким «скользким» заголовком использовать расшифровку с помощью подзаголовка.
Да, закон о рекламе и так далее, я всё это понимаю. Но вы также много чего понимаете и другого. Поэтому, просто не будем.
Когда есть результат, остальное вторично. Желаю всем думать до результата!
ПРИЁМ №4 — превышение полномочий
Хитрый приём, который основан на двух разных вариациях:
- Скрытый смысл.
- Другое значение.
Вы заявляете о том, что лично не можете контролировать, но как в том бородатом анекдоте про Василия Ивановича и Петьку — «… есть один нюанс».
Вот пример из нашей практики:
Чистка крыш от снега с гарантией приёма АТИ
АТИ — это такая «добрая» инспекция, любящая выписывать штрафы организациям, которые не убирают снег с крыш.
Наш клиент — компания, занимающаяся высотными работами. Одна из их услуг — чистка крыш от снега.
В чём дерзость и хулиганство утверждения в заголовке?
Наш клиент по определению не может гарантировать то, что заявляется. Но у него есть другая гарантия — «если после нашей работы АТИ выпишет штраф, мы его оплатим за свой счёт».
Фактически клиент не рискует. На таком противоречии и построили хулиганскую часть.
ПРИЁМ №5 — берём на понт!
Здесь мы играем на грани. Наша задача — задеть читателя за «больное». Но сделать это настолько аккуратно, чтобы он сам осознал — пора поднимать свою пятую точку и что-то делать.
Давайте возьмём такую тему как… скажем, speed dating.
Согласно концепции этого шоу знакомств организатор собирает несколько девушек и ребят, желающих познакомиться для серьёзных целей. Допустим.
У нас текст, направленный на привлечение мужчин, которым сложно знакомиться самим и т. д. и т. п., не хочу разжёвывать.
Делаем для них длинный заголовок:
ВСЁ ПРОСТО, ВЫБИРАЙТЕ —
Очередной одинокий вечер на диване или…
15 романтических свиданий за 3 часа
Мы берём на понт и задеваем за живое. Да, представителю ЦА надоели одинокие вечера. Мы называем откровенный минус клиента и не стесняемся.
Те, кто на это обидится, просто не наша ЦА, а мы не будем тратить на них время. А те, кто реально что-то хочет изменить в своей одинокой жизни, как минимум задумаются.
Ну и не будем забывать про хитрый элемент интриги — «А как это, 15 свиданий за 3 часа».
Хулиганство оно такое… разное.
Удачных заголовков, друзья!
