Флагман
продающего
слова

Рекламные техники

5 эффективных инструментов для запуска нового товара

Вам знакомо мероприятие «бал дебютанток»?

Сегодня — это вполне стандартное светское торжество. А вот 200 лет назад это событие казалось не таким заурядным…

Юные очаровательницы в роскошных нарядах и дорогих украшениях «представлялись» обществу.

Именно таким образом родители рассчитывали найти для своих дочерей достойного кавалера, который смог бы составить выгодную партию. А если повезёт — очень выгодную партию.

Всё бы ничего, но бы один нюанс… От того, насколько эффектно (и, простите, выгодно) была подготовлена и представлена девушка, зависела, будущая судьба всей семьи.

Вы спросите: «Причём здесь запуск нового товара?»

Всё просто. Если на место дебютантки поставить готовый к запуску товар, то получаются те же задачи и цели.

Итак, как вывести новый товар на рынок и познакомить с ним потребителя, чтобы получить богатого жениха максимально возможный результат в виде высоких продаж? Какие инструменты эффективней всего использовать?

 

Читать больше >>>

10 этапов создания эмоционального бренда

Клиенты — это сердце бизнеса. То, что помогает ему спокойно работать и уверенно эволюционировать, укрепляя свои позиции на рынке. И именно бренд призван «коллекционировать» лояльность потребителей.

Возможности грамотно разработанного бренда настолько сильны, что в равных качественно-ценовых условиях человек с большей вероятностью выберет знакомую или близкую ему марку.

Но! Реальность вносит свои коррективы.

Покупатель становится избалованным. Для него уже мало просто хорошего бренда. Его величеству клиенту подавай бренд ЖИВОЙ — тот, который покорит эмоционально, доведёт до восторга и вызовет желание купить.

Вот почему успешный бренд является совокупностью метких ассоциаций и ключевых ценностей, близких ЦА. Он вызывает нужные эмоции и являет собой мощный инструмент увеличения продаж.

Итак, сегодня мы поговорим о брендинге. Эмоциональном брендинге.

Читать больше >>>

Как создать продающий образ товара?

Если вам наплевать на рекламный бюджет, который планируете пустить по ветру, можете спокойно «проходить» мимо этой статьи. А ещё лучше — пробегать.

Просто слейте энное количество долларов в унитаз, и забудьте о своей попытке «застолбить» за собой клиента и надёжно устроится в его сознании.

Эта статья только для тех, кто хочет создать идеальный продающий образ товара и с первого раза донести своё предложение до потребителя. Повторюсь — с первого раза.

* Впрочем, с «идеальным» мы всё же погорячились.

Вы откроете для себя основные этапы создания образа, который будет хорошо запоминаться, и вызывать нужные ассоциации.

Более того, вы узнаете, как сделать ЛИЧНОСТЬ среди товаров. Удивлены? Да, такое тоже возможно, о чём красноречиво утверждал в своё время Дэвид Огилви: «Как у людей, так и среди товаров есть свои личности, а есть и безликие «никто».

Читать больше >>>

Как сделать комплимент читателю: 7 приёмов

От комплимента до прибыли совсем близко.

* Причём намного ближе, чем вы думаете.

Комплимент — это универсальный приём, помогающий расположить к себе читателя или собеседника.

Говоря «научным языком», он удовлетворяет психологическую потребность человека в положительных эмоциях. А довольный потенциальный клиент с большей скоростью и желанием расстаётся с деньгами.

При этом…

… всегда есть «но», без которого всё было бы слишком просто.

Комплимент — тонкий и ОЧЕНЬ эффективный инструмент влияния на ЦА. Однако это инструмент, как говорится, на грани. Поэтому с ним нужно аккуратно обращаться.

В памяти автоматически появляется «избитая» фраза из практики психологов: «Хотите об этом поговорить?».

В общем, для тех, кто всё-таки хочет поговорить узнать больше о том, как правильно делать комплимент читателю — наша сегодняшняя статья.

Читать больше >>>

Эмпатия как усилитель продающего текста

Да простит меня неизвестный автор за перекручивание его слов, но…

«Тот, кто занимается продажами, должен иметь три качества. Первое — понимать свою аудиторию. Второе — хотеть понимать свою аудиторию. Третье — хотеть научиться понимать свою аудиторию».

Это именно то, что переводит ваше «хочу продать» или «нужно продать» в плоскость реальных потребностей клиента.

Проще говоря, на одном, пусть и огромном желании продать что-то текст не построишь.

Прежде всего, нужно понять своего потенциального покупателя, чтобы побудить его к сотрудничеству. А для этого нам понадобится загадочная эмпатия, которая выступает в роли секретного оружия в борьбе за рост продаж.

Итак, обо всём, что касается эмпатии и её влияния на продажи — вы узнаете из нашей статьи.

Читать больше >>>

Теория 2-шаговых заголовков

Я никогда не устану писать о заголовках, потому что за 7 лет активной практики я до сих пор не устал писать сами заголовки.

Правда, я не буду вещать о том, насколько важно научиться сочинять интригующие и вовлекающие названия текстов. Вы у меня мудрая и образованная аудитория, да и для чайников я никогда не любил писать.

Сегодня я с вами поделюсь одной интересной техникой, которую открыл неожиданно и до сих пор пожинаю весьма увесистые плоды. Причём как в продающих текстах, так и в работах информационного плана.

Её сила в простоте. Её мощь в эффекте моментального включения.

А самое забавное в том, что теория 2-шаговых заголовков позволяет ловко обыгрывать банальные до боли «хэдлайны».

Читать больше >>>

Как прокачать текст с помощью экспертного мнения?

Доверие — основа продаж.

Считайте, это фундамент вашего будущего «финансового дома». И от того, насколько мощным и надёжным он будет, зависит конечный результат — сколько этажей вы сможете возвести, и как долго здание вообще продержится.

Особенно в Интернете, где изначально почти у всех равные шансы на победу (ведь 95% поисковых запросов связаны с потребностью в различных товарах и услугах, и только 5% пользователей вводят название конкретных компаний/брендов).

Да, придётся ОЧЕНЬ постараться, чтобы завоевать внимание потенциальных клиентов. Но ещё больше нужно потрудиться, чтобы доказать — вам можно верить.

Здесь в бой вступают элементы доверия, одним из которых является экспертное мнение.

Только вдумайтесь: 6 из 10 покупателей быстрее отдадут предпочтение товару, который рекомендован экспертом.

Поэтому экспертное мнение давно стало ключом, открывающим портмоне клиентов.  Однако и здесь не всё так просто…

Кто может «выступать» в роли эксперта? Где «добыть» его мнение? Каким оно должно быть?  Как его использовать в тексте?

Вот об этом мы и хотим сегодня рассказать.

Читать больше >>>

Как использовать геймификацию в рекламных материалах?

Геймификация — термин, который появился на нашем рынке лет 6 назад. Многие компании используют техники игры с целью мотивировать сотрудников работать продуктивнее. Работать «играючи», так сказать.

Эффективность внедрения принципов игры в маркетинг проверена неоднократно и на ура применяется во многих сферах.

К примеру, разработчики NIKE выпустили приложение «Zombiez Run», чтобы мотивировать пользователей бегать и больше двигаться. В основе приложения — жажда накапливать результаты и соревноваться с друзьями за лучшие достижения.

Ещё хочется отметить социальную сеть Foursquare. Тут пользователи получают за «чекины» (отметки в определённых местах) разные бейджи и статусы или даже реальную выгоду в виде бесплатного кофе.

В сети есть масса примеров использования геймификации в маркетинге. Но мы сегодня не об этом.

Геймификация — это, конечно, модно, круто и интересно. Но как дойти до реализации, если сам бизнес сложно заточить под геймификацию и играть с клиентами в продажи, вместо того чтобы продавать им напрямую?

Давайте с вами вместе разберёмся и найдём компромиссное решение.

Читать больше >>>

5 элементов сайта, которые притягивают B2B-клиентов

Ваш сайт ориентирован на B2B-клиентов? Значит, наша сегодняшняя статья — это тот материал, с которым вам полезно будет ознакомиться по двум причинам…

Во-первых, благодаря новой информации вы легко сможете усовершенствовать свой ресурс или устранить неполадки.

Во-вторых, если материал статьи ранее вам был известен, то всегда полезно освежить имеющиеся знания, и лишний раз удостовериться в том, что сайт работает на полную мощность.

Итак, что же желает видеть B2B-клиент на сайте? Что для него особенно важно и первостепенно? Какие критерии выбора он использует?

Давайте будем поэтапно разбираться во всех этих «вопросных завалах»…

Читать больше >>>
Kaplunoff Communications