Как создать заголовок по формуле SMART? (статья-эксперимент)

Один из способов изобретения нового — это соединение знаний из разных областей.

Иногда полезно «прокачать» серое вещество, миксуя техники и приёмы из сфер, которые на первый взгляд совсем друг к другу не относятся. Например, кулинария и строительство, физкультура и автомобилестроение, копирайтинг и коучинг. В первом случае получится трёхэтажный торт со сливочным фундаментом, во втором — силовые упражнения на тягу тракторных колёс, в третьем — заголовки по SMART’у.

Почему бы и нет? — подумали мы. Попробовали и убедились в том, что хорошие инструменты хороши повсюду, а модель SMART помогает создавать не только правильные цели, но и активные заголовки.

Ведь есть же формулы AIDA, DIBABA, DAGMAR, теперь появится SMART.

Что такое SMART?

Для тех, кто не в курсе, приведём краткую справку. SMART — это аббревиатура, которая используется в менеджменте, проектном управлении, коучинге и других сферах для определения целей и задач. Впервые эту модель упоминает Питер Друкер в 1954 году.

S — specific — конкретный. Даёт ответ на вопрос: что мы хотим получить в итоге? Каков результат этой цели или задачи?

M — measurable —измеримый. Как поймём, что цель достигнута?

A — attainable — достижимый. Эту цель реально достигнуть? Какие условия необходимы для её достижения?  Что может помешать?

R — relevant — актуальность. Значима ли эта цель?

T —time-bound — ограничение по времени. Когда должна быть реализована задача или достигнута цель?

Как видим, модель включает важные в копирайтинге моменты: измеримость, конкретность, актуальность.  И после «прогона» идеи сквозь значения SMART на выходе получится активный и убедительный посыл.

Кстати, этот приём можно использовать в создании УТП, CTA, коммуникационных посылов и других инструментов.

Попробуем?

Заголовок для женского тренинга по SMART

Задача: придумать заголовок и информационный посыл для анонса тренинга по имиджмейкингу «Найди свой стиль».

S — specific — конкретный

Здесь отвечаем на риторический вопрос: «Чего именно хотят женщины от этого тренинга»? Набрасываем ответы:

• стать красивой для себя, для него,
• стать модной, разбираться в моде,
• выйти замуж,
• блистать на вечеринках,
• ловить взгляды мужчин,
• интересно провести время,
• получить сертификат,
• получить новую специальность.

Теперь вызываем образ ЦА и примеряем эти пункты на конкретной девушке. Мы выбираем «стать модной, разбираться в моде».

M — measurable —измеримый

Разбираемся: как девушка поймёт, что она достигла своей цели? Набрасываем варианты:

• мужчины оборачиваются,
• комплименты подруг, мужчин,
• уверенность в себе,
• называют «иконой стиля»,
• восхищенные взгляды мужчин и женщин,
• берут интервью на ТВ, для прессы,
• приглашают на модные показы,
• новая профессия,
• сертификат на стене,
• считают экспертом в модных кругах.

Здесь важно соотнести информацию с характеристикой ЦА, выбрать несколько вариантов и протестировать.

Уточнение: этот пункт считаем самым важным, так как он поясняет мотивацию посетить этот тренинг, показывает потенциальному клиенту его цель.

Мы выбираем «считают экспертом в модных кругах».

A — attainable — достижимый

Выясняем: достижима ли эта цель? Для каких групп ЦА она может быть недостижимой? Что может помешать? Набрасываем варианты:

• сможет ли девушка стать экспертом, если она новичок?
• Смогут ли стать экспертами девушки с разными типами фигур (худышка, пышка)?
• Сможет ли девушка стать экспертом при небольшом уровне дохода?
• Сможет ли девушка стать экспертом, если она живёт в маленьком городке?

Нам нравится первый пункт. Он помогает уйти в нишу и обратиться к конкретному срезу ЦА — новички. Мы понимаем, что цель «стать экспертом мод новичку» для нашего тренинга достижима.

R — relevant — актуальность

Проверяем: значима ли эта цель для нашей аудитории? А что с актуальностью?

Да, наша задача воспитать экспертов по имиджмейкингу, которые могут помочь себе и другим. Да, среди нашей ЦА есть потенциальные клиенты. Да, цель актуальна. Если бы мы предлагали курс пошива бальных платьев — то здесь были бы сложности.

T —time-bound — ограничение по времени

Устанавливаем временные рамки для достижения цели. Например, два месяца.

Итого: через два месяца девушка-новичок станет экспертом по стилю. Это уже похоже на главный посыл кампании по продвижению тренинга. Вокруг этого сообщения можно выстраивать контентную стратегию: готовить цикл публикаций, интервью, иллюстраций, конкурсов.

Превращаем посыл в заголовок

Наша задача — превратить посыл в заголовок. Набрасываем варианты:

• Станьте экспертом в имиджмейкинге за 2 месяца. Для новичков!
• Как новичку стать экспертом моды за два месяца?
• Как новичку через 2 месяца стать экспертом моды?
• Готовим экспертов по имиджмейкингу за два месяца. От новичка до профессионала.
• Хотите стать экспертом моды? Готовим с нуля за два месяца.

Выбираем, дотачиваем, тестируем. Готово!

Попробуйте модель SMART переложить на УТП, оффер или формулировку призыва к действию (CTA). Отлично работает, мы проверяли!

Удачных вам экспериментов и поиска новых идей.

Всегда ваша — Студия Дениса Каплунова.