ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТА: Что вам нужно знать о своем продукте?
Все хотят продавать много и быстро.
Но на одном желании далеко не уедешь. В продажах всегда была важна тактика и предварительная подготовка.
Ответ на извечный вопрос «Как продавать правильно?» может находиться и перед носом. В маркетинге поговорка «Любопытной Варваре нос оторвали» не работает, так как любопытство поощрается и приводит к высоким результатам.
Скорее, «Любопытная Варвара второй нос продала».
Перед тем, как приступать к продаже (а в отдельных случаях — перед тем, как разрабатывать новый продукт) очень полезно заняться небольшой исследовательской работой, которая заключается в поиске ответов на определенные вопросы.
В моей книге «Эффективное коммерческое предложение«, которая уже давно стала бестселлером на OZON (и не только), опубликован список из 22 вопросов, ответы на которые важны для успешной продажи продукта.
С любезного разрешения автора книги я сейчас сделаю репост этого списка.
Более того, наш товарищ Вадим Бугаев настолько оценил ценность этого списка, что отдельно подготовил соответствующую интеллект-карту, которой мы с вами также поделимся.
Просто читайте дальше.
Ответы на эти вопросы, естественно, важны не только для прямой продажи во время переговоров, но и при составлении продающих текстов, в том числе коммерческих предложений.
Встречайте список из 22 вопросов о своем продукте:
- На кого конкретно рассчитан ваш продукт?
- Для кого он идеально подходит?
- Какие проблемы клиентов призван решить ваш продукт?
- В каких случаях желательно применять ваш продукт?
- Что вы можете сказать об истории создания своего продукта или его отдельных компонентов?
- Что вдохновило на создание вашего продукта?
- Какие удивительные вещи можно сделать с помощью вашего продукта?
- Какова главная функция вашего продукта?
- Какова главная польза от вашего продукта?
- Каких результатов позволяет достичь клиенту ваш продукт?
- Что может усовершенствовать ваш продукт в жизни или работе клиента?
- Чем конкретно ваш продукт отличается от конкурентных аналогов?
- Есть ли у вашего продукта награды, знаки отличия и признания?
- Как долго ваш продукт существует на рынке, каков спрос на него?
- Назовите причины, по которым клиенту необходим ваш продукт?
- Как работает ваш продукт?
- Каков диапазон возможностей вашего продукта?
- Для каких особенных случаев подходит ваш продукт?
- Что может остановить клиента при покупке?
- Какие виды тестирования использовались при создании продукта?
- Какие вариации продукта есть у вас в наличии?
- Почему, по вашему мнению, продукт может стать популярным?
А вот этот список представлен в виде интеллект-карты, с которой очень удобно работать:
Оригинал интеллект-карты опубликован на страницах сайта Вадима Бугаева в статье «Эффективное коммерческое предложение и продающая презентация «.
А если вам необходимо создание интеллект-карт для вас и вашего бизнеса, обращайтесь к нашей студии. Мы всегда рады помочь!
