Виды текстов

«В бизнесе, как и в любви, для достижения заданной цели все средства хороши». Правильная мысль. Только почему-то под словами «все средства» мы чаще всего понимаем стандартные инструменты и подходы.

Жаль. Тем самым, мы «загоняем» потенциальных клиентов в угол. Ведь отдать предпочтение той или иной компании в условиях их абсолютного равенства — задача не из простых.

Здесь в дело вступает Его величество Случай (на потенциального клиента влияет любимый цвет в оформлении, магнитные бури, плохое настроение, банальная лень и т. д.).

Но всякого рода «случайности» — не самое лучшее решение в серьезном деле. А это значит…

Существует парадокс, которому я не перестаю удивляться. Компании борются за клиента, называют себя самыми лучшими, прогрессивными и обвешиваются прочими высокими званиями.

Да, одинаковых компаний не бывает. Иначе не было бы конкуренции. А она сегодня практически в каждой сфере очень-очень острая. Тогда — почему у большинства организаций тексты «о компании» на 80 % идентичны?

Всё те же высокие регалии, затёртые до дыр корпоративные штампы и неувядающие истории про супер-героя с именем «Команда профессионалов».

Во время бесед с разными предпринимателями я часто слышу фразу «Мы просто не знаем, что о себе писать. Мы никогда этого не делали».

Всё сводится к тому, что одна компания листает тексты других компаний своего же сегмента (необязательно прямых конкурентов) и выдёргивает по кусочкам какую-то (на их взгляд значимую) информацию. Так и рождаются горе-шедевры.

На днях я работала над сложной задачей: продать дорогой тренинг (370 долларов) со сложной темой (здоровье) и непростой ЦА (женщины)

Я всё думала: как же прорвать рекламный барьер и попасть сразу в эмоцию? Так как дорогие тренинги для женщин хорошо продаются именно на эмоциональном, а не рациональном факторе.  И решила использовать приём сторителлинга.

Написала небольшую историю для социальной сети. В конце добавила ссылку на лэндинг тренинга. Через сутки — две регистрации. Это отличный результат, учитывая стоимость мероприятия и его камерность (на 10-12 человек).

Спустя неделю я повторила эту технику, но уже с другой историей. Снова две регистрации.

Так, шаг за шагом, используя мягкие продажи, мы рассчитываем продать 100 % билетов на тренинг к дате его начала.  Без коммерческого насилия, спам-атак, НЛП и прочих лобовых приёмов.  На одних историях, которые публикуем в социальных сетях, рассылке, лэндинге.

(Сам лэндинг, а также истории показать не могу. Идёт работа. Но я подберу другие примеры. Будет интересно).

Сегодня я расскажу, на что копирайтеры «Студии Дениса Каплунова» обращают внимание, создавая продающую историю.

Многие, наверняка, задумывались над вопросом: «А можно ли сразу после написания проверить тексты на предмет их эффективности и наличия продающей основы?».

К сожалению, нельзя! Да, такова «web-реальность». Не существует четких показателей, сервисов, признаков и прочих «симптомов», которые бы со 100 % гарантией делили только что созданные тексты на эффективные и неэффективные.

Как в кулинарии — пока приготовленное блюдо не попробуешь, о его вкусе можно только догадываться.

Зато на таких догадках можно проверить текст на соответствие «формулам классического написания». Согласитесь, хорошо пропеченное мясо с аппетитной корочкой и божественным ароматом имеет намного больше шансов стать кулинарным шедевром, чем обугленная «мясная масса» на тарелке.

Вот этим сегодня и займемся. А чтобы сделать наш аудит более наглядным и интересным, давайте проведем его в формате теста «10 из 10».

Допустим, у вас есть скучный корпоративный текст.

Например: обзор последней конференции, где выступали вы или ваш босс. Или пресс-релиз, который вы написали вчера вечером, а сегодня очень сомневаетесь, что его кто-то будет читать.

Ваша задача максимум — переписать эту «тягомотину» так, чтобы текст выполнил свою маркетинговую задачу. О том, какие могут быть задачи у контента, вы узнаете из этого материала.

Итак, давайте в деталях и подробностях разбёремся, как же можно скучный текст в корпоративном стиле превратить в привлекательную «Text-bomb». Кстати, это под силу не только матёрым копирайтерам, но и владельцам микробизнесов, которые ведут свой блог самостоятельно.

Все мы знаем, что крупные рекламные кампании предусматривают наличие в своем арсенале сразу нескольких каналов распространения информации. Это телевидение, радио, Интернет, различные печатные издания и т.д.

Такой подход позволяет не только значительно расширить «зону» влияния, но и усилить эффективность воздействия на ЦА.

Вместе с тем подобная тактика ведения рекламной кампании обязывает к разработке и созданию рекламных текстов на, так сказать, индивидуальной основе.

Как это выглядит на практике?

Интервью — один из самых благодарных видов контента.

Подбираешь вопросы, отправляешь герою, получаешь ответы, форматируешь и — в печать! Конечно, это поверхностная схема создания интервью. На самом деле, это самостоятельный и яркий контентный формат. И в блоге он очень выгодно смотрится на фоне привычных статей, руководств и новостей.

На тему интервью мы уже подготовили несколько материалов. Сейчас речь пойдет о самом важном этапе подготовки к интервью — о вопросах.

Изучая героя, хочется задать ему важные и острые вопросы одновременно. Хочется, чтобы интервью не было скучным, банальным и типичным. Хочется, чтобы читатель проглотил его, смакуя каждую букву, каждую реплику.

И в такие моменты под рукой очень не хватает подборки вопросов для интервью, которые можно адаптировать под отдельного персонажа.

Эту подборку мы готовили для себя. Но решили поделиться ею и с вами. Потому что шаблоны всегда помогают в работе.

Доски объявлений уже прочно вошли в нашу жизнь. И миллионы людей по всему миру используют это «достояние современности» в своих интересах — продают, покупают, снимают, меняют.

Вот только…

Одни пользователи получают не только высокий, но и БЫСТРЫЙ отклик, размещая свои объявления, тогда как другие — искренне удивляются «застою» предложения, которое мертвым грузом зависает на просторах web-ресурса.

Заметьте! Речь идет исключительно об адекватных предложениях, а не об объявлениях в стиле «Новенький Apple iPhone 4S за $20 с гарантией на 2 года» или «Участок, 200 соток на Юпитере».

Почему происходит «деление» на эффективные и откровенно пустые объявления?

Да потому, что в условиях высочайшей конкуренции (а это десятки тысяч однотипных сообщений) нужно ОЧЕНЬ постараться над созданием именно продающего объявления.

«Мы признаемся в своих маленьких недостатках только для того, чтобы убедить людей, что у нас нет больших» — герцог де Ларошфуко.

Как рассказать о неудачах предприятия в тексте «О компании»? Нужно ли это делать?

Такой вопрос задала наша подписчица с помощью формы обратной связи на сайте.

Хороший вопрос.

Он заставляет задуматься, обратиться в поисках ответа к книгам, мировым и отечественным примерам. Подумать о выгодах и подводных камнях этого решения. И в итоге придумать продающую хитрость, которая: создает эмоциональную связь между компанией и потенциальным клиентом; вызывает доверие; заставляет сопереживать, акцентирует внимание читателя на сильных сторонах.

Одна хитрость, но в ней столько приятных бонусов — это рассказ об ошибках и неудачах компании.

Давайте с этим разберемся.