Флагман
продающего
слова

Главная > Услуги > Коммерческое предложение

КОММЕРЧЕСКОЕ

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Создадим новое КП для вашей


компании,
которое
выгодно
презентует

товар/услугу,

привлечёт новых
клиентов

и
повысит
продажи.

… чтобы
покупали
у вас

Есть правило. «Не покупают
у вас — значит, покупают у других».
Давайте разберёмся

в причинах.

Крутой продукт/услуга — это основа.
Однако, вопреки попсовым книгам, они сами
себя не продадут. Иначе вы
бы не были на нашем сайте

и не читали бы этот текст.

Коммерческое предложение — это первое касание клиента с вашим продуктом.
Первое впечатление.
О продукте, компании
и сервисе.
А первое впечатление: это уже
«да»

или «нет» на уровне восприятия.

Именно от КП зависит, каким будет следующее касание с клиентом —
и вообще… будет ли оно.

Мы предлагаем вам сэкономить время,
нервы и деньги на экспериментах, чтобы ещё больше читателей быстрее становились вашими клиентами.

Создаём
10 видов

коммерческих предложений

  • КП-презентация

  • Партнёрское КП

  • КП для




    товара/товаров

  • Инвестиционное
    КП

  • КП для услуги

  • КП для

    франшизы

  • КП для




    онлайн-продукта

  • Спонсорское

    КП

  • Дилерское КП

  • КП-прайс

Хватит радовать
конкурентов!

Сегодня компании часто
создают КП по принципу
«Да и так сойдёт».
Зачем придумывать и заморачиваться, если можно скачать из интернета пример или
скопировать у конкурента.

Давайте честно: а вы бы разместили
в свободном доступе КП, которое приносит большие продажи?
Нет. Тогда
и копировать нет смысла.

Можно заняться личной импровизацией. И написать восторженную оду о «динамично развивающейся компании с командой профессионалов, оказывающей полный спектр услуг на выгодных условиях».

Вы бы сами на такое купились?

Если у компании слабое КП,
читатель-клиент подумает, что
и
товар/услуга, как говорится «ну… такое…».

Да и самим писать о себе — это
всегда авантюра:
есть риск сболтнуть лишнего или недосказать важного.

Стандарт «Студии
Дениса Каплунова»

  • Предложение максимально
    конкретное,

    точное и выгодное. Без
    туманных

    обещаний и воздушных
    преувеличений.

  • Уходим от откровенного впаривания
    и

    шаманских продаж — делаем
    ставку на

    инстинкты и вызов
    желания купить.

  • Убеждение по принципу «тройной


    продажи»: продаём продукт,
    компанию


    и выгоду целевого
    действия.

  • Аргументы базируются на


    доказательствах, снимающих
    сомнения

    ещё до того, как они
    появятся.

  • Смыслы и
    логика убеждения
    выстраиваются


    на высоком
    интеллектуальном уровне (без


    розовощёкой романтики).

  • Контент создаётся
    с учётом tone of
    voice


    компании и
    с подчёркиванием
    её


    уникальности.

Изучите несколько
примеров

Текст + дизайн + вёрстка

Копирайтинг — это текст. Однако КП только с текстом (в документе MS Word, и даже сохранённом в PDF) можно даже не отправлять.

КП является точкой контакта компании. Поэтому оно должно
быть оформлено в фирменном стиле,
с соблюдением айдентики,


с фотографиями, графиками, иллюстрациями
и так далее.

Если вы просто обратитесь
к
копирайтеру, потом нужно искать
дизайнера. И очень важно работать
с теми, кто
в теме.

Например, сотрудничать с автором, который умеет создавать текст с учётом последующего дизайна (чувство пропорций, композиции, единства стиля, симметрии и «воздуха»).

А также работать с дизайнером, который умеет верстать текст КП,
а не просто лепить слоганы
на глянцевые картинки, бормоча «много текста».

Мы же делаем всё под ключ. Вы получаете готовый документ, который сразу можно запускать в работу.

Даём больше остальных

  • Текст КП

  • Вёрстка PDF



    (электронный
    формат)

  • 3 версии дизайна



    на выбор

  • Исходные


    графические файлы

  • Вёрстка PDF



    для печати

  • Комментарии

Если у вас есть свой ресурс
дизайна,
можем


подготовить
только текст КП.

Срок изготовления:
7-10 дней

  • 1

    Выясняем

    вашу задачу.

  • 2

    Готовим

    персональный бриф.

  • 3

    Пишем текст на

    основе брифа.

  • 4

    При

    необходимости —

    правим текст.

  • 5

    Делаем 3 версии

    дизайна
    1-й

    страницы.

  • 6

    Утверждаем
    вариант
    дизайна.

  • 7

    Создаём дизайн

    всего КП
    и
    верстаем

    в PDF.

С чего начать?

Давайте вначале пообщаемся



и обсудим вашу
задачу. Оставьте



заявку, опишите суть запроса —




мы выйдем на связь и ближе



познакомимся
(в переписке

или

по видеосвязи).

Продающие коммерческие предложения

Каждый из вас слышал похожую фразу:

«Отправьте нам коммерческое предложение. Мы посмотрим и примем решение».

Часто именно на этом этапе взаимодействия клиент срывается. Его не впечатлил тот документ, который ему прислали. Не вдохновил на сотрудничество. 

Это в лучшем случае. В худшем — неприятно удивил и запустил «сарафанное радио».

Как рыбак вы заинтересовали крупную рыбу, но не смогли зацепить. Вы чувствуете досаду и разочарование.  Она сорвалась.

Вот почему коммерческие предложения являются одним из главных инструментов продаж, которому стоит уделить пристальное внимание. 

И за создание коммерческих предложений должны отвечать профессионалы этого направления, если, конечно, вы хотите раскрутить маховик продаж на полную мощь.

Разработка коммерческого предложения

Казалось бы, ну что тут сложного. Нужно просто грамотно представить продукт и указать его стоимость. И будет счастье в виде воодушевлённого клиента, настроенного на сотрудничество.

Такое возможно, пожалуй, только в сказках, и то вряд ли.  

Разработка коммерческого предложения — кропотливая, точечная работа, которая проходит в несколько этапов.

Давайте условно обозначим эти этапы:

  1. сбор информации
  2. анализ продукта/услуги
  3. изучение конкурентов (прямых и косвенных)
  4. вычленение ключевых точек влияния 
  5. разработка концепта
  6. создание общей структуры 
  7. написание текста

Думаете, это всё? Основательно потрудились, написали крутой текст. Теперь можно отправлять и ждать результата. Вернее, сразу готовить «счастливую ручку» для подписания контракта. 

Как бы не так! 

Такой подход можно сравнить с алмазом без огранки. В качестве капиталовложения — отлично, а вот для привлечения внимания нужных людей — не подходит. Мало кто сходу сможет оценить его по достоинству. 

Любому алмазу, чтобы он сиял и притягивал восхищённые взгляды, необходима достойная огранка. Как и коммерческому предложению требуется броский и цепкий дизайн. И здесь тоже всё не так просто…

Разработка дизайна коммерческого предложения

Дизайн должен быть максимально качественным. Например, неровные отступы или хаотично разбросанные по тексту картинки (без логической последовательности) не принесут плюса вашей компании в глазах потенциальных партнёров. 

Также важны узнаваемость и выдержанность в корпоративном стиле. Чтобы при одном взгляде на ваше КП человек точно знал, кому оно принадлежит. 

Каждый элемент должен быть на своём месте. 

Дизайн коммерческих предложений, как и создание продающих сайтов — это серьёзная работа, требующая определённых знаний, концентрированного внимания и погружения в бизнес клиента. 

Сильный текст в уникальном, запоминающемся дизайне ведёт к заключению сделки. Цена коммерческого предложения в таком случае будет выше. Но результат того стоит.  

Шаг за шагом, зацеп за зацепом этот тандем мотивирует получателя взять в руки телефон, набрать указанный номер и сказать вам ДА.  

Готовые коммерческие предложения  

Это разработка коммерческого предложения под заказ с учётом погружения в продукт/услугу, маркетинга и требований клиента.  

Всегда есть те, кто не готов купить коммерческое предложение. Они его пишут самостоятельно. Иногда напрягают этой задачей отделы продаж, бухгалтеров или замов.

Но ведь все эти специалисты некомпетентны в вопросах написания продающих текстов.

Критерии «профессионально» и «качественно» в таких КП априори не будут присутствовать.

Мы знаем и другую категорию людей, которые утверждают, что заказать коммерческое предложение — значит, выбросить деньги на ветер. 

Они полагают, что коммерческое предложение на заказ им не нужно. Ведь можно скачать из интернета готовый шаблон, внести свои данные. И VOILA! Как говорится, дёшево и сердито. И деньги целы, и КП есть. 

А что в итоге? Потерянное время и напрасные ожидания положительного ответа. Потому что каждый бизнес индивидуален. И то, что сработало в одном случае — будет провальным в другом. 

Эффективные коммерческие предложения нельзя скачать из интернета. За ними нужно обращаться в «Студию Дениса Каплунова». То есть — к нам. 

И тогда ваше КП в конкретных цифрах и фактах:

  • Выделяет компанию на фоне конкурентов
  • Ярко представляет продукт/услугу
  • Демонстрирует преимущества 
  • Аккуратно закрывает возражения
  • Аргументированно раскрывает стоимость
  • Мотивирует к незамедлительным действиям

Просто и убедительно объясняет, почему нужно обращаться именно к вам.

Оно выполняет свою ключевую функцию — ПРОДАЁТ, как это делают маркетинг-киты и другие текстовые материалы, созданные в нашей Студии. Без больничных и отпусков, все 365 дней в году.

Заказать коммерческое предложение под ключ 

Наши тексты подталкивают к нужному конверсионному действию. Их не просто изучают — по ним действуют. И это важно. Поточу что «прочитал и отложил» не приводит к продажам. 

Мы отдаём предпочтение экспертному подходу. Любые продающие тексты — это не для красоты, а для стремительного роста продаж. И КП не исключение. 

Коммерческое предложение на заказ должно быть:

  1. СИЛЬНЫМ. Иначе дальнейшего диалога с потенциальным клиентом не будет. 
  2. УВЕРЕННЫМ. Любые словесные сомнения в стиле «возможно», «наверное» и т.д. ведут к провалу. 
  3. СЕРЬЁЗНЫМ. Анекдоты и юмор здесь неуместны. КП в жанре stand-up не работают. 

Именно такие коммерческие предложения мы составляем для наших клиентов.

Мощный маркетинговый инструмент, который заинтересовывает потенциальных покупателей. Приводит к продажам и прибыли. 

Это тот случай, когда цена коммерческого предложения полностью оправдана. 

Как получить такое КП?

  • Обратиться в нашу Студию
  • Рассказать о своём проекте
  • Заполнить персональный бриф

Причём чем основательней вы подойдёте к заполнению брифа, тем больше информации о проекте у нас будет. Согласитесь, никто лучше вас не знает особенности вашего бизнеса. 

Мы возьмём в работу ваш заказ. И выполним его: соберём нужные факты, которые заинтересуют получателя, сформируем их в последовательные блоки продающего текста, упакуем в красивый дизайн. 

Вы получите КП убойной силы с высоким процентом отклика.

Студия Дениса Каплунова