7 видів маркетинг-кита для різного бізнесу

Маркетинг-кит виконує функцію продавця. Повідомляє, пояснює вигоди, доводить надійність та ефективність.

ВИКЛИКАЄ БАЖАННЯ КУПИТИ.

Він активно використовується для презентації компанії, товарів та послуг, окремих об’єктів бізнесу.

В залежності від об’єкта презентації кількість видів маркетинг-кита може обчислюватися кількома десятками позицій.

Розберімо сім з них, які найчастіше зустрічаються. Розглянемо ключові точки їхньої розробки.

Маркетинг-кит для компанії

У цю презентацію може входити весь інструментарій бізнесу:

• Інформація про компанію.
• Компанія в цифрах.
• Переваги та вигоди роботи з компанією.
• Вітальне слово від представника компанії.
• Презентація продуктів та послуг.
• Спеціальні акції.
• Схема роботи (як ви працюєте).
• Географія діяльності.
• Принципи роботи (правила).
• Місія компанії.
• Відомі клієнти компанії.
• Відгуки клієнтів.
• Успішні кейси у цифрах.
• Партнери компанії.
• Публікації про компанію у ЗМІ.
• FAQ — запитання та відповіді.
• Сертифікати, грамоти, дипломи.
• Плани на майбутнє.
• Контакти.

Такий маркетинг-кит чудово працює, коли ви хочете представити компанію клієнту та відзначитись серед конкурентів.

Ви можете взяти його на ділову зустріч і залишити як додаткову інформацію, з якою клієнт ознайомиться після того, як ви підете.

Це допоможе йому ухвалити рішення на вашу користь.

Маркетинг-кит для послуги

Якщо ви бажаєте привернути увагу клієнта до певної послуги, робіть маркетинг-кит окремо для неї.

Ідеальний варіант — коли ви маєте кілька маркетинг-китів під кожну окрему послугу або пакет послуг.

У цьому випадку ви можете закрити конкретну потребу кожного клієнта. І зробите це дуже влучно.

Які розділи можуть увійти до цього маркетинг-киту:

• Інформація про компанію.
• Презентація послуги.
• Вигоди користування послугою.
• Переваги послуги у цифрах.
• Відгуки клієнтів.
• Кейси.
• Спеціальна акція.
• Як ви працюєте.
• Питання та відповіді.
• Контакти.

Так, тут набагато менше інформації, ніж у маркетинг-киті «Про компанію». Зате різко збільшується ймовірність, що клієнт вивчить його від а до я.

Маркетинг-кит для продукту

Кожен продукт по-своєму унікальний. І кожному потрібна своя візитна картка, яка виконує роль продавця, коли вас немає поруч.

Яка інформація сюди входить:

• Декілька слів про компанію.
• Презентація продукту з вигодами.
• Спеціальна акція (якщо є).
• Як отримати продукт (схема замовлення).
• Інформація про доставлення.
• Відгуки про продукт.
• FAQ — запитання та відповіді.
• Контакти.

Навіть якщо клієнту зараз не потрібен ваш продукт (користується іншим або ще вибирає), він придбає пізніше, коли з’явиться потреба.

Гарний маркетинг-кит ЧУДОВО запам'ятовується. До того ж він завжди поруч у потрібну мить.

Як тільки з’явиться потреба, клієнт знову подивиться умови та, ймовірно, зробить замовлення.

Завдання буде закрито. Ви отримаєте приємний бонус у вигляді продажу, тому що заздалегідь подбали про те, щоб саме ваш маркетинг-кит виявився поряд у потрібний момент.

Маркетинг-кит для заходу

Захід — це окремий комерційний об’єкт, для якого потрібні свої рекламні матеріали. Тим більше якщо ви проводите один конкретний захід щороку.

Яка інформація буде в такому маркетинг-киті:

• Опис заходу.
• Інформація про організаторів.
• Детальна програма.
• Як зареєструватися (інструкція).
• Спеціальна акція.
• Перелік спікерів.
• Відомі учасники, які відвідують захід.
• Відгуки учасників минулих заходів.
• Інформаційні партнери.
• Публікації про захід у ЗМІ.
• FAQ — запитання та відповіді.
• Місце проведення та схема «Як дістатися».
• Контакти для зв’язку.

Такий маркетинг-кит може стати відмінним рекламним носієм, який покаже потенційному учаснику всі вигоди відвідування заходу.

Це не просто брошура, а цілий путівник. Його можна взяти на захід і користуватися ним для уточнення програми.

Після завершення зустрічі маркетинг-кит постійно нагадуватиме учаснику про те, що через рік (або певний час) буде ще один крутий захід, який варто відвідати.

Маркетинг-кит для персони

Продаж себе — окреме мистецтво. Найчастіше для знайомства з персоною вибирають медіакит. Але це інший інструмент. У ньому менше інформації. Його мета — не продати, а представитися.

Для продажу краще використовувати маркетинг-кит. З вигодами та перевагами для одержувача.

Ось така структура тут може бути:

• Інформація про персону.
• Досягнення (бажано у цифрах).
• Переваги роботи з персоною.
• Вітальне слово.
• Презентація послуг, які надає особа.
• Як зв’язатися з людиною.
• Принципи роботи (правила).
• Відомі клієнти.
• Відгуки клієнтів.
• Партнери.
• Профільні публікації у ЗМІ.
• Сертифікати, грамоти, нагороди.

Залежно від виду діяльності особи можна додати ще кілька блоків. Наприклад:

Для бізнес-тренера це можуть бути навчальні програми з вигодами кожної ЦА.

У маркетинг-киті фітнес-тренера можна показати фотографії клієнтів «до і після».

Відмінний варіант для ведучого заходів — фото великих ефектних вечірок з емоціями.

Кожна людина індивідуальна, тому такі маркетинг-кити рідко схожі один на одного.

Маркетинг-кит для франшизи

Франшиза — це навіть не продукт чи послуга, а цілий бізнес, ціна якого завжди висока. Тому тут необхідно використовувати потужні прийоми.

Маркетинг-кит ідеально підходить для продажу франшизи, якщо, звісно, його грамотно розробити.

Ці блоки можуть входити до такого маркетинг-кита:

• Інформація про компанію.
• Компанія в цифрах.
• Презентація самої франшизи.
• Переваги ведення бізнесу за цією франшизою.
• Вітальне слово від представника компанії.
• Презентація продуктів, що входять до франшизи.
• Географія діяльності франшизи.
• Принципи роботи франшизи (умови, правила).
• Місія компанії, яка представляє франшизу.
• Відомі клієнти, які вже купили франшизу.
• Відгуки клієнтів, які запустили франшизу.
• Успішні кейси запусків у цифрах.
• Публікації про компанію або франшизу у ЗМІ.
• FAQ — запитання та відповіді.
• Сертифікати, грамоти, нагороди та дипломи.
• Процес запуску франшизи.
• Контакти.

Це зразковий список необхідних розділів. Усі вони важливі. Чим більше клієнт дізнається про франшизу та вигоди роботи з нею, тим краще.

Сюди ж можна додати розділ про те, як ви допомагаєте своїм клієнтам розвивати бізнес (франшизу), щоб потенційний покупець розумів — він не залишиться віч-на-віч з новим бізнесом після покупки.

Використовуйте всю інформацію, яка буде привабливою для майбутнього клієнта.

Маркетинг-кит для програмного забезпечення

Іноді програмне забезпечення можна віднести до товарів чи послуг. Проте ми все ж вирішили зробити для цього напрямку презентацій окремий розділ у статті.

В цей вид маркетинг-кита може входити:

• Інформація про компанію.
• Презентація програми.
• Переваги та вигоди використання.
• Вітальне слово від творців програми.
• Відомі клієнти, які вже її використовують.
• Відгуки клієнтів.
• Успішні кейси у цифрах.
• Тарифні плани (якщо є).
• Інформація про те, як купити.
• Як встановити та використовувати.
• Можливі знижки та бонуси.
• Інформація про технічну підтримку.
• FAQ — запитання та відповіді.
• Контакти.

Кожна програма має свої особливості та цілі, які потрібно враховувати при створенні будь-якого рекламного матеріалу.

Тому не сприймайте запропоновану структуру як універсальний інструмент. Відштовхуйтесь від того, яку користь програма дає користувачеві.

Висновок у кілька рядків

У статті ми показали спільне бачення того, якими можуть бути маркетинг-кити для окремих об’єктів бізнесу.

Важливо пам'ятати, що перед тим, як створювати цей потужний інструмент, необхідно провести аналіз бізнесу, аудиторії та ринку.

Треба зробити висновки, розробити структуру та грамотно її заповнити текстами та візуалізацією.

Маркетинг-кит повинен запам’ятовуватися, згадуватися за першої ж необхідності. І ПРОДАВАТИ.

Саме такі — потужні презентації ми розробляємо в «Студії Дениса Каплунова». Звертайтеся, будемо раді допомогти.

Успіхів вам у бізнесі. Більше лояльних та платоспроможних клієнтів.