Як написати текст «Про компанію»: 7 актуальних порад

Текст про компанію має бути присутнім на корпоративному сайті. Та парадокс у тому, що далеко не всі відвідувачі його читають.

Він належить до текстів скоріш іміджевого характеру, коли потрібно розповісти про компанію таким чином, щоб клієнт розглянув у ній надійного, відповідального та вигідного партнера.

Тобто головне завдання такого тексту — надати відповідь на запитання: «Чому мені слід співпрацювати саме з вами?».

У цій статті ми поділимось порадами, за допомогою яких ви зрозумієте, як написати ефективний текст.

Потрібні клієнти? Тоді не робіть так

Переглядаючи численні приклади текстів «Про компанію» на різних сайтах, мимоволі напрошується висновок, що до їх написання власники ресурсів ставляться байдуже. І це ще м’яко кажучи.

Вони начебто діють за принципом:

Напишемо хвалебну оду про те, які ми класні, навішуємо на себе ордени праці та слави, а на вуха клієнтів рідкісної локшини — смачної на слух, солодкої на сенс.

 І буде нам щастя. І грошей вагон.

Так можна робити тільки в одному випадку — коли вам вже відверто набридли клієнти, і вам не потрібні нові покупці.

У всіх інших випадках дотримуйтесь цих семи порад.

№1. Штампи та шаблони — персони non grata

Як правило, замовники віддають написання тексту «Про компанію» на аутсорсинг — розробникам сайту або фрілансерам-копірайтерам. Головне — швидше, дешевше та без метушні.

В результаті виходить такий собі текст-клон. Це матеріал, «злизаний» по частинах з сайтів конкурентів (і не обов’язково, що у вашому регіоні).

Замовнику все одно — він отримав якийсь текст. Виконавець заробив гроші. Усі щасливі.

Ось тільки… За рахунок чого ви тоді збираєтесь відрізнятися? Чому клієнт повинен обрати саме вас, коли він бачить сотні та навіть тисячі аналогічних компаній?

Якщо хочете привернути увагу клієнта до своєї компанії, то зробіть це. Відрізняйтесь у тексті та відрізняйтесь у справі.

Не обирайте шлях «і так зійде». Краще звертайтеся до нашої Студії. Або озброюйтесь необхідними знаннями (щонайменше — дочитайте цю статтю до кінця) та напишіть текст самостійно.

№2. Два стилі для текстів «Про компанію»

Можемо виділити два основні стилі написання текстів «Про компанію»:

1. Діловий
2. Storytelling

Якому з них віддати перевагу? Тут все залежить від вашої цільової аудиторії:

• Якщо ви пишете для серйозних ділових леді та джентльменів, то обирайте перший стиль.
• Якщо ваша аудиторія – люди творчі та креативні, storytelling вам на допомогу. Розкажіть історію про створення та наміри компаніі.

Доречи, буде круто, якщо ви це зробите від імені першої особи, фронтмена.

№3. Необхідний «корпоративний пакет»

На сторінках про компанію має бути певний «пакет інформації», до якої вже звикли читачі. Причому це можуть бути не тільки прямі клієнти, а й люди, які просто вивчають ваш бренд — наприклад, журналісти.

Можливий і такий варіант: хтось із знайомих порекомендував компанію за назвою. Клієнт зайде на сайт і читатиме, щоб зрозуміти, чому йому порекомендували саме цю структуру.

У корпоративний пакет можуть входити:

• назва компанії
• дата заснування
• рід діяльності
• місія, корпоративні цінності
• нагороди та досягнення
• дипломи, сертифікати, ліцензії
• список клієнтів

Можна ще додати плани компанії на майбутнє, щоб показати — ви не збираєтесь зупинятися на досягнутому, а шукаєте постійні шляхи для розвитку та вдосконалення.

№4. Відповідь на питання «Чому ви?»

Мова йде про блок «Наші переваги». І тут у нас до вас одразу велике прохання — не називайте блок зі своїми перевагами банальним виразом «Наші переваги». Від цієї фрази, пробачте, вже нудить.

Напишіть хоча б теж простий, але влучніший варіант в стилі «Чому вам вигідно співпрацювати з нашою компанією?». Або простіше «Чому ми?».

По-перше, це вже персональний тон, а не загальний. По-друге, питання змушує читати далі, щоб отримати відповідь. Адже саме з цим питанням (переважно) і переходять на цю сторінку. Ви надаєте відповідь.

У цьому блоці потрібно писати не те, що вам спадає на думку, а те, що очікують прочитати потенційні клієнти.

Якщо клієнт-читач обирає (а обирає саме він!), отже вам потрібно писати з огляду на критерії його вибору.

Станьте ним на секунду і поміркуйте, чим саме він керується під час прийняття рішення. Але не підганяйте відповіді під себе, скоріше підганяйте блок «Наші переваги» під критерії потенційного клієнта.

№5. Ваші правила та принципи

Як то кажуть, якщо в бізнесі немає принципів — це не бізнес. Перед вами оригінальний сценарій для окремого блоку сторінки «Про компанію».

У своїй Студії ми самі впровадили цю тактику. З однієї простої причини — наш рід діяльності передбачає саме таке подання.

Ось так це виглядає на практиці (увесь текст про те, як ми розповідаємо про нашу Студію, дивіться тут):

Наші принципи:

• Ми не любимо лобову тактику «продати», а робимо ставку на стратегію «викликати бажання купити»
• Ми працюємо з бізнес-клієнтами, водночас стаємо на бік тих, хто платить їм гроші
• Ми не ламаємо голову над тим, що написати, а точно розуміємо, що хочуть прочитати
• Ми не віримо в тренди, хайп і «так заведено», бо кожен бізнес унікальний
• Ми шануємо конфіденційність та ніколи не розповідаємо одним клієнтам те, що дізналися від інших
• Ми доводимо, що те саме можна пояснити іншими словами та покращити результат.

Своїми правилами та принципами ви показуєте ставлення до роботи. Ви кажете, що для вас це не просто хобі або проведення часу, для вас — це серйозна справа.

А серйозні люди завжди мають свої правила, які можуть іноді порушувати. Але це їхнє право, це їхнє правило.

№6. Розкажіть про себе у цифрах

Компанії, яким справді є чим пишатися, завжди можуть розповісти про себе у приємних для очей цифрах.

Можемо одразу навести вам кілька позицій, які ми використовували в текстах для своїх замовників:

• кількість клієнтів
• досвід роботи на ринку
• сумарний асортимент запчастин
• кількість збудованих об’єктів
• найшвидше виконане замовлення
• кількість учнів, які склали міжнародний іспит

Цифри — це факти, якщо вони є правдивими, звичайно. Не грайте з ними, кажіть правду, в Інтернеті брехню не прощають.

№7. Case Studies и Success Stories

Чому б вам не підтвердити свою спроможність конкретними прикладами та історіями успіху?! Продемонструйте, яким є ваш цінний кінцевий продукт.

Людям потрібні не ваші товари та послуги, а той результат, якого хочуть досягнути. І тут ваші продукти їм на допомогу.

Кейс формується у короткому форматі за принципом «що було / що стало». І, звичайно, «що стало» виглядає на тлі того, «що було», дуже привабливо і переконливо. Тобто різниця вражає.

Історія успіху вашого клієнта — також відмінний інструмент, який багато в чому схожий на кейс.

Можна розповісти, ЩО САМЕ ви зробили для клієнта та чому зробили САМЕ ЦЕ. І чого він досяг з вашою допомогою. Щоправда, тут має бути все конкретно. Жодних «один наш клієнт» тощо… Ну, ви зрозуміли.

Наведемо приклад:

Допомогли клієнту виграти в аукціоні

У грудні 2021 року компанія FLAGMAN попросила нас допомогти з оформленням тендерного кредиту на забезпечення заявки на участь в аукціоні. Початкова вартість договору — 600 000 доларів.

Під час підготовки документів ми виявили нюанс, який призвів би до дискваліфікації. Справа була у новому статуті: податковий орган її зареєстрував, але передав клієнту без штампа.

Ми домоглися проставлення штампу, потім внесли зміни до документів.

В результаті клієнт взяв участь в аукціоні та переміг.

Більш детально про те, як формувати сильні кейси та історії успіху, ми обов’язково розповімо в окремій статті.

Замість постскриптуму

Немає єдиного перевіреного сценарію для такого тексту. Сценарію, який працюватиме у будь-якій сфері діяльності.

Більш того, крім озвучених вище порад існує ще безліч технік і важливих тематичних блоків, якими можна озброїти сторінку про вашу компанію.

І ми знаємо про них.

Звертайтеся до нас — ми точно розробимо для вашої компанії потужний рекламний текст, який підкреслить усі ваші переваги та утре ніс конкурентам. Інакше ми просто не вміємо.